顾问式销售课程体系
SPIN顾问式销售实战技巧1引言“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;"SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研究而编写的。“SPIN顾问式销售...
讲师：赵华查看详情
《丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍》 课时：12H
《丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍》（标准版：12课时）【课程背景】每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。顾问式销售是真正站在专业角度和客户需求角度，通过了解客户问题和痛苦，找到客户关注点，提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动，情感驱动与利益驱动，使客户对产品和服务做出愉快的合作选择，双向达成行动路线图。在顾...
讲师：李健霖查看详情
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶段A、首次拜访前准备（形象，资料，物品，...
讲师：祁娜查看详情
《运用顾问式销售，实现销售业绩提升》 课时：12H
运用顾问式销售，实现销售业绩提升【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】：如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【培训目标】：1.掌握在整个销售流程中树立...
讲师：廖衍明查看详情
一、软件营销策略思考 1、营销区域因为什么而使业绩倍增？ 2、让客户购买要用什么样的方式？ 二、做营销系统的勘探者 1、开发潜在客源的意义 2、了解市场目标的信息 3、快速锁定产品与商机有需求的客户 三、整合资源的关系力 1、高价值的客户资源 2、高效能的组织资源 3、高素质的人力组合资源 4、高水准的投资收益 第二章投石问路-快速认知与锁定客户需求 引言：以问题和倾...
讲师：李健霖查看详情
《面对面顾问式销售技巧训练营》 课时：12H
课程背景：本课程详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。课程对象：营销精英、营销管理者课程目标：注重顾问式营...
讲师：李健霖查看详情
章、高级销售员的职业化素质与发展1、销售是一个伟大的职业，我们推销的是什么？2、优秀销售员的八大职业化素质3、销售人员的成功信念与自我激励4、销售人员易犯的细节5、职业化态度的塑造第二章、成功的开场白1、成功启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲活力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么？第三章、客户真正想要的――需求调查分析1、如何了解客户需求2、销售中确定客户需求的技...
讲师：包贤宗查看详情
章洞察客户购买动机与聚焦关键人员一、产品、质量、服务三要素1、如何塑造产品的价值与带来的效益2、产品销售成功的核心要素4、产品与服务常见问题的专业对策﹡课程研讨，快速收集、发掘顾客使用产品时有哪些效益二、客户采购心理需求的层次1、表面需求—潜在客户的应对方法。2、实际需求—采购指标的方法。3、本质需求—解决方案的提供策略。4、混合需求—判断重点，从点开始。三、客户切入–聚焦三类关键人员1、接纳者–...
讲师：李健霖查看详情
【开篇】一、市场变革下的机遇与挑战二、新形势下的销售再定位三、顾问式销售素质模型与能力结构四、顾问式销售修炼的四个阶梯自我评估：我个人在职业顾问的那个台阶？讲、顾问式样销售核心理念一、顾问式销售理念：以客户为中心二、顾问式销售核心：需求、价值三、顾问式销售的需求确认循环（客户方）1、需求前奏——觉察问题2、决定解决——难以忍耐3、制定标准——规划蓝图4、选择评价——提供选择5、明确对象——下定决心...
讲师：包贤宗查看详情
章：差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）客户产品方案（表象）2、客户需求的故事（案例）3、客户需...
讲师：李健霖查看详情
以客户为中心的顾问式销售技巧 课时：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客户为中心的顾问式销售技巧(2天课程)ProgramObjectives培训意义：←从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程←学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质←分享大家对专业销售的认识和经验←运用实际情形练习体验专业销售技巧及团队合作←帮助提高销售业绩TargetAudiences培训对象：←...
讲师：王天昊查看详情
章：差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）客户产品方案（表象）2、客户需求的故事（案例）3、客户需...
讲师：李健霖查看详情
【开篇】一、市场变革下的机遇与挑战二、新形势下的销售再定位三、顾问式销售素质模型与能力结构四、顾问式销售修炼的四个阶梯自我评估：我个人在职业顾问的那个台阶？讲、顾问式样销售核心理念一、顾问式销售理念：以客户为中心二、顾问式销售核心：需求、价值三、顾问式销售的需求确认循环（客户方）1、需求前奏——觉察问题2、决定解决——难以忍耐3、制定标准——规划蓝图4、选择评价——提供选择5、明确对象——下定决心...
讲师：包贤宗查看详情
顾问式销售实战训练营 课时：12H
顾问式销售实战训练营课程背景：销售人员面对的挑战：62％的销售人员无法获得客户承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员在面谈前没有设定正确的目标！！！！————以上来自科特勒咨询公司数据在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何快速获得客户的信任？如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如...
讲师：王雪查看详情
电信客户经理顾问式销售与客户关系管理 课时：12H
电信客户经理顾问式销售与客户关系管理课程背景：未经过训练的客户经理，他每天都在得罪电信的客户未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器电信客户经理门店终端如何提升门店‘顾客体验互动质量’是销售成交的关键如今电信客户经理商品已经不是“穿衣保暖”功能诉求的年代，消费者有了更多的选择、更多的个性化需要、更多的判别标准。专业顾问式销售，也许很多人还不甚了解，...
