高效构建中国强势品牌的营销实战策略―快速实现销售突破

时间/地点： 2010年7月24-25日上海 2010年8月5-6日深圳 

参会费用：参加课程3200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）

参加对象：企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。
课程背景：
品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！

课程收益：
全面掌握品牌规划的科学手段
把握提炼品牌定位的核心要素
了解高效建立品牌识别的方法
学会低成本品牌推广的技巧
梳理营销和品牌的内在关系
掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
解决销售赢利模式缺失问题


课程大纲
一、品牌就是权力
■为什么“名牌”不等于“品牌” （案例:红旗，春晚……）
6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)
(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)
■从需求中挖掘市场机会
■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）
■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）
■品牌命名有何奥妙
■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）
品牌意识---品牌评价---品牌亮点
■营销资源的“铁三角”架构

二、品牌规划和品牌管理
■品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里？）
一牌一品战略
一牌多品战略
多牌一品战略
多牌多品战略
■品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？）
副品牌战略
背书品牌战略
品牌联合战略
品牌特许经营战略
品牌虚拟经营战略
■品牌定位的策略方法 （新产品为什么“见光死”？）
产品特点定位
目标市场定位
竞争考量定位
消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？）
■品牌核心价值的管理 ---品牌五度
知名度---（最疯狂的传播为了什么？）
可信度---
美誉度---
忠诚度---
依赖度---
■品牌延伸的方向和步骤
水平延伸—海尔,养生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
■品牌延伸的风险规避
春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)
春都—双汇
三、营销传播和销售策略
■市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）
我们的业务是什么?
我们的客户是谁?
客户的认知价值是什么?
■产品的价值构成（保健品为什么会成功？）
■顾客“购买决策漏斗”及应对策略
■消费者品牌选择的心智模式
■营销传播的策略创新
案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况


四、市场竞争的策略规划
■市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）
■四种销售提升路径
欲望:高价产品是怎样运作的？
■现代营销的关系转换—4P—4C
■营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）
市场阶段: 市场以什么来划分
产品阶段: 产品以什么来划分
■销售中提高顾客价值的路径及步骤
（为什么有些品牌永远做不大？）
五、关联案例剖析研讨
■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
■为什么产品一面世就走上了不归之路
■高科技产品为什么会让人尴尬万分
■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
■品牌营销创新中的重重陷阱

教师简介：
杨兵老师，中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家；中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任；品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家；亚洲品牌（中国）委员会专家委员；中国传统文化论坛副秘书长；北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。
曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。
作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人，在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖?1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。
十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向，形态跟踪”方法，创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。
专家观点：大音希声，大象无形；商战无序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真实的。适合的，才是最好的！在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们；前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，天助功成！
授课风格：
实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题
服务过的部分客户：
快速消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具
耐用消费品行业：天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具
工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝
服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游

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