销售管理课程体系
部打造银行顾问式销售1什么是真正的销售？2讨论：银行营销有什么样的特征、本质和典型困惑？3分析：销售顾问的素质要求3.1销售顾问职务分析模型3.2销售顾问的4种类型3.3ASK模型3.4讨论：银行顾问式销售的ASK要求4优秀的销售管理者的关注点应该在哪里？4.1指标/业绩4.2客户来源/客户开发/客户维护4.3人员/能力组合4.4产品4.5绩效管理4.6如果市场机会存在，过程管理和控制如何推动绩效...
讲师：李禹成查看详情
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销售团队的有效训练为什么培训没有达到预期的...
讲师：丁兴良查看详情
1、重要客户销售与管理的基本框架-大客户与一般客户的区别；-大客户销售基本框架；-KA定义和KA的选择；-KA销售与管理工具的运用；2、KA战略和竞争对手战略-KA五个层面的信息收集；-大客户PEST分析和SWOT分析；-大客户内部环境情况分析；-大客户的组织结构定位图分析3、我们的目标战略与解决方案-三种层次的目标；-案例练习：远景/关系/SMART目标；-竞争对手SWOT分析；-个性化与标准化...
讲师：金剑峰查看详情
《一线销售管理实务》 课时：6H
掌控业绩一线销售管理实务【课程背景】一线销售管理者是企业销售工作落实的核心骨干力量，一线销售管理者能否有效进行销售管理，往往决定了销售成果的实现情况。在实际工作中，我们经常听到一线销售管理者“祈祷好运“的心声，认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，销售是科学的，销售管理更是系统科学的方法论。一线销售管理，就是在影响销售成果的各个环节中，抽象剥离出具有决定性影响的要素，并通过一系列方式有...
讲师：秦超查看详情
保险销售管理培训课程大纲 课时：12H
保险“销售管理”特训营课程大纲巭是一个汉字，读作gū时，本意为功夫，引申义为役工，读pu时，意思是勉学。在《功夫熊猫》上映之后，"巭"成为了"有功夫的人"的简称。什么是“巭家”，我们说简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情创新做，你就是有功夫的“巭”家。保险巭家系统之巭家销售管理特训营系统也是这样，也是要简单的事情重复做，随着时代变迁，我们还要重复的事情创...
讲师：张云杉查看详情
部分:销售管理者管什么p定位销售管理者职责p解读自我的管理风格p管理方式与销售团队的匹配第二部分:销售团队建设是销售管理者的首要任务p以五星人格之道选佳团队成员p如何辅导新员工尽快融入团队，找到团队归属感。p如何帮助下属克服人格模式盲点p培养不同人格模式员工的重点第三部分:沟通是销售与管理中的要领p如何识别客户与下属的沟通模式p如何与不同人格模式客户进行有效沟通p如何与不同人格模式下属进行有效沟通...
讲师：徐锦元查看详情
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。一、销售队伍的作用及常见问题分析1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路二、销售模式对管理风格的要求案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？1、销售模式的核心分类...
讲师：汤洪查看详情
定制终端销售管理 课时：6H
定制终端销售管理内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-2G与3G营销的差别-运营商语音时代的结束-流量经营的由来、基础、关键和核心-流量经营的关键终端引领-移动的优势-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？二、终端引领的体验式销售模式1、目前销售的现状2、工欲善其事必先利其器-智能手机细分-三大手机操作系统的认知-主...
讲师：史浩查看详情
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。一、销售队伍的作用及常见问题分析1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路二、销售模式对管理风格的要求案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？1、销售模式的核心分类...
讲师：汤洪查看详情
一、店长管理角色认知：1、开场互动，学习小组组建2、思考：后品牌时代，营销拼什么？3、管理者的价值：不仅在于专业、能力、素质，而在于团队的绩效，即下属的表现。主管重要的事情是创造什么？从销售能手向管理高手的转变。4、销售管理人员的角色认知从西游记团队看角色的区别：从孙悟空向唐僧转变一个优秀的管理者是谁？对自己：学习者对上司：服从、执行、受训、协助、绩效伙伴对下属：公司代言人、模范者、计划者、指挥者...
讲师：季佩枫查看详情
一、销售运作过程设计与管控1、销售过程控制的常见问题控制管理滞后控制点不合理控制方式不全面控制分寸把握不当2、细化销售运作过程，建立控制点推广管理机会管理项目管理3、销售日常活动的控制工具月度工作计划、周工作计划工作日志销售述职销售随访4、实施销售例会制度销售例会的种类销售例会目标销售例会管理二、销售价格与商务管理1、产品定价管理成本分析竞争产品调查 价格变动影响产品定价管理制度与流程2、产品价格...
讲师：豆世红查看详情
(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四、个性与共性------规范管理案例分析及短片观看：同...
讲师：樊付军查看详情
部分：销售负责人的角色定位及公司管理1.销售负责人的角色定位2.销售负责人的基本能力要求12种基本能力创新绩效管理激励下属计划执行培养他人资源整合制度构建授权能力学习力全局观念自我管理影响力3.销售负责人的基本工作搭班子定战略带队伍4.销售负责人工作的三条主线数据线状态线事务线5.销售负责人的工作核心1个中心:经济建设2个基本点:组织建设和客户服务6.经销商网络的建立选择经销商的三大注意事项网络建...
讲师：郝泽霖查看详情
部分门店销售人员的基本功（销售人员基本素质训练）1.沟通的四个基本技巧主导、迎合、垫子、制约2.销售初期的沟通3.特优利陈述法4.七项销售技能测试行业知识、客户利益、顾问形象、行业知名、沟通技能、客户关系、压力推销第二部分流程关——初次接待1.大步骤：从客户进门到真正对话开始递名片、三个选择、封闭问题、确定关系2.其他5大步骤犹豫问价、询问、自由交谈、其他竞品比较、离店3.控制话题4.信息的用途第...
