如何用“财险温度”融化“官场冰层” 提前谋划2026年换届年：客情建立与维护【课程背景】 客情的建立第一维度是邀约见面，人都约不到，客情关系犹如空中楼阁，约不到关键人物尤其是一把手，这让我们的客情难以真正落地，很多工作只能停留在表面。 见面后就会涉及到礼仪、公务接待、话术等维度...... 一、邀约破冰 1、新客户开发：新拓展的政企客户常陷入沟通困境：打电话不接，发短信不回，加微信不通过等痛点，新客户始终无法约见，人都约不到，还谈什么业务 2、存量客户维护：当前客户经理的工作仍困囿于

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关系建立与维护【课程背景】 客情的建立第一维度是邀约见面，常规情况下客户办公室、公务接待（含商务宴请）、谈判和签约是与政企客户见面高频发生的场景。见面之后就顺其自然的涉及到礼仪与沟通......邀约破冰 1、新客户：新开发的政保客户经常会遇见：打电话不接，发短信不回，加微信不通过等痛点，人都约不到，还谈什么业务因为并不是所有客户经理家里都有“矿”的，哪怕有“矿”也有用完的一天。 2、老客户：客户经理日常对接还是停留在对接部门（组织部、人力资源部、具体科室）、办公室主任这个层面！一线客户经理如何打破级别对等，直接邀约

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