顾问式销售课程体系
企业营销人员必备专业技能2---全工具演练实操课程---顾问式销售技巧训练营---用PSS建立销售专业习惯，用CSS提升销售效能！一：营销人员客户成交率低的原因统计1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户购买决策要素与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和掌握，销售过程管理混乱！4.不会整理客户的需求结构判断分析，不能...
讲师：任朝彦查看详情
医药行业《顾问式销售方法》课纲 课时：12H
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】医药市场仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对医药行业客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解医药行业客户的相关业务问题，所有这一切，都要以学习一种顾...
讲师：张铸久查看详情
大客户管理与顾问式销售技巧 课时：12H
章大客户购买与推介提案 1、影响大客户购买决策的因素 2、组织利益与个人利益 3、目标客户需求分析 4、根据客户需求制定推介提案 【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案 –受众行为与心理 –广告主偏好 –产品传播范围 –成本与价格 –适用性与使用条件 –媒介影响力与传播效果 –地铁媒介覆盖与目标市场 –产品推广定位 第二章拓展规划与寻找目标客户 1、界定目标...
讲师：刘晓亮查看详情
顾问式销售之顾问成就价值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小单谈成大生意、大单？2、客户总是犹豫不决，如何加快签单进程，缩短签单周期？3、如何让客户更好的为你“推销”？4、如何能够了解客户真正的需求？5、如何让客户对你所销售的产品产生更大的兴趣？那么《顾问成就价值》这个课程将对您有很大价值！【课程大纲】第一部分认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2...
讲师：卢璐查看详情
步步为营，百战百胜--大客户顾问式销售实战 课时：1H
1、课前开始及介绍1)开场白及课程介绍2)全球的金融形势及中国宏观经济分析分析3)对公业务的市场变化及白热化竞争已经来临：4)市场：银行对行业解决方案的营销投入加大5)客户：更加关注银行方案的针对性6)价值销售：如何为客户创造更多有形利益7)关系：提升与客户多个层次的亲密关系8)案例1：从XX银行的企业年金营销方案说起9)管理：以客户为中心的管理10)讨论11)60分钟互动，头脑风暴12)对公业务...
讲师：王毅查看详情
单元：以行为学为导向的销售赢思维1.客户购买的产生过程2.客户购买行为的逻辑步骤 3.购买行为的特点4.销售行为学5.基于客户个人购买和组织购买的差异6.销售行为和购买行为的对比7.如何掌握客户的购买行为反应特点8.以客户行为为导向的销售行为9.成功销售的结果思维第二单元：顾问式销售与成功要素10.产生需求的问题点分析11.需求焦点12.客户的需求结构13.客户如何定义需求14.购买逻辑循序15....
讲师：任朝彦查看详情
单元大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）第二单元销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、成功的业务拜访B、有效的开场白演练3、调查阶段A、询问探究客户的需求B、聆听完整真实的了解客户C、顾问式销售与一般销售的不同时间分配4、说明阶段A、产品说明（FAB法、三段论法）5、演示阶段6、建议阶段...
讲师：杨路查看详情
八步连环成交策略的两个核心ü建立健康的漏斗客户体系ü大客户销售的关键十二字要点ü不断将客户向前推进：一至八步，建立深度关系，实现重复采购ü工具：销售行动自我检查指导对照表大客户销售的核心：创建关系ü客户购买的三个问题ü基于人际信任与共鸣的技巧ü四种不同的客户如何有效地沟通八步连环成交策略步：拓展客户ü定义你的客户ü推进问题ü推进行动ü影响客户的致胜策略ü客户拓展—圈营销法ü三种不同价值类型的客户ü...
讲师：陈亮查看详情
《顾问式销售特训营》 课时：12H
顾问式销售特训营课程背景：如何刺穿客户的防御性盾牌？如何营造出一个让客户感到舒适的交谈气氛？如何赢得客户信任并识别潜在的销售机会？如何以充满感情的方式介绍产品，最终让客户说出“我想要！”？如何快速掌握演示商品和培养回头客的艺术？只是卖产品的销售员与超额达成的销售员之间的差别在哪里？当今市场随着产品竞争的日趋激烈，销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注！顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点，以...
讲师：粟文杰查看详情
顾问式销售训练 课时：6H
顾问式销售训练课程介绍（Introduction）从产品金额分析，在销售技能方面，客户需要典型的大客户销售技能，也就是顾问式销售技能。顾问式销售的核心是挖掘客户需求，挖掘需求的方式是设计各种类型的问题。因此，本课程将以销售策划和提问训练为主展开。培训对象（Participants）公司经理，主管及一线员工培训时限（Duration）1天培训讲师（Teachers）：温耀南培训方法（Methods）...
讲师：温耀南查看详情
《金牌电商客服顾问式销售技巧》 课时：12H
金牌电商客服顾问销售技巧课程背景:1．电商客服是直接与客户交流的第一线窗口，在促成产品（服务）的成交量上发挥着不可替代的作用，一个好的客服团队，在店铺中的作用不亚于一个营销推广团队，但电商客服普遍年轻，缺乏成熟的销售技巧，不足以担当如此重要的角色。2．纯卖货没技术、刷单拼流量的时代已成为过去式，互联网进入第三代电商时代，以消费者为中心，了解客户，通过互联网媒体（QQ、旺旺、微信）与客户对话，关注客...
讲师：李方查看详情
《顾问式销售》 课时：12H
顾问式销售课程背景：顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的伙伴。传统销售中，销售人员面临的问题：客户如敌人，获取信任难上难，介绍产品和服务，客户依然无动于衷。即使成交了，客户总是挑三拣四。无感情，无...
讲师：周丹球查看详情
《高成交的顾问式销售技巧》 课时：6H
《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程的关键步骤、以至于音响顾客觉得的魔术时刻...
讲师：梁晓光查看详情
课程大纲：部分：提升销售业绩的利器――销售人员心智模式1、销售是成功人士的基本功2、特色销售人员应具体的5项专业化3、销售人员必修的职业理念第二部分：销售冠军的法则――取得客户信赖1、客户接触—接受—接纳的过程2、接受产品之前先接受销售员3、建立好感的主要细节第三部分：专业销售八大步骤一、成功销售前的准备1、服装是通行证2、微笑是介绍信3、赞美是开场白4、倾听是基本功二、赢得客户法则――了解客户需...
讲师：冯贤胜查看详情
《先守后攻 双管齐下—大客户维系与顾问式销售技能提升》 课时：12H
先守后攻双管齐下——大客户维系与顾问式销售技能提升课程背景：当前互联网形势下，客户的需求发生改变，期望值发生改变，决策流程发生改变，在营销沟通的过程，贯穿在整个营销谈判过程中。要想做好销售工作，先要学会沟通，特别是要学会与客户的关键人沟通！只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧，才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。本课程将带你进入“优质客户维系”与“攻心销售流程”的世界，同时营销的博弈过程，就...
