2400300661035015163808237220XXX咨询XXX咨询2279652709545863602583815《客户开发与销售能力提升工作坊》方案（顾问：徐凌云老师）《客户开发与销售能力提升工作坊》方案（顾问：徐凌云老师）228607252335 课程背景随着市场的发展及客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破市场，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压价公司的产品价格和性能明明优于对手，却惨遭失败客户对销售经理推销的产品毫

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课程收益 将谈判沟通与企业业务活动相结合的课程，帮助理解和使用“谈判的力量”，熟悉和掌 握一流的沟通技巧和谈判战术，帮助学员掌握有效沟通，提升合作伙伴满意度，推动 业务问题的解决，促进商务合作的成功。同时，本课程的设计特别注重实用性和实战 性，强调最新理念与实际操作的结合，以求指导业务人员短期内提高商业谈判效果， 为公司创造价值。 ← 通过实例解述——提升沟通能力及谈判见识　　 ← 通过课题模拟——掌握业务谈判的策略和沟通技巧　　 ← 通过案例分析——借鉴先进的商务谈判经验　 ← 通过对抗

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02186940196852571750《市场规划与目标管理工作坊》课程方案《市场规划与目标管理工作坊》课程方案讲师：徐凌云面授时长：2天，6小时/天 课程对象：总部相关领导、销售代表处负责人、后备负责人、业务骨干。课程价值：学习市场信息收集和分析方法，建立市场信息渠道学习三张地图（市场地图、项目进展图、客户关系图）内涵和背后的逻辑通过现场练习三张图，梳理本区域市场规划，加强业务管理梳理市场机会点，形成市场项目，支撑公司业绩强化公司的客户布局与产品布局，形成互锁机制，两条腿走路，确保市场稳健经营掌握一套从“市场洞察机会点识别客户与产品布局目标制定目标分解任务执行”的经营流程，从整体上来理解

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228607252335 3251202178050顾问式销售策略课程方案顾问式销售策略课程方案课程背景随着市场的发展及大客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破大客户，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压价公司的产品价格和性能明明优于对手，却惨遭失败客户对销售经理推销的产品毫无兴趣，拜访核心客户很难一些客户的公关是屡败率战，屡战屡败到底谁说了算，项目结束了还无法确定决策链公司在第一轮应标中就被淘汰出局很难打不进客户的圈子，做了很多吃力不

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3263901797685解决方案式销售解决方案式销售26790656185535讲师：徐凌云讲师：徐凌云解决方案式销售课程背景XX公司是一家全球卓越的XXX解决方案供应商，目前在汽XXXXX工业领域是客户智能自动化的首选。作为一家在中国深耕多年的国际企业，随着国内企业工业4.0、中国制造2025及物联网的快速推进，如何满足客户快速发展的业务需求，并为客户提供自动化整体解决方案和一站式的服务，如何稳固原有核心市场，拓展新兴行业，这些是库卡中国未来持续经营的核心关键点。对库卡销售模式的理解：需要诊断客户问题，深度挖掘客户需求，客户方案定制化是核心竞争力大客户营销与部分渠道合作伙伴的市场拓展模式，

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02186940196852571750《客户管理与市场管理》课程方案《客户管理与市场管理》课程方案《客户管理与市场管理》讲师：徐凌云面授时长：2天，6小时/天 课程对象：总部相关领导、销售部门负责人、市场负责人、业务骨干。课程价值：让学员学会市场信息收集和分析的基本方法通过市场地图，明确当前市场形势和竞争形势 通过市场机会点分析，明确未来市场增长空间通过区域客户布局、产品布局和突破路径，制定重点客户经营计划表通过市场打法研究，形成公司销售流程和打法通过案例研究和经验萃取，重点解决空白市场突破、高层公关、项目落地等难题课程特色：本课程在标杆企业最佳实践的基础上，以客户管理和市场管理为主线，

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