章、行业竞争与竞争战略一、行业国际市场扫描1.国际国内行业市场状况Oslash;市场领先者Oslash;市场挑战者Oslash;市场追随者Oslash;市场补缺者2.初步定位本集团海外国际市场战略地位[案例]IT业华为怎样突破行业巨头爱立信、西门子、阿尔卡特朗讯的包围[案例]分析三星与苹果扯不清的纠纷二、波特竞争战略理论及应用1.五力模型2.三大一般性战略Oslash;总成本领先Oslash;差异化Oslash;集中经营3.价值链4.钻石体系5.产业集群第二章、海外市场战略选择与再定位一、国际市场环境分析1.外部因素Oslash;目标国家的市场Oslash;目标国家的环境Oslash;目标国家

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引言：避免损失是一种收益；在业务中去掉风险，把握机会促成交易对企业是一个发展机遇。单元国际贸易风险识别与分析1.1国际贸易涉及的当事人1.1.1国外买家1.1.2国外管制机构Oslash;检验Oslash;海关1.1.3辅助型机构：Oslash;买方金融机构Oslash;国际承运人、货运代理人、保险人Oslash;卖方金融机构1.1.4国内管制机构1.1.5国内卖家Oslash;供应商Oslash;生产管理Oslash;出口业务人员1.2国际贸易涉及的活动1.2.1业务洽谈1.2.2签订合同1.2.3生产备货1.2.4租船订舱1.2.5保险1.2.6报关报检1.2.7运输、存储及装卸1.2.8

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【培训提纲】#8226;一单元.做外贸的现实好处Oslash; 外贸给企业带来的增长 扩大市场份额 提升开工率 员工稳定性 加速资金周转率Oslash;外贸给企业降低的成本 营销成本 生产成本开发成本 财务成本Oslash;从国际市场学点真本事 提升企业管理效率 提升员工的工作效率 站在巨人的肩膀上低成本发展 提升资本运营能力#8226;二单元.做外贸就这么简单Oslash;国际化进程的一般规律Oslash;对外贸易发展历程的启示 国有外贸公司曾经的辉煌 国有外贸公司消失的历史的必然 民营外贸企业发展是现状Oslash; 没有工厂都可以做外贸 案例：香港外贸行业的发展动态 案例：SOH

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篇自主品牌的蓝图章认知品牌一、认知品牌及其六层次的含义一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带Oslash;知名/知名品牌的命名规则及技巧Oslash;失败品牌的命名sup2;属性sup2;利益sup2;价值sup2;文化sup2;个性sup2;用户Oslash;解析本公司品牌的现状与内涵二、品牌类型【案例分析】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎Oslash;各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同sup2;制造商品牌sup2;中间商品牌sup2;联合品牌sup2;区域品牌sup2;国内品牌sup2;国际品牌sup2;自主品牌sup2;外来品牌第二章

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一、Incotermsreg;2010与Incoterms2000的关系1.1．Incoterms2000基本特征Oslash;EFCD分组Oslash;13种术语扫描[练习]重新理解Incoterms2000项下术语的含义[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语sup2;公路运输sup2;铁路运输sup2;海路运输sup2;内河运输sup2;陆海联运sup2;空运【案例】空运，必须关注的例外1.2Incotermsreg;2010基本特征Oslash;两种分组：sup2;适用于各种运输方式的术语sup2;适用于水运的术语Oslash;11种术语扫描1.3本质Oslash;贸易术语Osla

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章、理解国际结算1.1根据场合选择适合的结算方式Oslash;合理选用国际结算方式与产品报价的互补关系Oslash;[情景案例]构成国际结算的要件Oslash;不同情况下该使用什么样的国际结算方式1.2国际结算分类Oslash;国际结算分类思路Oslash;正常的结算工具Oslash;应对风险高的结算工具Oslash;对常规结算方式的补充1.3主要贸易结算工具的功能对比1.4选择结算方式应考虑的问题第二章、国际结算风险防范2.1风险类型2.2风险源种类2.3应对风险的方法Oslash;制度性风险防范策略Oslash;业务性风险防范2.4国际结算工具详解（均附案例讲解）Oslash;汇付业务su

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