顾问式销售课程体系
讲：什么是以客户为中心的销售？ 一、以客户为中心的销售的特点 二、购买行为 三、销售行为 四、销售机会点 五、需求与销售的不同阶段 第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念 六、需求 七、利益 八、购买循环 第三讲：关于购买循环 九、销售对话的路径 十、客户的决策与销售代表的决策 第四讲：SPIN与FAB 十一、FAB方法 第五讲：以客户为中心的销售对话策略 十...
讲师：陈代友查看详情
章什么是顾问式销售☆案例：如何把梳子卖给和尚？☆顾问式销售与传统式销售比较☆顾问式销售原则第二章专业销售人员的专业形象☆良好的仪容仪表☆自信轻松的肢体语言☆不可以不知道的社交礼仪第三章找到准客户☆什么是准客户？☆寻找准客户三原则☆建立良好的人脉关系第四章邀约的技巧☆预约客户的必要性☆约见方式☆电话邀约☆书信邀约☆短信邀约☆当面邀约第五章接近客户，建立信赖感★顾问式销售的拜访模式☆建立信任度☆需找需...
讲师：诸强华查看详情
顾问式销售及谈判技巧 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象企业销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/2天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现状，介绍了大客户营销的多种方法和策略，设...
讲师：吴兴波查看详情
课程大纲： 1、销售解义 销售的概念理解 销售的不同层次 传统销售与顾问式销售综合解析 2、站在客户的角度分析销售 客户的购买行为分析 销售行为与购买行为之间的关系 顾问式销售中客户感觉的营造 目标市场及客户关系的定位方法 销售的六个基本步骤 3、顾问式销售的核心技巧 SPIN技术理解与运用 优先顺序的建立与改造 FAB产品介绍法则的应用 异议处理的方法及收尾技巧 ...
讲师：佟伟富查看详情
《顾问式销售铁军实战营》 课时：6H
《顾问式销售铁军实战营》帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜销售铁军！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题：找不到客户，不懂激发沉睡老客户，不懂新客户开发，巧妇难为无米之炊……公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本巨大，销售团队忙、盲、茫，没结果更没效率...
讲师：孟华林查看详情
业绩为王—DISC房地产顾问式销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：1.了解客户销售的关键在于建立信...
讲师：卿向东查看详情
一、集团客户营销概述1.通信行业集团客户的类型、特点及其演变历程2.中国移动乡镇集团的现状及竞争分析3.全业务条件下，乡镇集团市场营销模式选择4.集团客户经理职责与角色转变二、集团客户拓展与管理1.乡镇集团的拓展及应考虑的关键因素2.如何管理集团客户的期望值3.整合资源，开展以客户感知为关注点的服务策略4.客户关系管理案例分析三、客户需求分析与营销方案策划1.集团客户需求类型与需求分析2.集团客户...
讲师：余尚祥查看详情
《顾问式销售—进阶式修炼六步曲》 课时：12H
《顾问式销售—进阶式修炼六步曲》课程背景：•客户人物性格、心里分析能力不强；•不能从客户组织架构分析哪些是关键人物，那些是核心人物；•客户的沟通技巧能力不强，不能通过沟通发现客户的需求和难处――然后不能将证劵客户的难处扩大，引起对我们产品的需求――最后是不能有效提供产品解决方案帮客户解决问题的方式，完成销售推广；•产品推广方案的步骤不能有效制定；•不懂得销售人员的角色定位；•职业心态训练；•销售人...
讲师：闫明查看详情
课程3 顾问式销售方法与高层客户影响力训练 课时：12H
|顾问式销售方法与高层客户影响力训练||课程介绍|教学大纲|||教学时长：|||2天|||教学目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行业大客户的方法。|||2、如何通过顾问式销售的思路、策略、方法来正面|||影响客户决策者的合作选择。|||3、如何与高价值客户公司建立长远的深度合作关系|||。|||4、如何在高度同质化的市场进行有效竞争。|||培训对象：|||客户经理、营销支撑经理、营销部门管理者...
讲师：彭可望查看详情
顾问式销售 课时：12H
顾问式销售【课程时长】2天2天课程目录：课程内容序章《团队建设》破冰暖身+团队建设第一章《销售前的准备》心态的准备、名单的准备、话术的准备第二章《新客户开发》获得优质客户、微信倍增客户、电话邀约第三章《顾问式销售》关系营销、夸赞、套关系、寒暄聊天、服务营销等第四章《现场谈判与成交》产品讲解、报价、讨价还价、解除抗拒、成交技巧【课程大纲】3295015222250序章、团队建设互动暖身游戏分组并选出...
讲师：曹恒山查看详情
银行顾问式销售技巧 课时：12H
银行顾问式销售技巧主讲：金玉成课程收益：1、提高认识：了解银行业中客户经理的重要性及发展空间，提高岗位的组织荣誉感与归属感。2、认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3、思维转变：改变银行业传统的推销思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4、技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维护等必备营销技能。课程时间：2天，6小时...
讲师：金玉成查看详情
《透明黑箱：大客户项目策划与顾问式销售》6个客户销售模型3大销售拜访环节22个销售方法工具培训意义：使用客户销售关系模型厘清自己的客户关系模式运用价值五环工具认清产品的客户价值使用优秀销售人员测评表认知销售状态运用SMART-AR模型工具制定销售目标学习并掌握规范的开场白、探寻、说服和达成协议掌握如何应对反对意见学习顾问式销售心理学掌握有用的销售工具课程模型：培训对象：一线销售人员销售主管和经理建...
讲师：龚正伟查看详情
顾问式销售：客户需求发掘及成交技法 课时：12H
顾问式销售—客户需求发掘及成交技法主讲：金玉成开发背景：被视为世界销售发展里程碑的顾问式销售理论和策略已成为在当今激烈竞争和不断变化的市场环境中成功销售新标准，其核心即SPIN技法。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式，在销售尤其在大生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。本课程详解顾问式销售的操作流程和SPIN关键技巧等要领，分析专业销售顾问如何...
