场景化呈现
场景化呈现详细内容
场景化呈现
计划授课时间：2天
培训对象：大项目运作人员，销售经理、销售总监
授课方式：现场讲授、案例分享、模拟练习、事件研讨
课程收益：
本课程是场景化销售的进阶课程，帮助学员提升场景化呈现能力，掌握完成出色且客
户认可的销售呈现，把握呈现现场客户心理、掌控节奏，提升感染力，让现场呈现成为
达成成交的重要推动力。
课程内容：
模块一：场景化呈现策略
一、销售过程中的关键呈现
二、从圆桌呈现到综合项目呈现
三、怎样才能成为有说服力的项目呈现
四、场景化呈现的三维设计
五、场景化呈现的常见问题分析
模块二：呈现策划
一、呈现的几种目的
二、不同阶段的客户心理及对应的呈现策略
✓ 接触阶段的客户心理与呈现策略
✓ 第一次公开场合的正式呈现
✓ 需求探寻阶段的客户呈现
✓ 方案阶段的客户呈现
✓ 最重要的呈现——投标（商务谈判）现场的呈现
三、三种呈现的结构
✓ 引发兴趣的呈现结构
✓ 探寻磨合的呈现结构
✓ 基于说服的呈现结构
模块三：场景化呈现的技巧
一、外在的表现
✓ 紧张控制
✓ 非语言展示
✓ 声音展示
✓ 团队展示
✓ 各主题演练
二、现场掌控
✓ 开场
✓ 调动观众的参与
✓ 多种呈现形式应用
✓ 现场应答技巧
✓ 突发情况应对
✓ 现场掌控视频演练
模块四：大型场景化呈现情景演练
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