部分：房地产置业顾问职业素质与心态培养房地产置业顾问应具备自知、自信、自尊、自爱、乐观开朗、坚韧奋进的心理素质，乐观豁达、愈挫愈坚的性格和良好的心理素质，是优秀的销售人员必备的基础素质。一、如何成为合格的置业顾问1.我们选择了销售2.销售是需要激情的职业3.销售绝对不仅仅是销售4.制造机会5.完善技巧6.操之在我二、房地产置业顾问必备素质1.自信2.有技巧3.职业道德4.专业知识5.充满激情6.热爱自己的产品7.良好的心理素质8.心态开放三、房地产置业顾问必备心态——态度决定一切1.投入——积极的心态2.争取——主动的心态3.吸收——空杯的心态4.利益——双赢的心态5.接纳——包容的心态6.价

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（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于心态调整、沟通技巧、团队协调等难题？每人提出自己工作中的难题，安致丞老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。导言：探讨：为什么要参加房产销售职业心态提升训练课程（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练一、房地产置业顾问个人价值：1.马斯洛的五大需求2.我会干什么？3.我能干什么4.我干的怎么样？5.我想要什么？6.我能要什么7.我们为什么工作？8.我们为谁工作？二、房地产企业价值：1.企业诞生的目的是什么？2.企业竞争的核心力是什么？3.当今企业与个人的关系是什么？探讨：

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《地产铁军引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营》(2天)时间安排表天：时间设置课程模块课程内容课程设置目的8:309:00签到准时、投入的状态9:0010:30部份创建房地产团队·热身·介绍培训目的、形式和守则。·树立团队目标组建团队。·房地产人员为什么要设定目标·目标对人生及事业的影响（目标的游戏）·制定销售目标的SMART原则·如何分段实现大目标游戏目标与障碍·教练视频·营造良好的学习氛围，使学员很快融入其中。·遵守学习规则、建立团队共识。·令学员放下面子，能主动面对错误。10:4512:00第二部份房地产团队关键信念培植·打破固有信念，改变只在一瞬间。·获得当下强大的力量。·100

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模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1、房地产销售人员成长的4个阶段 2、如何快速成为房地产金牌销售王3、房地产销售人员为什么要设定目标？ 案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4、房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？ 5、房地产销售人员如何分段实现大目标？6、房地产销售人员设定自己的今年目标规划？案例分析：《房地产职业目标分享》及视频欣赏第二模块： 心态篇——房地产销售冠军的第二条生命1、房地产销售冠军职业心态KASH分析 KASH游戏互动2、房地产销售冠军应具备的三大心态3、房地产销售冠军应具备的积极心态 案例：中原地产销售王故事4、房地产销售冠军应具备的自信心态 视频分析

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模块：房地产销售经理如何经营人心1、房地产销售经理的角色认知2、房地产销售经理工作中面对的4大问题案例导入：门店销售经理张强的烦恼3、什么是感情管理案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4、感情管理对管理团队有什么好处案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5、运用积极表扬的3个原则管理员工6、房地产销售团队激励部署的4种方法经典房地产案例 互动第二模块：房地产销售经理如何培养人才1、房地产团队人才的四种表现及如何管理2、什么是房地产情景式领导经典房地产案例 互动3、结果导向建立的流程4、房地产销售经理如何培养人才经典房地产案例 互动5、房地产团队建立传、帮、带制度6

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模块：了解微信营销1、微信营销大背景2、全面解读微信5.03、微信的7大商业价值4、微信9大功能的商业价值挖掘4.1　查找附近的人4.2　漂流瓶　　4.3　微信摇一摇4.4　微信消息推送4.5　微信语音4.6　二维码4.7　微信公众平台4.8　开放平台 朋友圈4.9　微信“自定义菜单”【房地产9个相对应成功案例】5、微信的6大商业模式　5.1　社会化客户关系管理　5.2　类AppStore　5.3　社会化服务平台　5.4　物联网：业务和应用的综合体　　5.5　移动电商：类似淘宝的店铺　5.6　移动搜索：精准搜索关键字　5.7　微信还是一个App吗？6、房地产行业如何利用微信赚钱　　6.1　微信

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