顾问式销售课程体系
营销：顾问式销售技巧（小客户） 课时：12H
顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：2天（12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的销售模式2.深刻理解“以客户为中心”的原则3.掌握顾问式销售各种销售技巧4.熟练掌握异议处理技巧5.学会获得承诺目标的方法6.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强【授课形式】✓基...
讲师：陈洆查看详情
一、团队如何建设？团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。二、建立高效的学习环境学习现场形成一种竞争PK的学习方式，用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。讲、顾问式销售之思维启蒙一、什么是顾问式销售二、为何要开展顾问式销售三、顾问式销售的特点四、以4P为核心的产品导向型销售模式五、以4C为核心的客户导向型营销模式六、从产品导向型销售模式到客户导...
讲师：齐磊查看详情
“新时代·新营销”系列课程《顾问式销售技能提升训练》 课时：12H
“新时代·新营销”系列课程之《顾问式销售技能创新》课程介绍【课程背景】社会经济发展、生产力的提升，产品日趋丰富，市场力量发生了逆转，由过去的卖方市场变为买房市场，竞争日趋激烈，企业普遍感受压力剧增。消费者受教育程度普遍提高，消费更趋于理性，呈现多元化、个性化趋势。以说服、推销产品的销售方式难以打动消费者的心。销售人员要以产品为中心向以消费者为中心转变，要充当产品专家问题解决者角色，充分了解消费者需...
讲师：关志坤查看详情
课程大纲：《顾问式销售之卓越引导》一、先入为主：大客户销售基础1.1四大特点1.2六步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓2.1大客户定位的三个纬度2.2七问定位目标客户2.3判断销售机会的五大问题2.4大客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析3.1收集资料四个步骤3.2如何设定强制购买魔方3.3客户购买决策的五种角色和六类人员3.4判断关键角色...
讲师：金玉成查看详情
《顾问式销售之卓越引导》【课程大纲】一、先入为主：大客户销售基础1、四大特点2、六步分析法3、销售和购买流程的比较4、三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓1、大客户定位的三个纬度2、七问定位目标客户3、判断销售机会的五大问题4、大客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析1、收集资料四个步骤2、如何设定强制购买魔方3、客户购买决策的五种角色和六类人员4、判断关键角色的EHONY模型5、制...
讲师：金玉成查看详情
一、专业销售必备基本素质1、你适合做销售吗销售必备五项能力小测验：你有做销售的潜质吗？2、专业销售的六大基本技能谋、听、写、讲、教、行二、专业销售如何定目标？1、销售目标的重要性2、目标设定的四个标准3、目标是承诺，实现目标的5种状态4、次级目标的设定三、专业销售拜访前准备要领拜访前的九项准备四、实战销售六步流程1、约访电话约访五大好处电话约访的四项准备电话约访五项要领电话约访的拒绝应对约见客户2...
讲师：吴昌鸿查看详情
顾问式销售技术实战应用培训 课时：6H
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集（要求每个学员提交问题，穿插课程中进行讲解）4.哲理故事开篇讲：销售新理念与积极的销售心态测试：讲师自创设计的《销售胜任力测试》，对标找差距1.销售的价值及其意义2.顾客让渡价值的销售原理3.销售人员的角色认知与自我定位4.优秀销售人员典型特征5.销售人员成长阶段分析6.销售人员的积极心态建立的十个基本法则7.高度竞争环境...
讲师：余尚祥查看详情
课程大纲：《顾问式销售之精准客户营销》一、互通：理念与心态1.1顾问式销售的概念1.2客户经理的价值和意义所在1.3你在做什么——如何传递价值、创造价值1.4我是谁——如何精准自我定位1.5专业顾问应该具备的素质二、明心：如何做到知彼2.1我们的目标在哪里2.2传统销售对客户认知的误区2.3购买需求细分2.4如何认识并了解不同的需求2.5客户的购买特点分析2.6慧眼识珠——快速判断购买阶段三、初识...
讲师：金玉成查看详情
银行顾问式销售 课时：12H
《银行顾问式销售》【课程背景】传统销售的销售理念认为，客户是上帝，好商品就是性能好、价格低，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问，可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上，不再单纯地将自己定位为卖方角度，由此整个思维模式与行为层面都要做大量调整。随着市场竞争的加剧，...
讲师：金玉成查看详情
顾问式销售课程大纲 课时：6H
《顾问式销售之卓越引导》【课程背景】企业的80的销售业绩来自于20的大客户，大客户开发是企业一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，如何从无到有开拓大客户，大客户销售如何从零开始直至圆满结束,需要的不仅仅是足够的关注，还需要专业的技巧与训练。【课程收益】•掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；•由浅入深，梳理大客户开发的技巧及关键操作点；•设计制式化开发流程...
讲师：金玉成查看详情
如何根据业务不同选择不同的销售方式？如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？如何寻找客户？如何制订销售计划如何察言观色、判断形势？如何分析客户的性格并采取相应的对策？如何做好产品的演示？如何处理客户反对意见？如何识别购买信号？如何临们一脚、促成交易？如何将单个客户的交易价值大化？如何维护好核心客户，防范客户流失？如何培养销售员积极主动的工作态度？
讲师：余大洪查看详情
部分:了解我们的客户1、什么是大客户2、大客户的4大关键特征3、大客户的生命周期4、大客户销售的特殊性5、大客户销售链第二部分:大客户顾问式销售技术1、大客户市场开发应该重点考虑的关键环节2、对大客户明确清晰的价值定位3、如何建立客户关系及客户关系的四种类型4、规模对大客户需求的深刻影响5、不同行业大客户对不同应用方案的侧重6、如何对大客户进行市场细分7、大客户的三维需求8、客户需求的深层次挖掘9...
讲师：江猛查看详情
引子：从“菜鸟”到“遛鸟”步：销售准备一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目6.可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品7.人乐观：你能积极、正面、主动的...
