崔伟老师的内训课程
方案式销售技巧课程大纲： ★大宗销售和小额销售的区别 销售员和销售顾问的不同策略 销售顾问的三项职能 大宗销售的特点 方案式销售的适用条件 ★采购决策的程序 采购决策的四阶段 采购决策各阶段客户的特点 ★顾问式接洽技能 引导需求的三个对策 方案式销售的问题类型 ★关键决策者的作用 销售顾问的两项要务 方案对客户的四项重要价值 四种关键决策者 ★实现客户的整体组织成效 介绍产品所产生的“成效” 方案对客户组织的整体好处 ★满足客户的个人利益 个人利益的组成 个人利益与组织成效的不同...
崔伟查看详情
一、成功组织的关键要素与改进工具 Oslash; 销售组织是公司资源，合理利用了吗？ Oslash; HPOSM高效成功组织的模型 Oslash; 组织三要素：战略 组织 运营 Oslash; 领导智谋：把握企业成功基本元素和找寻利益共同点 Oslash; 组织诊断和改进工具：需要什么变革 怎样变革 二、高效销售组织的十项标准 Oslash; 明确公司价值定位/确定增值：为什么你要求的销售员做不到？ Oslash; 行为分析/销售流程改进/如何定出可行的销售目标？ Oslash; 销售管道管理与销售漏斗的关系？/市场开发计划的关键要素 Oslash; 如何配备恰当的销售经理/配备符合市场而不
崔伟查看详情
模块一：团队组建的步骤和问题 1．怎样善用销售团队资源？ #61607; 人海战术、渠道和直销如何选择 #61607; 在组建团队前如何考虑市场细分 #61607; 你希望的销售员能做到吗？ #61607; 如何发现渠道是否适当？ 2．怎样分析客户采购的过程？ 3．销售流程有必要吗又是怎么制定的？ 4．如何定出可行的销售目标？ 5．什么是销售管道管理？与漏斗管理的 关系如何？为什么它的作用强大？ 6．执行好客户开发计划的关键要素 7．何时与如何考虑销售经理的配备 8．如何配备恰当的销售员 9．招聘、报酬、奖励和支持的分配经验模块二：销售经理必备的技能 1.
崔伟查看详情
一、MD的构建与操作流程 到商品计划测定为止的流程到店头展开的流程二、营销战略和MD 战略体系的思考方法服装新业态例子三、市场调查手法 大环境分析趋势分析竞争品牌分析潜在顾客分析现存顾客分析四、数值计划的策定手法 计划测定不要的计数计划测定的公式五、季节概念测定手法 季节概念测定需提前准备哪些季节测定的必要知识概念工作手法六、MD运营手法 MD中心团队做成MD日程表做成七、总结 2天内容的复习质疑应答...