销售管理课程体系
505 向可口可乐学习销售管理 课时：12H
向可口可乐学习销售管理可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一，长期傲居品牌价值首位，而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业，它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销，就是把几乎所有的终端零售点全部纳入服务服务，标准化地进行售点管理，力求为消费者提供最佳的...
讲师：姚俊杰查看详情
讲：销售管理的关键控制点1、管理的定义2、销售管理三个观点3、销售经理四个角色4、销售管理九个关键控制点第二讲：销售目标与行动计划1、制定目标的SMART原则2、销售目标的两大内容： ——财务目标和市场目标3、预测销售目标的方法4、如何分解销售目标5、如何将销售目标分解成工作目标6、如何制定销售计划书第三讲：关键销售流程的梳理1、大客户开发和管理销售流程2、经销商开发和管理销售流程第四讲:销售团...
讲师：陆和平查看详情
501 重点客户全脑销售管理 课时：12H
重点客户全脑销售管理学习目标：了解熟悉不同类型客户的业务运营模式了解客户不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强联合执行计划、执行标准和评估保障成功执行培训对象：销售经理/主...
讲师：姚俊杰查看详情
课程17：《做好业绩管理打造高绩效团队——销售管理精英特训营》一、企业受众：1、各层级销售团队负责人；2、有意成为销售团队负责人的业务精英；二、课程收益：1、通过培训，使学员掌握销售团队业绩管理的十大法则，增强业绩管理的综合能力；2、通过培训，使学员掌握中国式管理的真谛，提升管理技能；3、通过案例分析，使学员学会处理销售队伍常见问题处理措施。三、授课计划：1、时长：12h；6h/天×2天2、授课方...
讲师：梁占海查看详情
培训讲师：余大洪老师 授课形式:分组讨论式 课程内容: 渠道规划 o销售网络设计的三要素 o渠道设计的四种模式 o市场覆盖与渠道利润之争 ——多家？ o权利与义务 案例：三招应对大渠道客户抱怨？ o两种渠道的平衡 V-A分类 如何规划区域内的渠道数量？ 平衡——完成销量的保证 o组织营销——个人营销 渠道拓展 o什么样的渠道应该重点争取、扶持？ 渠道伙伴选择标...
讲师：余大洪查看详情
《销售管理》教学大纲第一章销售管理概述第一节销售的性质与作用一、销售的基本含义二、销售在企业中的作用三、销售观念的发展（一）传统销售观念（二）现代销售观念第二节销售管理的基本原理一、销售管理的含义二、销售管理的内容三、销售管理的程序第三节销售管理与营销管理一、营销战略与销售战略二、销售管理与营销管理的联系与区别第四节从销售员向销售经理的转变一、销售经理的职责二、实现从销售员向销售经理的转变[思考题...
讲师：王琛查看详情
一、销售管理究竟是什么？—管理本质的探究1.管理的六大基本职能管理的本质特点是什么？值钱的鹦鹉？2.企业管理与经营管理的特点企业管理的特点经营管理的特点3.管理者的层次与技能管理者的三个层次管理者的三种技能4．销售管理的核心内容二、销售管理的六大能力的提升1.计划是管理的首要职能，大忌销售过程计划。————“成功总是青睐于那些有准备和有计划的人！”从“计划――纸上画画、嘴上话话、墙上挂挂”谈起计划...
讲师：张科平查看详情
销售管理的关键控制点 课时：12H
销售管理的关键控制点(SalesManagementCriticalControlPoints)参加对象各级新任销售主管、各级销售经理等课程收获：←目标制定的方法以及如何有效地执行。←如何设计销售队伍和销售队伍的规模。←了解销售人员选材面谈的招募技巧。←掌握销售人员日常管理的四种手段。←学习对销售人员绩效面谈的方法。←学习培训和激励下属的方法技巧。课程特色:讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、...
讲师：陆和平查看详情
区域经理的销售管理 课时：12H
部分 SPIN——赢取大订单的利器（第1天）单元：SPIN销售技术概述1.SPIN是什么？2.大订单与小订单的十大区别3.学习SPIN的起点——观念的转变◇视频研讨：《SPIN技术经典运用》第二单元：SPIN如何与推销过程相结合？1.销售会谈阶段：初步接触①大订单中初步接触的作用②传统开场白模式利弊探讨◇练习：请同学陈述其开场白结论：传统的开场白并不总是有效③大订单中开场白的有效性评价标准④如何提...
讲师：诸强华查看详情
《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附：各种总结表格对市场进行SWOT分析附：参考模型：SWOT分析矩阵区域营销主体思路...
讲师：崔自三查看详情
销售管理人员、资深销售-决战大客户(两天） 课时：6H
管理发展系列之决战大客户MDSerials:PromotingKeyAccountSales内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户需求。大客户销售，是技术和艺术的结合。所...
讲师：孙越查看详情
《高效的销售管理技能提升训练营》课纲 课时：6H
《高效的销售管理技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：为什么要做管理一、管理之动机1、树立团队概念1）现在是团队制胜年代2）团队新解3）团队组合五要素2、管理出规范1）没有管理，就没有规范2）没有管理，就没有竞争力3）没有管理，一切皆落空二、管理之目的1、专业人做专业的事1...
讲师：崔自三查看详情
部分、供应链环境下如何开发新客户与维护老客户实现双赢一、面向竞争的市场分析与管理(市场未来的评估市场调研部分)1、市场营销观念的转变2、如何认识和把握市场3、为什么和如何进行市场细分4、常用的几种市场分析方法5、目标市场的研究、分析和选择6、专业测试：企业竞争状态分析7、企业如何营造持续性的竞争优势8、案例分析与讨论二、帮助客户发现需求(了解客户需求部分)1、如何寻找客户的需求2、明白客户的需求3...
讲师：李文发查看详情
销售管理培训一、21世纪的销售管理 1、战略性销售队伍管理 2、成为业绩保障的销售管理者 3、中国销售队伍面临种种挑战 4、销售管理与市场营销 销售管理培训二、七个管理重点 1、销售经理的角色及职责 2、销售管理的7项重点工作 3、销售经理的岗位能力分析 销售管理培训三、销售规划 1、营销战略规划 2、销售规划 3、如何完成年度营业计划 4、设计优势的组织及职务分配 ...
讲师：孙波查看详情
经销商渠道销售管理策略课纲 课时：12H
【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有案例佐证，且使用案例90为3年内的最新...
