商务谈判课程体系
一、客户沟通风格1、性格判断分组交流1）、自我介绍2）、九型人格画像对照3）、性格分析2、九型人格测评3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格与人力资源测评工具3）、九型人格与冰山模型4、九型人格解读1）、价值观、口头禅、性格解析、迁善箴言2）、学习九型人格的意义3）、知识巩固（九型人格小测试）4）、由活动/场所判断九型人格5）、技能训练-分析：《射雕英雄传》中九种型号的典型人物-讨论：九...
讲师：黄铮查看详情
《采购招标务实管理与商务谈判》 课时：12H
采购招标务实管理与商务谈判课程大纲陈伟（搜狐中国“年度最佳招投标讲师）一、【课程背景】随着《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的贯彻实施，招投标背景下的采购方法与合同谈判相对以前有了重大的变化，因而全面认知招投标法实施条例的条文内容，并以此为基础进行采购招标工作。既是国家主管部门的要求，又是政府和企业实际采购招标的迫切需要。二、【课程设置】【课程对象】采购管理人员【课程时长】2...
讲师：陈伟查看详情
双赢谈判—卓越的商务谈判技巧（2天） 课时：12H
双赢谈判：卓越的商务谈判技巧培训【课程背景】谈到谈判，大家说是不断是只有工作与商务场合才有的事情？其实谈判不仅存在于工作与商务场合，我们日常生活中也无处不在，甚至每时每刻都在发生！几点起床？吃什么早餐？家里来了客人，你要在家做，太太要点外卖，是不是要谈判？春节在北京过（自己）还是回老家（太太）过，这是不是也要谈判？只要存在选择就一定会涉及到谈判。既然谈判无处不在，无时不有，那我们如何才可以做好谈判...
讲师：李君明查看详情
商务谈判——魔术谈判闪电赢有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰·道森！罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。政治高参罗杰·道森:“他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我...
讲师：丁艺欣查看详情
《市场策划招投标商务谈判》一、市场策划1、市场目标定位与企业战略2、需求引导的企业竞争力心3、需求模型分析4、营销的本质5、企业三维营销体系6、工程营销八步走7、教学活动:市场拓展沙盘实战演练8、顾问式营销在工程场景中的应用9、营销中的团队建设管理五要素小10、营销者的自我修养三要素二、招投标策划组织1、招标策划，承包人不得不参与的环节2、投标策划，承包人深刻计划的环节3、卓越标书六要素，埋雷与拆...
讲师：李承霖查看详情
章商务谈判理论简介 一、商务谈判的概念与特点 二、商务谈判的种类 三、商务谈判的基本原则 四、商务谈判的基本程序 第二章商务谈判的组织与管理 一、商务谈判人员的个体素质 二、商务谈判班子组成 第三章商务谈判前的准备 一、商务谈判前的信息准备 二、谈判目标与对象的确定 三、谈判方案的制定 四、确定谈判中各项交易条件的低可接受限度 第四章商务谈判各阶段的策略 一、开局阶...
讲师：赵海河查看详情
《 商务谈判技能提升》 课时：6H
《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。•专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘……•知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门技术。课程对象全体销售精英/销售主管/销售经理课程形式实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练课程时间1天（...
讲师：吴兴波查看详情
篇谈判实战篇 谈判在实际工作生活中的应用 谈判在实际工作生活中的应用实战 一、商务谈判元 项目：商业、运输、电讯、邮政、工程 工作：职尝福利、薪酬、升迁 生活：社区、邻里、亲友、同事 学习：培训、论坛、演讲 二、谈判的一些应用范畴 项目谈判 投资谈判 融资谈判 借贷谈判 广告谈判 媒体谈判 三、谈判的概念、特性 目标性：目标时机利益 相互性：双边多边 谈判是...
讲师：张博查看详情
章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确定（补充：1.案例分析：选择和组织谈判人员；2.实训：假设一个谈...
讲师：吕江查看详情
一、商务谈判中的客情关系管理 重视客情关系管理在现代推销PRAM原则中的地位 顾客满意的提高与商务谈判 顾客让渡价值的形成与商务谈判 以双赢为原则进行商务谈判 客情关系中的政治与经济问题 二、商务谈判中的技巧 设定限度及其四个简单的步骤 防止突破限度的技巧： 适时地运用暂停： 善用倾听 善于提问，激发客户说出真实的想法 体姿语的运用 陈述观点必须清晰、准确、有效 三、商...
讲师：蔡丹红查看详情
培训目的：了解 1.如何控制谈判的进程？ 2.谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3.如何应对谈判过程中的心理较量？ 4.价格谈判如何谋求大价值？ 5.“寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6.谈判陷入僵局怎么办？ 7.如何增加己方在谈判中的权力？ 8.如何临门一脚，及时成交？ 9.如何既达到双赢又控制风险？
讲师：余大洪查看详情
《赢的智慧-双赢商务谈判策略与沟通技巧》 课时：12H
赢的智慧——双赢商务谈判策略与沟通技巧主讲:王哲光课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，项目通过谈判明确责任义务，劳务合同通过谈判确定细节，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上最大限度的赢？所有谈判...
讲师：王哲光查看详情
商务谈判【课程大纲】第一章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确定（补充：1.案例分析：选择和组织谈判人...
讲师：吕江查看详情
高效商务谈判课程大纲 课时：12H
《高效商务谈判》主讲：佟伟富老师一、课程目标：✓认识谈判本质，掌握谈判中的关键技巧✓提高与大客户谈判的水平✓在各自的工作实践中有效应用✓提高交易质量，提升企业利润率二、课程时间：12H三、课程对象：商务人员、管理人员、采购人员、销售人员及相关人员四、授课方式：知识讲解+案例研讨+模拟训练+视频教学五、课程大纲：第一部分“意”之篇----谈判解义➢什么是谈判——谈判的本质思考➢如何实现双赢——双赢谈...
讲师：佟伟富查看详情
商务谈判实战策略与技巧 课时：12H
商务谈判实战策略与技巧主讲：吴昌鸿课程背景：市场就是战场，竞争与合作就好像一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。商务人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。授课方式：分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，进行问答、案例分析、演练等，针对性问题辅导，课程结束总结，优胜组表...
