宋佳龙老师的内训课程
《放宽外资准入对保险业影响》【课程对象】大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、外资保险业对我国保险业影响 分组PK 与 积分竞赛 1. 第一阶段1980 1992 2. 第二阶段 1992 2001 WTO时期 3. 第三阶段 2001 2004 4. 第四阶案 2007 – 2018 5. 第五阶段 2018放宽投资比例 6. 外资保险业发展现状 A. 市场主体不断增多，以合资模式为主 B. 保费收入不断增加，市场份额不断下滑 C. 经
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《负利率时代，债券启示录》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、零利率时代来临，加强债券投资风险报酬分析！2、债券市场的发行与评价。3、了解债券投资报酬率，熟悉利率风险与利率期限结构4、学习债券次级市场的交易及操作策略5、债券信用风险的衡量及债券创新设计【课程大纲】一、债券市场的发行与评价 1. 债券种类 a.公债 b.高收益债 c.新兴市场债 2. 债券市场功能 a.融资 b.资
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《公私连动下客户维护实战营》【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增长点【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程时间】一、公私连动 分组PK 与 积分竞赛银行各个条线的作战方式利用对公客户挖掘零售业务 利用零售业务挖掘对公业务 公私连动成功的前提公私连动
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《大客户关系提升与维护战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的客户破冰技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、掌握客户关系深挖技巧，有效解决客户信息不足问题
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《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧 与案例三合一特战营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例2、学习并熟练运用各项金融商品的知识3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、基金产品销售技巧与案例分组PK 与 积分竞赛1.全球市场销售分析 A. 全球主要经济体利率分析 B. 美联储 VS 美股 VS 恒生指数 V