客户开发与销售能力提升工作坊   04.15

2400300661035015163808237220XXX咨询XXX咨询2279652709545863602583815《客户开发与销售能力提升工作坊》方案（顾问：徐凌云老师）《客户开发与销售能力提升工作坊》方案（顾问：徐凌云老师）228607252335课程背景随着市场的发展及客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速

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市场规划与目标管理工作坊课程方案   04.15

02186940-196852571750《市场规划与目标管理工作坊》课程方案《市场规划与目标管理工作坊》课程方案讲师：徐凌云面授时长：2天，6小时/天课程对象：总部相关领导、销售代表处负责人、后备负责人、业务骨干。课程价值：学习市场信息收集和分析方法，建立市场信息渠道学习三张地图（市场地图、项目进展图、客户关系图）内涵和背后的逻辑通过现场练习三张图，梳理本

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顾问式销售策略   04.15

2286072523353251202178050顾问式销售策略课程方案顾问式销售策略课程方案课程背景随着市场的发展及大客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破大客户，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压

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解决方案式销售   04.15

3263901797685解决方案式销售解决方案式销售26790656185535讲师：徐凌云讲师：徐凌云解决方案式销售课程背景XX公司是一家全球卓越的XXX解决方案供应商，目前在汽XXXXX工业领域是客户智能自动化的首选。作为一家在中国深耕多年的国际企业，随着国内企业工业4.0、中国制造2025及物联网的快速推进，如何满足客户快速发展的业务需求，并为客户提

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客户管理与市场管理课程方案   04.15

02186940-196852571750《客户管理与市场管理》课程方案《客户管理与市场管理》课程方案《客户管理与市场管理》讲师：徐凌云面授时长：2天，6小时/天课程对象：总部相关领导、销售部门负责人、市场负责人、业务骨干。课程价值：让学员学会市场信息收集和分析的基本方法通过市场地图，明确当前市场形势和竞争形势通过市场机会点分析，明确未来市场增长空间通过区域

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大客户销售策略（2天版本）   04.15

2286072523353251202178050大客户销售策略课程方案大客户销售策略课程方案课程背景随着市场的发展及大客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破大客户，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压

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大客户销售策略-6天版本   04.15

1504950854710023558527203403263902178685大客户销售策略课程方案大客户销售策略课程方案228607252335课程背景随着公司业务的拓展，各企业面临如何加强市场营销的布局，抓住机会与核心客户深度战略合作，取得市场的持续成功。然而以往的业务人员销售模式，往往存在一些问题和表象：习惯于跟单模式，不会主动挖掘客户需求缺乏对市场

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