顾问式销售课程体系
课程大纲项次内容训练内容细则授课手法一市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对手的战略和目标是什幺？八.竞争对手的优势在何处？弱点在何处？九.竞争对手可能采取的行动是什么？十.相对于竞争对手，你的优势在何处？十一.你的公司处于什么样的竞争地位？思考与讨论讲授法案...
讲师：刘成熙查看详情
第1部分呈现无处不在呈现就是机会为什么让客户采纳你的创意如何让客户采纳你的创意何为有效的呈现第2部分听众是呈现中的重要因素排除呈现中无关紧要的话题呈现中要留给听众思考的时间呈现中要阐述重要的内容呈现中要与听众互动了解你的听众第3部分如何建立与听众的联系视觉效果对整体的宣传至关重要建立联系的重要性第4部分情感的力量推销创意的秘诀：构思情感打动听众第5部分如何表现做自己熟悉每个人的“东西”微妙的界线使...
讲师：谭小芳查看详情
课程导入★你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效顾问式销售的四个阶段★销售自己★销...
讲师：谭小芳查看详情
讲销售行为VS客户购买行为 1．前言 2．销售行为与购买行为 3．关于销售机会点 4．销售阶段与机会点 分析：顾问式销售技术培训案例！ 解析：顾问式销售技术内训案例 案例：顾问式销售技术课程案例分析！ 第二讲顾问式销售的几个基本概念 1．问题点 2．需求 3．利益 4．购买循环 5．优先顺序 讨论：顾问式销售技术经典案例讨论 分组：顾问式销售技术培训案例学习指南 ...
讲师：谭小芳查看详情
顾问式销售技巧 课时：12H
SPIN-顾问式销售技巧课程特色➢讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。➢讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。➢课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。➢理论与实务兼具,使学习轻松愉快。➢透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。➢由实际演练中得到随学即用的效果。课程目标➢掌握和了解市场营销的知识与技巧➢引导学员了解微利（知识经济）时代销售人员应有的认知、销售原则具体进行方法...
讲师：刘成熙查看详情
单元：市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对手的战略和目标是什幺？八.竞争对手的优势在何处？弱点在何处？九.竞争对手可能采取的行动是什么？十.相对于竞争对手，你的优势在何处？十一.你的公司处于什么样的竞争地位？讲授法案例研讨小组讨论小组发表第二单元:营销的形成...
讲师：刘成熙查看详情
银行顾问式销售技巧 课时：3H
前言许多公司策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能顺利地使销售人员从产品销售向“顾问式销售”转型。那么，什么样的知识、态度和技能，才能促成“顾问式销售”呢？这需要指导、学习、训练课程...
讲师：刘成熙查看详情
单元：为什么需要销售人员和销售行为？本章目标：了解销售的本质和销售过程；解决销售人员直接上手销售工作，缺乏对销售工作正确、全面认识的问题；引入销售过程及相关方法探讨。章节章节要点内容梗概案例、活动、方法、工具1.为什么需要销售人员和销售行为n分析商业过程的核心本质——交换n实现交换所需要的过程n销售对核心本质的作用1.1.销售是什么l销售是社会环境下的一种促进交换的行为，被主要用于商业活动中社会交...
讲师：孙宏伟查看详情
以客户为中心的顾问式销售 课时：12H
《以客户为中心的顾问式销售》【课程适用群体】以企业型（工业品）客户、大客户为主要销售对象的销售人员及管理人员、市场人员【课程开发背景】销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单；在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所；销售人员一味的要低价，靠低价取得订单；面对复杂的销售态势销售人员不知如何下手，几乎每一个订单都需要销售经理去搞定；往往销售人员见了几次客户，提供了解决方案，却迟迟无...
讲师：孙宏伟查看详情
课程介绍名称顾问式销售技巧时间7小时对象销售人员售前技术人员适用向复杂的大型机构客户销售产品和方案的技巧简介分析客户现状；发现问题和挑战；评估影响；分析解决方案；暗示和指引。建议人数20-30人学习方式讲授、角色扮演、分组讨论概述向大型客户销售复杂的产品和方案与推销简单产品不同，销售人员需要成为客户信赖的顾问，并搜集客户资料，找到客户需要解决的问题，帮助客户分析和建议解决方案，并使用暗示的方法促成...
讲师：付遥查看详情
《顾问式销售技巧沙盘训练》主讲人：王长震课程背景销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要您进行销售，只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心，极尽挖掘产品的卖点和优势从而寻找客户，通过不断地塑造产品价值达成销售；现代的4C销售模式，以客户为中心，研究客户的行为...
讲师：王长震查看详情
“顾问式销售技能”培训方案 课时：12H
课程目标:参加对象:企业销售经理及销售人员。课程内容:一、顾问式销售的必要性1、名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、开场白开场白讨论演练B、询问C、说服D、达成协议3、调查阶段聆听讨论A、听清事实B、听到关联C、听出感觉4、说明阶段A、FAB法B、非正式交流形式C、正式演讲形...
讲师：杨路查看详情
顾问式销售 课时：12H
新：顾问式销售顾问式的简单套路，可以绝对成交，你的团队会了吗？——企业完全靠销售来成就一切的梦想，销售决定着生死。专业销售有三个瓶颈“害怕”、“无话说”、“见招拆招”，每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索13年，而我们能等么？【课程优势】此课程是全球经典的《专业销售技巧》和《顾问式销售》的精品合集。它以客户采购心理过程为线索，用“投其所好”的方式全面解读顾问式销售六大步骤，最终实现强势的绝对成...
