顾问式销售课程体系
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！参加对象：销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收获：大额商品的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|决|题||征|成交货币值较小|2.项目销...
讲师：赵华查看详情
基于心理学的顾问式销售 课时：12H
基于心理学的顾问式销售（2天）1引言“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,也说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;"SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研究而编写的。“SPIN顾问式...
讲师：赵华查看详情
【开篇】一、市场变革下的机遇与挑战二、新形势下的销售再定位三、顾问式销售素质模型与能力结构四、顾问式销售修炼的四个阶梯自我评估：我个人在职业顾问的那个台阶？讲、顾问式样销售核心理念一、顾问式销售理念：以客户为中心二、顾问式销售核心：需求、价值三、顾问式销售的需求确认循环（客户方）1、需求前奏——觉察问题2、决定解决——难以忍耐3、制定标准——规划蓝图4、选择评价——提供选择5、明确对象——下定决心...
讲师：包贤宗查看详情
1.了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念2.学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断3.学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交4.学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态5.学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔6.学会全能接近法，有效开拓客户并成交7.从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，终实现网...
讲师：宋佳龙查看详情
一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那？1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感？2.顾问式销售在销售专业性上的体现3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程4.建立职业销售的销售漏斗5.现场练习：建立我们自己的销售漏斗二、您清楚销售的价值点在哪吗，顾问式销售的基础1.一个发人深思的提问：你清楚自己的产品价值在哪吗？2.顾问式销售亮点：精准传达卖点，提升客户购买欲3.产品卖点的特征：销售卖点...
讲师：廖衍明查看详情
《期缴保险与重点产品营销葵花宝典之顾问式销售训练营》【课程目标及效果】1.了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念2.学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断3.学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交4.学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态5.学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔6.学会全能接近法，有效开拓客户并成交7.从营销工具的运用技巧、存量客...
讲师：宋佳龙查看详情
一、广告媒介顾问式之大客户销售课程导入 ●广告销售中你对客户为什么会说是？ 1.为什么客户会拒绝你 2.你会被客户反推销吗 ●广告销售之大客户顾问式销售模式 ●顾问式广告媒介之大客户销售的流程 1.所有销售对话都围绕着客户异议和回避异议展开。 2.引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。 3.有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术 4.将话题从简单的问题点向...
讲师：彭小东查看详情
《大客户顾问式销售》 课时：12H
大客户顾问式销售主讲老师：刘华鹏（12天）【课程收益】（1）全面系统掌握大客户顾问式销售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握与大客户（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品价值点；（4）了解客户成交顾虑的几种形式，掌握处理成交顾虑的方法；（5）掌握谈判成交的主要技能与方法，推动快速成交落袋为安；（6）可根据情况在课后进一步探讨和开展大客户营销咨询服...
讲师：刘华鹏查看详情
《终端业绩密码--顾问式销售》(2天) 课时：12H
顾问式销售讲人：王雯楚课程背景：1.客户需求的变化：随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，客户对销售服务的要求越来越高。他们不仅仅满足于产品的基础功能，更需要销售人员在产品选择、使用、售后等环节提供专业、贴心的顾问式服务。2.销售模式的创新：传统的销售模式往往以产品为中心，而现代的销售模式则更加注重客户的需求和体验。顾问式销售正是这样一种创新的销售模式，它强调销售人员要站在客户的角度，深入了解他...
讲师：王雯楚查看详情
高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系大客户销售的核心概念-销售可以帮助解决客户什么问题-大客户销售的特点-大客户销售的过程是怎样的-客户是如何看待传统的销售人员的-销售人员应该具备的素养和技能-销售人员的自画像大客户销售过程中主要考虑的因素-销售人员的作...
讲师：韩金钢查看详情
销售课《顾问式销售技巧》) 课时：6H
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧——【课程背景】具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可以给您带来惊...
讲师：于唐山查看详情
1．销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析：解决方案销售2．专业访谈流程启动–引起注意，获得好感调查–沟通现状，引导需求显示能力–推介产品利益与方案取得承诺–实现销售进展与成交3．SPIN技法解析让客户说“买”的四种提问技法问题诊断–调查客户难点与不满需求发掘–引导解决方案与购买角色演练：SPIN策划运用4．深度销售策略理解客户的运行现状与业务要求结合产品的技...
讲师：王鉴查看详情
顾问式销售技术-客户需求发掘及成交技法课程大纲： 1．销售模式分析 大宗生意销售的四大难点 成功销售访谈的三项原则 顾问角色分析–解决问题型销售 2．销售访谈流程 开场–引起注意，获得好感 调查–沟通现状，引导需求 显示能力–推介产品利益与方案 取得承诺–实现销售进展与突破 3．销售开场控制 以客户话题为中心，灵活应变 寻找机会开始提问，主导会谈 角色演练：控制销售会...
讲师：王鉴查看详情
课程大纲 1．销售模式分析 大宗生意销售的四大难点 成功销售访谈的三项原则 顾问角色分析–解决问题型销售 2．销售访谈流程 开场–引起注意，获得好感 调查–沟通现状，引导需求 显示能力–推介产品利益与方案 取得承诺–实现销售进展与突破 3．销售开场控制 以客户话题为中心，灵活应变 寻找机会开始提问，主导会谈 角色演练：控制销售会谈 4．SPIN技法解析 让客户说“...
讲师：王鉴查看详情
《顾问式销售实战技能提升》 课时：1H
▉课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完整的竞争应对方法，教授...
