顾问式销售课程体系
卓越顾问式销售实战技能训练营 课时：12H
卓越顾问式销售实战技能训练营主讲人：闫治民课程简介培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。闫老师曾在金星集团任营销副总，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的饮料设备制造与销售公司）任营销副总裁，拥有丰富销售经验，课程强调体系化与实战化，系统理论结合实战案例，并为安阳钢铁、唐钢津西金兰...
讲师：闫治民查看详情
1、销售能力测试题2、拜访前的准备3、寻找并过滤潜在客户细分市场——理想客户特征ICP机会评定的方法迫切事件准客户资料收集与分析陌生电话约访技巧4、建立好感与信任销售礼仪察言观色NLP姿态语言分析客户的性格同步5、发现客户需求开场白的设计提问的技巧:SPIN倾听的技巧SPIN明显性需求/隐藏性需求客户购买行为模式开放型/封闭型问题6、产品介绍演示技巧FAB法7、处理反对意见EASY法虚假异议如何约...
讲师：余大洪查看详情
一、业绩提升的秘诀——顾问式销售1、走进顾问式销售1）顾客与客户的区别2）交易还是顾问？3）什么是顾问式销售4）顾问式销售的目的5）顾问式销售的特征演练：思维转换的力量——做做看2、销售的真相与基本原则为什么说没有建立亲和力不谈产品；没有塑造价值不谈价格3、客户干系人分析1）需要收集哪些客户资料2）找对关键人——干系人分析演练：客户决策干系人分析4、客户采购标准流程二、顾问式销售之客户关系推进1、...
讲师：王哲光查看详情
《顾问式催眠销售秘笈》 课时：2H
《顾问式催眠销售秘笈》课程大纲【课程介绍】：新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的顾问式销售，激发销售潜能。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的410，假如人能够发挥一半的大脑功能：就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位，潜意识是显意识力量的3万倍，潜意识控制着我们95的生活。人的...
讲师：郭敬峰查看详情
《顾问式销售技巧》 课时：12H
《顾问式销售技巧》培训对象：所有销售人员培训课时：2天课程特色：从心理学角度，分析客户购买行为产生的心理过程和购买产品的衡量标准，做到知己知彼。以客户需求为核心而非以产品为核心，从为客户创造价值的角度营销适合客户的产品，实现从产品推销到营销顾问的真正转变。培训以实际产品及实际工作为核心内容，使课程具有很强的针对性，而非泛泛的讲解通用的营销理论。模拟真实的营销环境，设计营销步骤及话术脚本，通过角色扮...
讲师：陈巍查看详情
一).以客户为中心的销售理念传统推销方式大的缺点推销演说式销售致命的问题顾客愿意购买不愿意被推销销售人员角色的重大转变二).顾问式销售的特点及基本流程销售成功的关键是什么帮助客户解决问题帮助客户决策为客户提供解决方案顾问式销售的终目标是实现双赢顾问式销售必须具备知识技能顾问式销售基本流程三).如何建立客户的信任度因为信任销售人员才相信你的产品与公司客户建立信任是一切交易开始的基础认识人际关系紧张度...
讲师：王琛查看详情
讲：会谈准备 拜访目的、资料道具、检查仪表、电话预约…… 第二讲：初步接触-成功的开场 印象二个误区三个关键四个方面五个步骤 第三讲：调查研究-询问和倾听 隐含需求与明确需求 #背景问题 何时使用/何时避免——低风险和高风险区 更多练习——背景问题 #难点问题 何时使用/何时避免——低风险和高风险区 更多练习——难点问题 #暗示问题 何时使用/何时避免——低风险和高风...
讲师：陆和平查看详情
汽车金融顾问式销售技巧 课时：30H
汽车金融顾问式销售技巧主讲:吴昌鸿课程背景：市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔，竞争对手也越来越专业，如何才能在这个时代生存发展，如何才能不断的赢得一个又一个订单，最有效的方法就是——不断提升销售团队的专业技能！专业的人才必将成为当前企业竞争的核心优势，本课程将让你在最短的时间内全面系统的掌握顾问式销售的各项技巧，从游击队快速提升为职业队！课程收益：1、没有问题就没有需求，没有需求就没有采购，没有...
讲师：吴昌鸿查看详情
通信零售店顾问式销售技巧 课时：12H
通信零售店顾问式销售技巧【课程背景】市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造金牌顾问式销售精英团队。让销售人员在最快的时间内掌握顾问式销售的各项技巧，让销售人员从游击队提升为职业队。...
讲师：吴昌鸿查看详情
《新顾问式销售实战》课纲 课时：12H
新顾问式销售实战训练主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式销售也必然扩展新的内涵。资深营销讲师高定...
讲师：高定基查看详情
《银行客户经理顾问式销售策略》 课时：6H
【银行客户经理顾问式销售策略】——讲师：陈方晖课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗i你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行如何针对各自所处环境，合理、大幅度进行圈层，挖掘客户，实现业绩倍增。必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。要引起高度重视、自上而下...
讲师：陈方晖查看详情
篇：重新认识复杂销售 专业销售与普通销售区别 复杂销售必须遵守的军规 大项目销售的能力模型 购买流程与销售流程分析 复杂销售赢单的关键要素 问题规划：痛苦链的建立 愿景准备：目标库的建立 大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售章：策划出潜在客户 商机=目标市场×客户×机会 商机开发的原则与开发路径 把线索变为商机的四种方法 激发客户兴趣的四个切入点 参考案例分...
讲师：崔建中查看详情
《顾问式销售技巧实战训练》 课时：6H
《顾问式销售技巧训练》内训篇---打造顶尖冠军销售团队主讲人：齐磊【设计原理与思路】：1.顾问式销售技巧提升需要转变观念、训练行为，固化习惯。2.，启发学员触类旁通，在工作中做到知行合一。课程背景：销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要您进行销售，只是有时销售的内容不尽相同。...
讲师：齐磊查看详情
顾问式销售之精准客户营销课程大纲2天 课时：12H
《顾问式销售之精准客户营销》【课程背景】顾问式销售给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。顾问式销售能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动广告。因此，顾问式销售可以为公司的长期...
