顾问式销售课程体系
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶段A、首次拜访前准备（形象，资料，物品，...
讲师：付刚查看详情
课程大纲：课程导入你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问★讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论：面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效顾问式销售的四个阶段★销售...
讲师：严家明查看详情
SA1销售员核心的顾问式销售技巧2天 课时：12H
专业销售技巧：销售员核心的销售技巧---通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩---一、课程简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客户服务，还需要有效的行动，四则缺一不可。而贴心...
讲师：金剑峰查看详情
部分顾问式销售人员必备的八大心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1销售中买和卖的真谛是什么？2深入了解人类行为的动机是什么3顾问式销售过程中客户心中...
讲师：田启成查看详情
《CSM-顾问式销售-2天》课程大纲 课时：12H
《顾问式销售-2天》【课程特色】←『顾问式销售』（客户导向销售）着重于销售是“为客户解决问题”的观点，教导学员在销售关系中解决客户问题的双赢方法。←强调从「换位思考，为客户着想」的思维中「平等互利，创造双嬴」，提供长期赢得交易并满足客户需求的销售方法。←采用PDP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。←多媒体教学、录像观摩、案例练习、小组讨论等手段强化学习效果。【课程收益】←这一课程从“为客...
讲师：陈南宏查看详情
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩心态的8种认识6、双赢心态的3项指引案例...
讲师：王建伟查看详情
部分：品牌服务的发展1、介绍服务行业从80年代到10年代的发展情况；2、决定店铺业绩的重要因素是什么？我们能做什么？第二部分：服务的重要性1、认识服务；2、顾客为什么来到店铺？3、思考：我们现在服务的等级在哪里？第三部分：销售步骤分解1、接待顾客的流程和技巧四种接待顾客的方式；什么是无须成本，却能带来大利润的东西？如何提高员工的销售信心？和顾客大的障碍是什么？如何有效的赞美顾客？2、如何了解顾客需...
讲师：吕玲查看详情
《不售而销——顾问式销售》 课时：12H
不售而销——顾问式销售课程背景：1.销售人员由推销转变为顾问2.理清大客户内部的关系，找到关键人？3.销售人员怎么跟客户进行沟通，利用良好的沟通技巧挖掘客户的真正的需求？4.客户对产品和服务认知不足，看重价格，如何突破？5.面对一个新客户，如何建立客户关系，厘清客户内部的组织结构，快速成交？6.价格、价格，销售失败的原因真的是价格吗？7.如何全面的思考销售中的各种问题，并寻找对策？课程收益：Ø建立...
讲师：程广祥查看详情
课程纲要讲：爱上销售你对销售工作的看法决定了你的业绩第二讲：客户的购买循环一、不想买顾客不是真的没有问题，而是没有意识到。需求的背后是问题。二、想要但没有行动不买是因为他想买，不是一定要买。三、决定买大部分推销员都在做决定阶段的市场（很小）。四、制定买的标准顾客购买的标准是什么五、定义买的细节满足顾客对需求的定义六、跟谁买寻找业务员，寻找产品七、现在就买真正决定的阶段八、后悔阶段重新审视产品的使用...
讲师：李禹成查看详情
大客户开发管理与顾问式销售技巧（2天） 课时：12H
互联网大客户开发管理与顾问式销售技巧邓博【课程收获】突出系统思维能力，突出营销实战技能树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，1次销售话术整理；（2）团队PK，激情碰撞...
讲师：邓博查看详情
【课程大纲】Ø七步连环成交策略的两个核心ü建立健康的漏斗客户体系ü大客户销售的关键十二字要点ü不断将客户向前推进：一至七步，建立深度关系，实现重复采购ü工具：销售行动自我检查指导对照表Ø大客户销售的核心：创建人际关系ü客户购买的三个问题ü基于人际信任与共鸣的技巧ü四种不同的客户如何有效地沟通Ø七步连环成交策略步：寻找客户ü定义你的客户ü推进问题ü推进行动ü影响客户的致胜策略ü客户拓展—圈营销法ü三...
讲师：陈亮查看详情
顾问式销售技巧大纲 课时：12H
《顾问式销售技巧》²课程简介²课程前言：通过12天的实战演练，您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。本课程将作为引航标，带领你一步步地体验销售全过程课程将涵盖销售过程中的每一个重要阶段，为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧，帮助您作为一个专业销售人员，实现成功的销售。²课程效益：强化基本销售动作，懂得基本功修炼是销售技巧发挥效果的前提条件；学习销售原则和销售过程中每个环节的销...
讲师：张超查看详情
以客户为中心的顾问式销售 课时：12H
《以客户为中心的顾问式销售》顾问式销售技巧主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、竞争加剧的时代，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用。企业需要以客户为中心、倾听客户的需求，对客户不断变化的期望迅速做出响应，这是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，却没有建立起“为客户解决问题、为客户提供...
