周雪锋老师的内训课程
销售团队的塑造与管控计划授课时间： 2天培训对象：企业负责人、销售总经理、销售总监授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习培训目标：销售是企业最重要的工作之一，但销售团队的易流失、难培养、难管控一直是管理者的难题。本课程通过对大客户销售团队的剖析解构，反向思维，引导学员提炼总结适合自身企业状况的销售团队塑造与管控模式。课程大纲： 一、销售团队管理的三难 1.1 难选人 1.2 难育人 1.3 难留人 1.4 互动测试: 您的团队怎么样？ 二、大客户销
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掌控谈判 ← 计划授课时间：6小时 ← 培训对象：大客户营销人员 ← 授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习 ← 培训目标：谈判是营销达成的关键，如何在谈判中把握先机，尽可能在谈判中获取期 望的结果，推动事务向预期的方向发展是每个营销人员都关注的，本课程多维度剖析 谈判的掌控关键，并梳理实用性极强的谈判推进流程，帮助学员提升谈判的掌控力， 在达成自身目标的同时保持好良好关系，避免谈判失败。课程大纲： 一、典型的谈判类型 1.1 谈判的目的是为了处理分歧
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场景化呈现计划授课时间：2天培训对象：大项目运作人员，销售经理、销售总监授课方式：现场讲授、案例分享、模拟练习、事件研讨课程收益： 本课程是场景化销售的进阶课程，帮助学员提升场景化呈现能力，掌握完成出色且客户认可的销售呈现，把握呈现现场客户心理、掌控节奏，提升感染力，让现场呈现成为达成成交的重要推动力。课程内容：模块一：场景化呈现策略一、销售过程中的关键呈现二、从圆桌呈现到综合项目呈现三、怎样才能成为有说服力的项目呈现四、场景化呈现的三维设计五、场景化呈现的常见问题分析模块二：呈现策划一、呈现的几种目的二、不同阶段的客户心
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场景化销售 ← 计划授课时间：2天 ← 培训对象： 各级销售人员 ← 授课方式：现场讲授、案例分享、模拟演练、场景研讨 ← 课程收益： 本课程帮助所有从事非显而易见商品销售的学员掌握场景化销售的六步流程、六大技 巧，两项综合技能，并结合大量的销售场景演练，让学员不仅掌握课程知识，而且开 始促动行为的转变，为实践的知行合一打下坚实的基础。 ← 课程内容：模块一：为什么是场景化销售 1. 销售风格的种类 2. 各种风格销售的特征和优劣势分析 3. 场景化销售 4. 小练习：你会怎么选择？模块二：场景化销售的流程与基本能力要求
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大单控盘—大项目成交的关键计划授课时间：2天培训对象：大客户营销人员授课方式：流程主线，案例教学，实践研讨，行动学习课程内容：模块一：从客户的商务流程定义我们的大单销售流程一、标杆企业的大单销售模式二、大单销售的标准五步流程 ✓ 客户开发 ✓ 项目立项 ✓ 方案接洽 ✓ 推进成交 ✓ 跟进发展三、客户的大单采购流程 ✓ 各类型组织常见采购流程 ✓ 关键成交因素分析行动研讨：我们的客户的采购流程四、从采购流程到大单销售流程 ✓ 适合我们企业的大单销售流程 ✓ 流程的关键节点分析模块二：有效客户开发一、4w法则