顾问式销售课程体系
课程大纲：高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程-介绍专业化方案销售过程的步骤-理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法-专业化销售的接触阶段2学会制造一个好的销售会谈气氛2掌握在销售会谈中留下良好印象的方法2牢...
讲师：韩金刚查看详情
讲顾问式销售的基础：了解和发掘客户需求1.为什么要先了解需求？2.了解客户哪些需求呢？1）客户个性2）预期的价格3）您喜欢什么款式？4）主要是谁使用？5）过去经验3.如何了解需求？1）询问2）聆听3）观察4）思考5）响应4.顾问式销售的核心：发掘客户需求的技巧1）顾问式销售技巧（SPIN）简介2）寻找客户的伤口－背景问题3）揭开伤口——难点问题4）往伤口上撒盐——暗示问题5）给伤口抹药——示益问题...
讲师：郭汉尧查看详情
《顾问式销售》 课时：18H
《顾问式销售》【课程时长】2-3天（根据客户需求确定具体时间）【课程对象】老板、总经理、营销副总、销售经理、销售顾问、想成为销售顾问的人【课程特色】实战实效的启发、互动式培训，以解决问题、为绩效负责的培训倡导者，本土实战营销的实践者；以“实战”指导“实战”，启发，引导，互动训练，让学员学的轻松，让培训真正产生效果【授课风格】专业讲授、引导启发、分组讨论、案例分析、角色扮演、录像分享等【课程宣传】作...
讲师：罗文娟查看详情
-顾问式销售与传统销售理念的区别；-顾问式销售角色的定位与职业储备；-顾问式销售流程及成长目标；-如何根据自己的性格和销售特长发挥佳的营销水平；-关键技巧展示及实战运用；-消费者心理把握及需求探知攻略；-商务洽谈及客群关系维持策略；...
讲师：曾鸿羲查看详情
部分、银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法： ①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信任④沟通并发掘客户需求 ⑤产品价值呈现⑥异议处理⑦缔结成交⑧优化客户关系 2、如何甄选优质的目标客户 ①内部挖掘②外部发掘③人脉拓展④陌拜拓展⑤结盟拓展⑥网络拓展 甄选标准：MAN法则 3、拜访客户前必须做哪些准备？ 形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备…… 4、接近客...
讲师：孙甜查看详情
顾问式销售技能训练 杨虎老师 课时：1H
单元一：顾问式销售的核心思想1、顾问式销售的核心是以客户为中心2、以客户为中心的销售所具备的独特特点3、客户购买行为分析4、销售人员销售行为分析5、顾问式销售中的销售机会点6、把需求与销售的不同阶段进行匹配单元二：顾问式销售的关键概念1、需求怎么理解顾问式销售中的需求如何准确抓住客户需求2、利益什么是客户利益在销售过程中突显客户利益3、购买循环销售的对话路径分析客户的决策方式销售人员的决策方式购买...
讲师：杨虎查看详情
上篇--------执行篇一、执行是什么1、执行与执行力2、企业执行弱化三大原因分析3、执行差的三大表现4、执行强弱对比案例二、为什么执行难1、过分追求完善，简单有效的计划易执行；2、没有绩效考核，或者考核方法出错；3、企业文化要提倡“做比说更重要”；4、管理的艺术，管理者能否调动员工的积极性；5、管理是创新，要不断地改善、改进执行方法。三、建设企业强大的执行能力1、把握科学的执行原理2、建立动态...
讲师：李庆远查看详情
顾问式销售流程 课时：12H
顾问式销售流程课程背景：如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为一个受客户欢迎的销售工程师呢？如何面对非...
讲师：侯海伦查看详情
一、新营销时代的顾问式销售1、现代市场营销环境的特征2、新营销时代的客户特点3、顾问式销售对企业的意义4、顾问式销售与传统销售模式的根本差别5、顾问式销售的理念二、顾问式销售面临的挑战1、销售的方向2、客户面临的风险3、销售对话的难点4、了解客户需求的重要性5、发掘客户需求的策略6、了解大客户需求的七大工具三、顾问式销售的七步走步、销售自己――创造交流的气氛，获得信任1、创造轻松、和谐的交流环境才...
讲师：李禹成查看详情
讲顾问式销售的基本概念案例分析……1、顾问式销售的内涵销售的三个层次顾问式销售的定义顾问式销售与推销的区别顾问式销售的价值2、大客户顾问式销售的特点大客户销售的因素大客户顾问式销售的特点3、顾问式销售流程与关键技能顾问式销售流程顾问式销售的关键技能案例分析……第二讲大客户购买行为与心理分析案例分析……1、大客户组织分析大客户分类大客户的组织结构大客户内部角色分析组织人心理特征2、大客户购买行为分析...
讲师：王浩查看详情
课程内容：1、销售理念与心态l销售人员是否在传递价值，创造价值？l从哪里创造价值，价值等式是什么？l我是谁？—销售人员如何自我定位？l销售工作有什么价值和意义？l我要成为谁？l销售人员应该具备什么样的素质？2、了解客户l谁是我们的客户？l我们对客户的认识存在哪些误区？l客户有什么样购买需求？l如何认识并了解客户的不同需求？l客户的购买特点是什么？l如何判断客户处于什么样的购买阶段？3、销售流程l为...
讲师：詹从淼查看详情
讲：什么是以客户为中心的销售？一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为三、销售行为四、销售机会点五、需求与销售的不同阶段第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念六、需求七、利益八、购买循环第三讲：关于购买循环九、销售对话的路径十、客户的决策与销售代表的决策第四讲：SPIN与FAB十一、FAB方法第五讲：以客户为中心的销售对话策略十二、购买循环的四个决策点与销售策略的关系十三、决策点跳跃和回环的技术...
讲师：李禹成查看详情
认知篇：全面认识顾问式销售v新的市场竞争形式对销售带来哪些机会与挑战v为什么旧的销售方式在今天已经变得无效？v教学视频案例一错失良机的客户经理客户购买行为发生了哪些变化？v市场快速变化中的销售机会与挑战理念篇：“为客户着想”的销售思维v什么是“为客户着想”v以“客户为中心”的含义v客户需求的两种类型v如何做到为客户着想以及为客户想什么v如何与客户建立信任关系行为篇：顾问式销售流程教学视频案例二为客...
讲师：张建伟查看详情
《顾问式销售技能强化提升》课程大纲第一部分：销售人员的自我成长与自我激励——修炼终成正果 帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展阶段的自我管理。我们的观点：只要你想成为人才，你就可以成为人才；每个人都可以在自身的工作中成长为营销高手。请相信：修炼终成正果。 一、销售人员职业分析 讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？ 1、如何正确的看...
