销售管理课程体系
《顶级服务明星》特训营 课时：12H
《顶级服务明星》特训营培训受众店长、后备店长、督导、导购等培训方式互动讲授、情景演练、室内游戏、影片赏析、小组讨论课程收益把世界顶级的五星级酒店香格里拉服务带到您家店铺如何？把世界顶级的飞机场新加坡机场的服务带到您家店铺如何？您有没有想到，商品的价格中，有一部分是属于服务的。而服务其实是无价的，因为他会让您的顾客源源不断，以您的品牌为荣，代代相传！能为别人服务是一种荣幸，能为我的品牌服务也是一种荣...
讲师：陈待忠查看详情
高效会议管理 课时：12H
高效会议管理培训课程目标1、了解会议的效率决定企业的竞争力2、掌握会议的根本和多样化的竞争力3、掌握会议的准备工作，为会议的成功打下扎实的基础4、了解会议主持者和会议参与者各自的角色和作用5、了解怎样把握会议方向，怎样得出结论6、掌握会议举行中的一些常见且有效的技巧7、掌握会议的实行方法、会议记录、会议传达和会议的评价8、学会在会议中发言与倾听的艺术9、了解一些优秀企业的先进会议方法10、掌握会议...
讲师：李庆远查看详情
人才困境的整体解决方案 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：李庆远查看详情
品牌文化与文化营销 课时：6H
课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主义四、品质与文化/品牌五、我国设计文化的...
讲师：葛树荣查看详情
第1部分零售信贷客户经理管理办法（30分钟）1．配置原则2.工作职责3．考核指标与考核管理第2部分有效的团队管理（150分钟）1．如何制定并实施工作计划（如合作机构源头营销计划、客户营销计划、客户经理培训计划等）2．如何分解、下达年度或阶段性销售任务3．如何有效开展营销组织（如资源配置、专题营销活动执行、宣传推广策划、客户答谢活动策划与执行等）4．如何使用绩效考核管理平台5．成功经验分享与现场讨论...
讲师：秦融查看详情
课程大纲：一．营销vs销售1.营销的基本理论（从4P到4C）2.从企业战略到销售活动3.销售经理的职业路径图二．销售目标的管理1.企业战略和销售目标2.合理分解销售指标（SMART原则）3.销售计划和销售预测4.销售目标的滚动管理5.课堂练习三．销售团队的管理1.领导的定位与责任2.销售员技能要求和现状3.业绩管理与激励4.沟通技巧和领导艺术5.案例分析和角色扮演四．销售过程的管理1.销售渠道的评...
讲师：张岚查看详情
刘炎-销售谈判技巧 课时：6H
刘炎-销售谈判技巧有销售,就有谈判地球就是一张谈判桌，只要你生活在这个地球上，你就免不了谈判！在当今竞争激烈的市场中,谈判不仅是口才的交战，更是智慧的交战。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？面对生意伙伴提出的过分要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方都认可的双赢局面？想成为职业的、高超的谈...
讲师：刘炎查看详情
《店长实战技能》 课时：12H
一、店长心态与自我管理1、店长职责界定2、角色转换与店长心态调整3、店长必备的八项素养4、店长工作分配与时间管理二、店长人际沟通技巧1、与下属沟通技巧2、与上级沟通技巧3、与顾客沟通技巧三、店面陈列技巧1、商品陈列的基本原则2、商品陈列创新3、有效完善商品陈列四、顾客购买心理分析与销售技巧1、常见顾客需求类型2、十二种顾客类型应对训练五、顾客服务与顾客满意管理1、顾客投诉受理技巧2、提升顾客满意的...
讲师：邰昌宝查看详情
销售管理三部曲-从建团队、强管理到链客户 课时：12H
《销售团队自动转销售业绩自动增》销售管理三部曲-从建团队、强管理到链客户主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在出现困境的时候，可以救企业于水火中。开发...
讲师：周黎明查看详情
九型人格在金融行业大客户营销中的应用 课时：12H
九型人格在金融行业大客户营销中的应用2天课程为你打开把握人性提高业绩之门【课程背景】作为金融领域的大客户营销，或营销管理人员，或许我们正在面临以下问题：1.什么样的接触方式，能让大客户对你产生好感，并愿意了解你的服务？2.怎样的沟通方式，能让大客户开始接受你，并开始投资？3.怎样的传播方式，能让大客户建立正确的投资理念？4.什么样的合作方式，使你和大客户建立长期合作关系？5.怎样根据大客户不同的个...
讲师：罗树忠查看详情
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销售团队的有效训练为什么培训没有达到预期的...
讲师：丁兴良查看详情
部分门店销售业绩的提升 一、如何做好单店业绩提升 前言 终端店铺四项收入 门店业绩关键因素 1、规范化销售服务，打造统一性 关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力 ---规范化的目的 ---规范化的内容 ---规范化销售服务的流程示范 ---一般销售流程 ---规范化销售服务的语言示范 ---潜在业绩数据分析 2、共性化人员培训，确保员工服务统一规范 ...
讲师：郜杰查看详情
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》 课时：6H
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》主讲：刘畅【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如...
讲师：刘畅查看详情
项目性营销与销售管理 课时：12H
项目性营销与销售管理授课对象：—●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---□1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，我该如何建立项目团队营销？□5、客户要求...
讲师：丁兴良查看详情
店长导购经销商销售管理服务 课时：6H
店长导购经销商销售管理服务培训受众客户经理、客户管理专员、客服经理等培训方式互动讲授、情景演练、室内游戏、影片赏析、小组讨论课程收益您是否在为经营你的客户关系感到烦恼？您是否在请客、送礼的传统做法之外别无新意？您是否感到您与客户的关系经不起竞争对手的轻易诱惑？您是否为在建立融洽的客户关系时束手无策？参加《客户关系提升训练》特训营，旨在通过科学设计、系统筹划、精心准备的一些室内及户外活动，让客户经理...
