《打造地产狼性营销铁军》课程大纲【课程收益】1、解析狼性文化基本思维，构建地产营销与狼性文化相结合的逻辑框架。2、分享地产狼性营销团队组织建设，管理以及激励的技巧，打造地产营销狼性铁军。3、唤醒置业顾问狼性销售激情，掌握判客、获客和杀客三大地产销售关键流程，提升销售技巧、满足客户需求，创造项目爆销场景。【授课对象】房地产企业中、高层营销管理者，一线销售精英。【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 地产狼性营销思维一、何为狼性文化？1、绝对权威的头狼必须“凶猛”2、团队利益至上的竞争机制3、群体英雄文化视频赏析

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课程开篇模块一 心态章 工作意义第1节 为自己工作第2节 个性是杰出人士的标签第3节 态度决定人生案例研讨：保持良好的职业心态。第二章 工作方法第1节 以结果性思维去做事第2节 做好规定动作，做精自选动作第3节 置业顾问必须具有的职业精神案例研讨：专注和坚持是成功者的智慧第三章 工作评价第1节 置业顾问自我评价第2节 置业顾问对项目营销的评价第3节 词语制造的心理现实案例研讨：坚持，为了成交。第四章 置业顾问工作中的错误心态第1节 目中无人第2节 消极怠工第3节 自斟自饮第4节 夜郎自大第5节 敷衍塞责第6节 钉嘴铁舌第7节 知白守黑第8节 怠惰因循模块二 沟通章 沟通的要点第1节 听——耳听

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模块一 目标导向章 管理中不同目标的制定和执行第1节 中长期目标第2节 短期目标第3节 重要目标案例分析：从马拉松比赛中体会中高层管理的目标导向。第二章 目标管理理论第1节 目标必须明确清晰第2节 目标要切合实际第3节 目标要和组织相关联第4节 目标与计划密不可分第5节 领导要起到率先垂范作用第6节 关注目标的执行情况案例分析：目标导向在管理实践中的意义。第三章 目标管理原则第1节 目标必须是具体的第2节 目标必须是可以衡量的第3节 目标必须是可以实现的第4节 目标必须和其他目标具有相关性第5节 目标必须具有明确的时限情境模拟：工业地产招商如何进行目标管理？第四章 目标决策步骤第1节 探究根源

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模块一 团队构成要素章 团队的涵义第1节 什么是团队第2节 团队观念案例：不同的行为带来不一样的结果第3节 团队精神第4节 团队目标第二章 团队角色第1节 团队角色构成第2节 团队成员职责第3节 发掘团队人才第三章 高绩效团队第1节 高绩效团队特征第2节 高绩效团队类型第3节 高绩效团队行动法则案例：团队需要什么样的人加入测试与练习：团队水平评价模块二 团队信任和合作章 信任是团队运行的重要因素第1节 团队成员互信的行为表现第2节 组织行为推进的积极作用案例：信任的故事第二章 团队合作第1节 合作先要提升团队执行力第2节 经典的团队合作故事案例：团队10年，打造3家市值都超过10亿美金的上市公

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模块一 主管的角色定位与卓越特质章 优秀主管的自我角色定位第1节 人际角色定位第2节 资讯角色定位第3节 决策角色定位案例：优秀主管要使信息能准确快速传递第二章 优秀主管的卓越特质第1节 有梦想第2节 有明确的目标第3节 专注和持续的努力第4节 责任心强第5节 坚定信心凝聚焦点第6节 有思想案例：人生往何处取景互动：你真正想要的是什么模块二 主管的管理功能章 规划第1节 对外界环境变化敏感第2节 了解自己的强弱优势第3节 建立部门的整体与长远规划第4节 据实调整部门计划第二章 组织第1节 目标统一第2节 专业化分工第3节 彼此密切配合第三章 用人第1节 建立人才培养机制第2节 挖掘员工潜能第3

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模块一 房地产开发企业全员营销的任督二脉章　 全员营销的本质第1节 全员营销概念第2节 全员营销的误区第3节 全员营销体系论述案例研讨：《西游记》精神和海尔管理机制剖析全员营销核心内容。第二章 全员营销的任督二脉第1节 全员营销的任脉第2节 全员营销的督脉理论分享：形成全员营销闭环的内涵。模块二 打通任脉，构建高效能外部营销体系章 置业顾问销售能力的自我修炼第1节 销售业绩增长法门案例研讨：置业顾问应具备的职业精神。第2节 置业顾问业绩不好的原因理论分享：有利于置业顾问提高业绩的技巧。第3节 客户追访策略案例研讨：客户跟踪的重要意义。第4节 把工作做到极致案例研讨：职业精神的积极意义。第5节

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