徐凌云老师的内训课程
228607252335 3251202178050大客户销售策略课程方案大客户销售策略课程方案课程背景随着市场的发展及大客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破大客户，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压价公司的产品价格和性能明明优于对手，却惨遭失败客户对销售经理推销的产品毫无兴趣，拜访核心客户很难一些客户的公关是屡败率战，屡战屡败到底谁说了算，项目结束了还无法确定决策链公司在第一轮应标中就被淘汰出局很难打不进客户的圈子，做了很多吃力不
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15049508547100 23558527203403263902178685 大客户销售策略课程方案 大客户销售策略课程方案228607252335 课程背景随着公司业务的拓展，各企业面临如何加强市场营销的布局，抓住机会与核心客户深度战略合作，取得市场的持续成功。然而以往的业务人员销售模式，往往存在一些问题和表象：习惯于跟单模式，不会主动挖掘客户需求缺乏对市场的敏锐能力，市场信息来源有限，无法快速拓展市场市场人员喜欢随机的获取客户，对市场进行分析不透，不会主动的选择客户销售没有成体系的打法和套路，销售动作不专业销售能力不够，对客户引导、沟通、谈判能力不足销售人员主动意识不够，内部协作