【课程大纲】 《区域市场开发与管理》 一、区域市场概念 1、区域市场中的地理概念 2、区域市场中的产品概念 3、区域市场业务方式转型面面观 4、采用何种区域业务模式的决定因素 5、区域营销策略 二、区域市场开发的目的 三、区域市场的策略步骤 1、市场背景分析 ①消费者状况分析 ②竞争状况分析 ③行业分析 ④企业自身资源分析 2、区域目标规划 ①显性指标 ②潜性指标 ③区域定位 ④攻防定位 3、营销策略规划 ①产品组合策略 ②价格策略 ③渠道策略 ④营销传播策略 ⑤案例：“野狗生存法则”雅客益牙木糖醇生存浅谈 4、整体部署区域市场 5、有效进入区域市场 ①“造势”进入 ②“攻势”进入 ③“顺势”

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