顾问式销售课程体系
一、与大客户建立关系1、开展大客户销售的前提2、建立信任关系（练习）3、倾听（自我评估与练习）4、案例分析二、制定大客户拜访计划1、讨论决策者关注的优先问题2、准备拜访计划（案例分析）3、拜访时开场白应用（讨论）4、案例与练习三、确定大客户优先考虑的问题1、如何确定优先问题（讨论）2、角色扮演3、案例分析四、阐述并强化产品利益1、特征与利益的区别（讨论）2、如何展示产品利益（讨论）3、附加价值（讨...
讲师：万齐胜查看详情
一、汽车销售人员素质要求1、优秀的销售人员可以训练出来吗？2、优秀销售基本素质3、良好的培训助你成功4、销售人员的角色5、四种类型销售人员（模拟演示）6、两种销售方式二、汽车市场特征分析1、汽车市场特征2、汽车的三类基本客户3、客户评估4、客户分类系统5、影响客户采购的因素模型6、汽车经营模式解析7、如何建立并扩大你的客户圈三、汽车产品介绍六项要领1、专业形象是获得信任的步2、拜访前的准备工作3、...
讲师：吴昌鸿查看详情
2017年顾问式销售的策略与技巧 课时：12H
【课程大纲】你好，先生，这是我行近新推出的电话银行服务，在任何地方一个电话就可以解决余额查询，交易查询等，方便快捷，不需要到网点办理你好，先生，我们贷款方便快捷，只需提供几项资料，2天内即可放款，不用请客吃饭送礼…以客户为中心，转换角色，从卖方思维到买方思维讲：角色定位：从“卖方思维”走向“买方思维”一、以客户为中心，转换角色，从卖方思维到买方思维讨论：请思考客户为什么会买？都说有需求就会购买，为...
讲师：沈丹阳查看详情
新顾问式销售技巧（1-2天） 课时：12H
-1004570190500B003新顾问式销售技巧（1-2天）B003新顾问式销售技巧（1-2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景顾问式销售，是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择的一种销售模式。顾问式销售主要运用于面向个体客户或小规模客户、小额订单的销售模式，例如办公用品、工业设备（耗材）、五金建材、医疗耗材...
讲师：张长江查看详情
顾问式销售技能-22个关键战术动作（2天） 课时：12H
【课程大纲】顾问式销售标准化流程及流程中的22个关键战术要领一、潜在客户阶段获取潜在客户名单1、如何获取潜在客户名单完善潜在客户信息2、如何获取更多的区域市场和潜在客户信息客户接近阶段电话预约3、如何进行初次的电话沟通4、如何消除客户的抵御并达成面谈机会5、如何做好拜访前的准备工作登门拜访6、如何观察判断客户现状二、如何发展线人与教练1、如何确认关键决策人客户面谈阶段开场白2、如何进行开场白建立好...
讲师：张长江查看详情
顾问式销售一).以客户为中心的销售理念➢传统推销方式最大的缺点➢推销演说式销售最致命的问题➢顾客愿意购买不愿意被推销➢销售人员角色的重大转变二).顾问式销售的特点及基本流程➢销售成功的关键是什么➢帮助客户解决问题➢帮助客户决策➢为客户提供解决方案➢顾问式销售的最终目标是实现双赢➢顾问式销售必须具备知识技能➢顾问式销售基本流程三).如何建立客户的信任度➢因为信任销售人员才相信你的产品与公司➢客户建立...
讲师：王琛查看详情
1顾问式销售沟通大纲 课时：12H
顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练课程老师陆和平工商管理硕士；工业品营销管理专家和培训专家；二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福南方大区经理；美国ITW全国销售总监等职。目前是：IMSC工业品营销研究中心研究员；北大纵横管理咨询公司合伙人；上海交大安泰管理学院MBA客座教授。出版著作：《工业品渠道管理业务手册》《中国式关...
讲师：陆和平查看详情
【课程大纲】部分：概要一、面对面销售过程中，客户在思考什么？1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？二、关于沟通1、沟通的原则2、沟通的目的3、沟通的步骤1）提出问题2）分析问题3）解决问题第二部分：顾问式销售实操一、销售的准备工作1、一流的状态2、专业度3、对客户的了解程度二、销售心态1、销售心态的重...
讲师：林江武查看详情
1、销售能力测试题 2、拜访前的准备 3、寻找并过滤潜在客户 细分市场——理想客户特征ICP 机会评定的方法 迫切事件 准客户资料收集与分析 陌生电话约访技巧 4、建立好感与信任 销售礼仪 察言观色 NLP 姿态语言 分析客户的性格 同步 5、发现客户需求 开场白的设计 提问的技巧:SPIN 倾听的技巧 SPIN 明显性需求/隐藏性需求 客户购买行为模...
讲师：余大洪查看详情
讲提高效率的三个销售法则 本讲目的：了解大客户销售的特点，掌握成为客户顾问需要具备的素质和条件，学习客户分析划分重点客户的方法，重点客户重点对待。 1、让大客户离不开你 大客户销售的核心就是成为客户的工作顾问，从产品为核心转变到以客户为核心的销售观念转变很重要 销售人员在客户心中的三个角色：学生、老师、医生 2、有效提高销售效率 抓住关键的20客户，抓住能给我们带来利益的客户，积极...
讲师：吴宏晖查看详情
《SPIN销售实战》对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最高？在现场，如何有效地SPIN，让客户更...
讲师：曹恒山查看详情
顾问式销售成功三板斧 课时：12H
精研需求精准销售——顾问式销售成功三板斧辛伟征-203201409700093535563006课程背景00课程背景课程背景很多销售人员，对于如何有效开发大客户：应具备什么样的心态；怎样的销售流程，每一步的要点；如何有效把握客户需求，引导客户购买；如何有效展示解决方案、化解客户异议、有效促单，实现成交？充满疑惑，甚至是，一些从事销售工作很多年的老销售员，大客户成交率也很低…因此，需要帮助销售人员掌...
讲师：辛伟征查看详情
讲：什么是以客户为中心的销售？ 一、以客户为中心的销售的特点 二、购买行为 三、销售行为 四、销售机会点 五、需求与销售的不同阶段 第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念 六、需求 七、利益 八、购买循环 第三讲：关于购买循环 九、销售对话的路径 十、客户的决策与销售代表的决策 第四讲：SPIN与FAB 十一、FAB方法 第五讲：以客户为中心的销售对话策略 十...
讲师：陈代友查看详情
章什么是顾问式销售☆案例：如何把梳子卖给和尚？☆顾问式销售与传统式销售比较☆顾问式销售原则第二章专业销售人员的专业形象☆良好的仪容仪表☆自信轻松的肢体语言☆不可以不知道的社交礼仪第三章找到准客户☆什么是准客户？☆寻找准客户三原则☆建立良好的人脉关系第四章邀约的技巧☆预约客户的必要性☆约见方式☆电话邀约☆书信邀约☆短信邀约☆当面邀约第五章接近客户，建立信赖感★顾问式销售的拜访模式☆建立信任度☆需找需...
讲师：诸强华查看详情
顾问式销售及谈判技巧 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象企业销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/2天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现状，介绍了大客户营销的多种方法和策略，设...
