销售管理课程体系
洞见心智-平台销售管理的分析与操作杨连合老师【课程背景】传统企业在做好线下销售的同时，会不断增加线上销售，同时还会形成线上线下的互动，即新零售，随着网络发展，又出现了微信营销、内容营销、网络IP等新形势，让人眼花缭乱，此时我们需要静下心来，重新审视销售本质、平台销售本质、这样才能追本溯源，做好销售工作。【课程收益】掌握本质：销售与销售管理的本质就是人与人的交流。掌握方法：销售的16字方针，年度目标...
讲师：杨连合查看详情
《大客户销售管理》 课时：6H
课程名称：大客户销售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、课程时间：1天时间（讲解+实战演练）二、课程效益• 心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。• 技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。• 应用：增加客户购买的意愿度，...
讲师：罗伟查看详情
课程大纲： 模块：营销战略规划 -企业管理的体系模型 -营销战略的结构 -市场潜力与销售预测 -销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用 第二模块：销售行动计划制定 -目标销售管理的6步骤 -构建销售计划的8大要素 -销售指标的分解 -里程碑与关键控制点 第三模块：销售队伍的设计和组织 -销售队伍设计的5方面决策 -...
讲师：李成林查看详情
加盟连锁经营实战训练营 课时：6H
加盟连锁经营实战训练营课程大纲（标准课时1天，6H）导言一.中国零售行业发展趋势分析二.休闲鞋服市场现状分析第一部分如何成为成功的品牌经销商一.鞋服终端挑战与机遇并存二.打造金牌经销商基本观念三.品牌经销商要悟性更要定力四.舍得投资方能赚到明天钱五.优秀品牌经销商的4个克服六.优秀品牌经销商的4个必须第二部分加盟商拓展一.首先设计你的盈利模式1.这是一个盈利模式的时代。2.给加盟商十个选择你的理由...
讲师：周方九查看详情
章、什么是真正的营销？1、科学性与艺术性2、市场与销售3、直销与分销4、竞争与合作5、4P的结合6、管理与服务7、消费者与渠道8、内部与外部案例：讨论：第二章、什么是销售管理？1、人与市场2、双维度：营销组合与消费者、竞争与消费者案例：讨论：第三章、销售管理流程1、市场走访调查内容：程序：报告及应用：2、市场细分选择消费者细分：渠道及市场类型细分：细分选择与评估：3、产品组合的确定：产品选择：产品...
讲师：谭长春查看详情
一、销售团队管理基础销售团队管理的七大任务对客户信息的科学管理营销战略规划目标制定与管理团队建设销售职业化的推进销售士气激励销售过程的管控销售经理的角色定位优秀业务员与合格的销售经理销售经理的职责销售经理的基本素养销售团队管理的六大误区销售经理的十大守则案例：远大中央空调的销售经理岗位职责……（更多案例穿插在课程中）销售团队领导力销售团队需要什么样的领导力销售主管缺的领导力元素分组讨论：任经理上任...
讲师：王浩查看详情
狼性终端—金牌导购技巧 课时：6H
狼性终端金牌导购技巧商场如战场，销售型企业要成长就必须到处都有自己的根据地店铺，在竞争激烈的终端战场上，在品牌如林的店面竞争中，在行业对手日益强烈的市场竞争中，你的客户靠谁为你开发维护？你的营业额靠谁为你倍增？你的竞争对手靠谁为你打败？你的企业靠谁为你做强做大？中国销售实战训练第一任导师刘炎告诉您：在当今市场如战场的激烈竞争下，企业要成功必须要靠一支成功的团队！终端店面销售业绩要倍增，必须要靠你的...
讲师：刘炎查看详情
TTT内部培训师培训 课时：12H
TTT内部培训师培训培训目标：-根据企业内部讲师培养、发展、提升与选拔优秀师资的需要，量身定做TTT初、中、高级培训班，课程内容由浅入深，呈现阶梯式讲授与演进，满足内部培训师成长的需要。-通过6天的专业训练，让内部培训师了解培训师的具体职责和角色要求；认识成人学习的特点；克服学员上台的紧张感和自卑感；掌握引人入胜的开场和结尾技巧；从声音、眼神、肢体动作等方面进行全方位的专业训练，提高演讲表达能力，...
讲师：谢玉雄查看详情
销售经理的销售管理 课时：6H
《销售经理的销售团队管理》课纲培训师：杨虎 单元一：销售经理的角色认知与职责1、销售经理与销售代表的工作差别2、销售经理工作中常见的观念误区和管理误区3、销售经理的管理职能与工作职责4、销售经理角色定位5、优秀的管理者特质6、销售团队管理的要求对于销售人员做好销售人员的甄选对销售人员的专项能力训练针对销售人员的随岗辅导销售人员的有效激励和奖励对于销售团队从总体上对销售团队评估对销售团队的整体有效把...
讲师：杨虎查看详情
《卓越销售管理与业绩推动》主讲：孙巍【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售...
讲师：孙巍查看详情
B2B大客户项目销售管理 课时：12H
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、销售过程不可控，缺乏结构化的项...
讲师：何伟查看详情
一、21世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销二、七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的7项重点工作3、销售经理的岗位能力分析三、销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与QUOTAS管理四、绩效管理1、岗位目标设定与年度绩效契约2、销售预算与指...
讲师：詹从淼查看详情
1、销售经理的角色和任务 -销售/市场/管理 1）销售：完成销售目标 2）营销：市场和客户分析 3）管理：建立流程和管理团队 -销售经理的角色定位： 引路人/桥梁/执行者/教练/喝彩者/支持者 -相关方对销售经理的期望 -销售经理的任务 1）客户满意和员工满意 2）实现销售目标 3）提高销售生产力 4）改进管理流程和质量 5）创建良好的工作关系和氛围 2、销售管理：...
讲师：邓传来查看详情
单元：学习本课程的目的1.思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销2.服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁3.促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中4.从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理某保健品公司营销经理和人力资源经理之间的矛盾格兰仕微波炉成功策略探析第二单元：非营销...
