销售管理课程体系
《珠宝零售终端的销售管理与成交率提升》 课时：12H
课程名称：《珠宝零售终端的销售管理与成交率提升》主讲：崇华老师6-12课时课程对象：珠宝销售门店经理、店长、主管课程收益：一、针对性的根据门店销售的重点问题，提出分析、解决的方法和方案。二、帮助门店管理者从门店管理角度，寻找销售提升和管理改善的关键点。三、通过学习和案例分析，启发学员在实际门店销售管理中进行工作创新。四、学以致用，通过学习结合公司产品及销售模式落地可行方案。课程大纲/要点：|序号|...
讲师：崇华查看详情
篇现代市场环境下的销售管理者讲现代市场环境下的营销管理1、市场外部环境分析2、市场营销的现代理念及地位转化3、现代营销内容和范围的调整第二讲做一名优秀的销售管理者1、销售部在企业中的地位与作用2、销售管理者的角色与职能3、销售管理者在信息系统中的地位和作用4、消费管理者面对问题时应有的态度第二篇消费管理者的十项修炼第三讲、销售管理者修炼之一——组织能力案例第四讲、销售管理者修炼之二——销售计划能力...
讲师：石真语查看详情
【课程大纲】：一．领导力概念1.领导力的“乱想”2.梳理自己的领导力哲学3.感受领导力二．领导力的发展与应用1.解读拉姆查兰《领导梯队》2.通用领导能力模型3.世界知名企业的领导力应用4.了解并管理自己5.了解并管理业务6.了解并管理他人三．中层管理者四项核心领导能力1.影响力2.行动导向3.部署激励4.教练辅导四．影响力1.中层管理者“影响力”的具体体现1)专业技能影响力2)沟通风格影响力3)自...
讲师：王飞查看详情
《销售管理》课纲 课时：6H
销售管理【课程目标】1、学会销售管理者自我突破法。2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？【课程时间】：1天（6小时）【课程对象】：销售团队管理者培训大纲：第一单元：如何打造销售管理者的领导魅力？一、销售管理者从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：１、时间管理；２、首...
讲师：王念山查看详情
一、团队领导者的六感目标感责任感使命感紧迫感危机感归属感二、团队人才选拔四个维度lSTAR能力测试l潜力测试l激励问题测试l性格类型测试（四大类和九型性格）三、团队认知六个层面sup2;团队成员是否具有清晰的目标和执行计划？sup2;团队成员是否知道如何达成目标？sup2;你对自己的团队成员了解吗？sup2;你知道团队成员的性格和喜好吗？sup2;你的优、中、后三种类型的销售各占多少比例sup2;...
讲师：李羲查看详情
【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四、个性与共性------规范管理案例分析...
讲师：樊付军查看详情
节：门店团队积极心态打造与实战销售前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、积极心态的建立sup2;心态决定行为sup2;一视同仁的服务态度sup2;乐于助人的态度sup2;焦点导引思想sup2;大量工作忘记伤口2、良好的形象礼仪赢在起点sup2;个人外在的形象就是公司的形象sup2;优质的礼仪迎接顾客sup2;有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客户的时机sup2;店员等待销...
讲师：郜杰查看详情
1、销售团队领导的职能认知设定组织及个人业绩目标设定组织成员发展目标计划制定与推动指导、激励与沟通培训、教练与评估团队建设与发展2、优秀销售团队领导者素养如何作好团队的舵手如何作好团队的推手销售领导者的角色销售领导者的挑战团队领导力团队执行力杰出团队领导的才能与素养怎样建立亲和力领导的心态调适3、建立狼性销售团队的成功法则卓越销售团队的十大狼性员工是客户教练技巧对卓越的承诺和恒定永远开放的沟通管理...
讲师：任朝彦查看详情
销售管理及团队建设培训 课时：12H
销售管理技能与团队建设培训销售人员必修销售课程系列【课程背景】任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？通过本次课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握技能的各个方面，让销售管理者能力获得显著...
讲师：葛强查看详情
销售管理 课时：12H
销售管理课程对象：市场总监、销售经理及一线人员课程时间：6课时×2天=12课时课程方式：案例研讨、互动分析、实例讲授课程目标：1、分析经销商购买行为，洞察经销商核心需求，完成渠道销售目标；2、强化客户关系管理，建立以客户为中心的宗旨，提升客户忠诚度；3、健全良好销售心态，学会自我管理，快速成长销售管理高手。课程大纲：第一部分 销售技能 第一节经销商的购买行为分析 1、经销商的类型及其特征 2、经销...
讲师：杨辉查看详情
SA3团队营销与重要客户销售管理2天 课时：12H
团队营销与重要客户销售与管理一、课程简介：从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面临着专业训练的采购人员，我们该如何应对他们？诚然，大客户对于我们重要性可想而知。试想，有一天，您的大客户因为您的原因离您而去(假如您公司年度销售额达到6亿，而此客户就达到2亿)，您该作如何感想？是痛哭流涕还是后悔自己没有多做工作……个中滋味只有真正面临的时候才能体会得到！无疑，大客户...
讲师：金剑峰查看详情
一、21世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销二、七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的7项重点工作3、销售经理的岗位能力分析三、销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与QUOTAS管理四、绩效管理1、岗位目标设定与年度绩效契约2、销售预算与指...
讲师：李禹成查看详情
一.业务员基础工作了解公司熟悉产品调查市场推销自己──产品二.做一名业务高手信心本事（亲和力、沟通力、专业力、适应力）机会（观察力、决断力）三.销售管理1．销售管理职责（组织架构、工作职责、行为规范）2．控制销售过程（合同／订单评审、售后服务、客户满意度等控制）3.销售信息系统：a.报表、业务员日程安排表、谈单检讨表、竞争对手分析表、销售趋势分析表、客户档案、工作日报表、市场调查报告、客户投诉报告...
