绩效导向的销售辅导计划授课时间：2天培训对象：大项目运作人员，大客户销售精英授课方式：现场讲授、案例分享、热点模式解析、事件研讨课程收益： 本课程让销售管理人员从“被迫”在他的行程表中加入辅导工作中改变，借助高效销售辅导，使销售辅导成为团队整体销售提升的秘诀，通过销售辅导能实现他们自身及销售团队绩效的改善。本课程帮助销售主管从传统的管理角色转变为教练角色，借助发展辅导的四步模型，变“我说”为“让他们说”，在日常工作中即时提供发展型的销售辅导反馈，从而直接影响绩效目标的达成。课程内容：模块一：为什么要进行辅导一、我们要辅导什么？二、

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企业销售竞争力塑造 ← 计划授课时间： 1－2天 ← 培训对象：企业负责人、销售副总裁 ← 授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习 ← 培训目标：大多数企业是依赖老板个人的营销能力在市场上站稳了脚跟，但随着企业 的发展，仅仅依赖老板个人的销售能力对企业发展是一个巨大的制约，而且无法传承 ，发展潜力也非常有限，但如何帮助企业构建自身的销售竞争力，从个人能力向组织 能力转变，本课程结合中外企业销售组织发展理论和老师多年企业顾问服务经验，帮 助企业提炼了从机会型向管理型发展的关键路径，并佐以大量实践案例，帮助企业家 理清自

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