何麟老师的内训课程
从偶然成功到必然成功 ——构建不依赖个人英雄的大客户销售流程冰河内卷时代，企业之间竞争日益白热化...你们公司是否在销售方面是否面临如下挑战？挑战一：如何构建端到端销售流程？挑战二：如何提升线索成交转化？挑战三：如何提升客户拜访技巧？挑战四：如何优化客户接待流程？挑战五：如何快速提升客户关系？挑战六：如何深度挖掘客户需求？挑战七：如何制定客户分级标准？挑战八：如何精准呈现价值方案？挑战九：如何有效屏蔽竞争对手？挑战十：如何在短时间快速成交？现在客户收到的反馈一共有3点第一点就是管理层面的这些内容，客户
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力出一孔、利出一孔——解密华为科学分钱之道任正非说过：“钱分好了，80的管理问题都解决了！”在任正非看来，企业持续发展的动力，不是人才的问题，而是利益分配的问题。也就是说，他认为，好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。任正非曾经说过：“华为公司发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。”他提出要学索马里海盗，科学解决了合理分钱的问题。但是，究竟如何合理分钱？如何分配利益才能够起到最大化的激励效果呢？这是一个管理学家、企业家和一些管理者不断思考和研究的问题，每一个企业在这个问题商都面临着 诸多的挑战和烦恼。比如：企业究竟
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上下同欲、力出一孔——解密华为绩效管理之道课程背景 你们公司在绩效激励方面是否也面临如下困境？困境一：只有销售部门直面客户的压力、背负经营指标，其他部门大多数是职能思维，少数人拉动公 司前进，动力严重不足；困境二：绩效考核只关注财务成果（短期多打粮食），而没有牵引战略目标（增加土壤肥力），杀鸡 取卵现象严重，持续增长乏力；困境三：老板愿意分享，薪酬总包增速快于公司利润增速，公司采用人海战术（蚂蚁雄兵），人效不 增长，人均薪酬增长慢，员工抱怨多；困境四：销售采用提成制，销售人员只做提成相关的工作，只摘果子不种树，市场越来越贫瘠，老销售躺赢，新销售存活率低，销售铁军变雇佣军
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一线呼唤炮火的LTC 销售流程amp;铁三角组织运作——解密华为营销管理之道课程背景 你们公司是否在营销管理方面面临如下困境？困境一：线索很多，转化却非常少——销售管道管理能力不足，项目成功率低；困境二：部门墙厚重，销售精力耗在内部协同，没有精力用于打仗——流程缺乏跨领域集成； 困境三：战略客户没有被识别并差异化对待——分层分类的客户关系管理缺失；困境四：客户关系掌握在个人手里，人一走，关系也一起带走——关系能力没有建立在组织和流程上； 困境五：承诺的交付时间达不成，造成客户投诉——销售项目管理能力不足；困境六：一线团队做不了主“回去请示一下”，黄花菜凉了都没批复——一线销售无授
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资源总会枯竭，唯有文化生生不息 ——解密华为文化制胜之道你们公司是否在企业文化方面面临如下难题？难题一：挂在墙上的口号，标语满天飞；难题二：企业文化太“虚”，没有实际作用；难题三：企业文化如何提炼和落地？课程收益：价值一：学习华为狼性文化；价值二：学习如何提炼文化；价值三：学习如何落地文化；课程特点：●“三讲、三不讲”：“三讲”——讲真话、讲实话、讲有用的话；“三不讲”——微信头条上的不讲、教科书上的不讲、人云亦云的不讲；●实战性：“在战争中学习战争”，不玩高深理念，强调训战结合，紧扣行业特质，真