销售管理课程体系
前言：商业渠道发展的现状和趋势1.零售业的分类2.主要零售业态对比模块一、商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配）1.渠道价值链分析模型建立与应用2.租赁合同评估模型建立与应用模块二、商场管理1.竞争战略思考2.创建高效销售分析报表3.品类效能分析模型4.利润敏感性分析与多维度规划模块三、产品管理1.产品组合分析方法2.产品陈列评估与改进3.新品推进与跟踪体系建立4.售后服务分析与服务...
讲师：杨云查看详情
章项目管理销售相关知识简述 我们通常对项目的定义 项目经理应该关注什么 项目演进的几个阶段、项目运作过程概览 项目成功的主要制约因素 项目的组织与结构 如何把项目中的行动落实到每个人 第二章工业品采购催生销售型销售 相对于民用品，工业品采购的特点 工业品采购的阶段划分 工业品和消费品销售的区别 面对工业品采购，我们怎样做销售 严密组织、精心计划不放过任何市场机会---项...
讲师：王博查看详情
理念篇 第1讲单元一销售管理认知 项目一理解什么是销售 任务1掌握销售的基本概念 任务2掌握销售的要素 任务3理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系 任务4了解销售在中国的发展 任务5了解销售的高境界是什么 任务6了解销售的未来是什么 项目二理解什么是销售管理 任务1理解销售管理的含义 任务2掌握销售管理的内容 任务3熟悉销售管理的程序 项目三了解销售管理的未来...
讲师：谭小芳查看详情
讲：销售管理的关键控制点管理的定义销售管理三个观点销售经理四个角色销售管理九个关键控制点分析：销售管理的关键控制点培训案例！解析：销售管理的关键控制点内训案例案例：销售管理的关键控制点课程案例分析！第二讲：销售目标与行动计划制定目标的SMART原则销售目标的两大内容：财务目标和市场目标预测销售目标的方法如何分解销售目标如何将销售目标分解成工作目标如何制定销售计划书讨论：销售管理的关键控制点经典案例...
讲师：谭小芳查看详情
模块一：商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配） 1.渠道价值链分析模型建立与应用 2.租赁合同评估模型建立与应用 分析：商场精细化销售管理培训案例！ 解析：商场精细化销售管理内训案例 案例：商场精细化销售管理课程案例分析！ 模块二：商场管理 1.竞争战略思考 2.创建高效销售分析报表 3.品类效能分析模型 4.利润敏感性分析与多维度规划 讨论：商场精细化销售...
讲师：谭小芳查看详情
原则1：管理投入，产出自己出现 原则2：小小的变化，大大的不同 原则3：通常会有滞后因素 原则4：一定要考虑到时间有限 原则5：平衡数量、方向和质量的比例 原则6：逆向计划 原则7：只有可衡量的，才可管理与衡量 原则8：管理平台的深度与广度 原则9：控制瞬间 原则10：无论如何，要建立起一种管理模式 成功销售管理的七种工具 销售平台 客户筛选标准 销售人员自查工具 ...
讲师：谭小芳查看详情
【课程大纲】部分认识大客户本部分目的：本部分的讲解和练习，使销售人员更加清楚的认识什么是大客户，谁是你的大客户，并根据客观的判断依据形成一个有效的认识，而不是再靠拍脑袋，靠感觉行事。章节章节要点授课形式达成效果1.1什么是大客户？l大客户（群）定义l大在哪里l大客户的特征l案例l讨论-目前客户分析l形成对大客户的认识l对大客户判断依据掌握1.2谁是你的大客户？l大客户当前情况l大客户判断依据l讨论...
讲师：孙宏伟查看详情
1销售目标制定——明晰清楚的管理基准做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。1.1销售管理角色认知帮助学员了解和认清作为销售管理人员应有的工作方向和重点。-销售管理认知象限1.2销售目标制定-OGSMT目标设定法-目的（Objectives)企业战略及目标-目标（Goals）销售目标与企业目的的关...
讲师：孙宏伟查看详情
打造有战斗力的销售团队——销售管理 课时：6H
1销售目标销售目标是一切销售行动的开始，如何制定合理的销售目标？如何根据销售目标展开相应的销售活动？如何分析那些客户是你完成销售目标的主力？如果没有一个清晰地销售目标和对应的行动计划，所有的销售人员就会像无头苍蝇一样四处乱撞，无法打赢销售的战斗。销售目标制定不是一个拍脑袋的事情，任何一个目标都是要求具体的，有依据的，所以销售目标同样需要一些依据进行判断，才能形成一个客观的，能够实现的销售目标，任何...
讲师：孙宏伟查看详情
《打通销售管理》 课时：12H
课程介绍名称打通销售管理时间两天对象销售总经理销售主管销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。简介销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。建议人数20-30人打通销售管理课程帮助您解决的问题大多数企业没有完善和科学的销售管理方法，只知道结果，却管理不到过程，吃着碗里的订单，却...
讲师：付遥查看详情
构建不依赖个人英雄的销售体系——解密华为销售管理之道VUKA时代，你们公司是否在销售管理方面是否页面临如下挑战？挑战一：销售体系：没有构建公司级的顶层销售体系，用“西医”方式修修补补，频繁救火；挑战二：销售流程：没有形成书面、系统、可控透明的、可复制的B2B和大客户销售流程；挑战三：销售组织：没有建立面向大客户的销售组织，当前组织架构无法承载公司未来战略；挑战四：销售人员：单兵作战，依赖少数个人英...
讲师：何麟查看详情
《销售管理干部的七项修炼》 课时：6H
销售管理干部的七项修炼课程背景：很多销售精英在做一线销售时，无论顶多大压力，都可以从容面对、化繁为简，业绩总能名列前茅。而当其被荣升为销售经理后，竟发现还不如原来纯粹地干业务开心，除了要盯住团队业绩之外，还需要额外操心的事突然增多到有些失控。面对下属能力、态度都层次不齐，经常面临一波未平一波又起的救急局面，有时会觉得有教大家带大家干的功夫，还不如自己一个人直接干的效率高。但随着职位职责的提升，每一...
讲师：卢战卡查看详情
如何提升团队执行力与中高层管理技能提升 课时：3H
一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能容忍差异导致无执行力对部属的心理差异、思...
讲师：张理军查看详情
电话营销服务 课时：12H
电话服务基本功如何培养超级亲和力1、亲和力概念2、培养亲和力的4项基本要求语音的控制语速的控制语调的控制语态的控制3、培养亲和力的4项高级要求礼貌用语的习惯使用生活化语言的运用微笑着说话轻松幽默的能力4、接听和呼出电话的国际礼仪规范呼入电话接听规范呼出电话礼仪规范本节案例分析录音分析：倾听非常有亲和力的电话录音现场演练：你说我听表达练习：看图说话沟通提升：造句连文电话服务原则如何成为最出色的电话服...
讲师：舒冰冰查看详情
金牌销售团队与业务管理 课时：12H
《金牌销售团队与业务管理》课程目标：－提高整体销售队伍的积极性和战斗力－创建一流销售团队和业绩－培养优秀销售人员课程时间：二天学员获益：－提供给销售经理一套实用的销售管理模式，将此模式运用在实际的工作中－学习根据公司实际情况制定销售策略，将销售策略转化为实用的销售计划－学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧－掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法－学会处理销售管理中的种种困难...
