顾问式销售课程体系
部分家居建材顾问式销售技能提升一、顾问式销售人员的专业形象塑造§销售人员如何树立良好的职业心态§顾问式销售人员的职业形象打造§顾问式销售人员如何进行职业能力训练二、顾问式销售人员的职业素质§职业心态与职业能力的提升§销售能力提升与职业素质三、顾问式销售人员拜访客户的一般流程§如何做好销售准备：心态、技术、方案、预案§客户特征与购买目标分析：需求点分析、价值点呈现§拜访准备与资料准备§客户邀约与客户...
讲师：崔学良查看详情
面对面顾问式销售 课时：6H
课程大纲： 一、顾问的准备： 基础准备—心态准备、专业知识准备（研讨） 命运方程式：结果来自于行动，行动来自于思想（活动） 销售中售的是观念（研讨） 列出产品的优势观念 卖产品前首先卖的是自己，顾问的品质决定顾问的销售高度 买卖过程中买的是感觉 信赖感建立 五大同步建立，和顾客同步思维 销售是用问用“问”去卖，不要用“说”去卖。 1.有效的倾听。80的时间应由顾客讲话。 2...
讲师：高子馨查看详情
销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤讲：什么是以客户为中心的销售？一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为三、销售行为四、销售机会点五、需求与销售的不同阶段第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念六、需求七、利益八、购买循环第三讲：关于购买循环九、销售对话的路径十、客户的决策与销售代表的决策第四讲：S...
讲师：陈杰查看详情
培训大纲：单元一、成功销售，赢在心态1．心态对人的影响2．积极心态VS消极心态3．成功“赢”销8颗心²课堂体验：心态调整互动体验单元二、专业形象，有礼有节1．不可忽视的仪容仪表2．行为举止散发专业的魅力3．赢取信任的眼神与微笑4．拜访客户的礼仪要点²课堂练习：商务礼仪互动练习单元三、客户心理，判断分析1．顾客为什么要买？2．十种常见的客户心理3．不同家庭成员的购物心理²案例分析：不同性格客户的判...
讲师：劳慧明查看详情
课程大纲： 一、销售行为VS客户购买行为 1．前言 2．销售行为与购买行为 3．关于销售机会点 4．销售阶段与机会点 二、顾问式销售的几个基本概念 1．问题点 2．需求 3．利益 4．购买循环 5．优先顺序 三、关于购买循环 1．销售对话的路径 2．销售代表的决策VS客户的决策 3．发现客户问题VS客户明了自己的问题 4．优先顺序的调整 四、SPIN与FAB 1...
讲师：杨永青查看详情
顾问式销售技巧（12H） 课时：12H
节关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶1.状况性询问2.问题性询问3.暗示性询问4.需求效益问题询问5.为何顾客不认可产品优点6.如何从客户角度准备产品优点7.如何从新角度认识客户反论8.状况询问的目的于问题点9.如何有效使用状况询问第三节问题性询问、暗示性询问1.问题性询问2.如何有效使用问题...
讲师：翁晓康查看详情
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售课程背景：2008年的金融风暴导致外需减弱，内需加强。各大企业都在加大内贸市场的开发和销售，国内市场的战国年代到来，所以定位2009年为国内市场营销的“元年”。国内消费者在过去的产品强迫式销售逐渐转型，如何让消费者更好的接受你的产品与服务，并且能达到长期销售的目的，顾问式销售开始被许多公司采纳。但是如何进行顾问式销售呢？顾问式销售要具备哪些条件？这对广大销售人员提出了更高的要求……顾问式...
讲师：甘建荣查看详情
顾问式销售技巧主讲：韩金钢今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题...
讲师：韩金刚查看详情
部分销售顾问修炼 【解决的核心问题】解决不自信的心态，塑造勇于挑战、积极向上的金牌销售员心态解决销售知识缺乏，掌握顾问式销售的真谛以及与传统式销售的区别借鉴学习世界上伟大的销售员—乔﹒吉拉德的七项成功秘诀从金牌销售的七大成功要素入手修炼自己一、销售心态塑造二、销售和顾问式销售三、乔吉拉德---一个成功的销售顾问乔.吉拉德的销售秘诀1、250定律------不得罪每一个顾客2、名片满天飞-----...
讲师：罗文娟查看详情
《政企客户经理顾问式销售攻略》 课时：12H
政企客户经理顾问式销售攻略课程背景：大客户销售人员的核心工作，是说服让顺客接受企业的产品与服务，在这个过程中，他们往往从自己的主观原因与需求出发，对顾客进行推销，面对销售人员的强行说服，顾客很容易产生的抗拒心理，从而影响到交易的赢率。大客户销售需要以洞悉顾客的购买心理为基础，根据顾客心理状态来施加影响，了解和激发顾客的产生改变现状的需要，再推动顾客接受本企业产品来满足其自身的需求。顾问式销售，是由...
讲师：陈戈查看详情
基于问题的学习训练（PBL）——顾问式销售技术集团客户需求挖掘、方案制作与呈现情境案例实战课程目标：1.掌握和演练集团客户需求分析的的思路、关键要点和分析方法；2.学习集团客户拜访的流程和拜访现场的顾问式沟通技术，并现场模拟需求沟通场景；3.知晓集团客户需求挖掘的方法和关键要点，练习行业客户需求挖掘引导沟通模版；4.了解集团客户方案设计与呈现的框架内容，现场演练客户化解决方案框架撰写修订的实战能力...
讲师：刘涛海查看详情
讲：销售人员心智模式修炼篇1、销售是成功人士的基本功2、销售人员重要的两件事情3、销售认知的误区4、顶尖销售人员必修的职业理念第二讲：销售认知篇1、销售成功模式探讨2、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？3、销售人员必须思考的三个问题？4、美国哈佛大学一项调查对销售人员的启发5、销售模式的变革（新旧销售模式的变革）6、行销高手的六大理念！7、销售六大永恒不变的主题8、销售人员的两个基本原则9、...
讲师：夏耀辉查看详情
销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤讲：什么是以客户为中心的销售？一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为三、销售行为四、销售机会点五、需求与销售的不同阶段第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念六、需求七、利益八、购买循环第三讲：关于购买循环九、销售对话的路径十、客户的决策与销售代表的决策第四讲：S...
