顾问式销售课程体系
《顾问式销售实战训练营》 课时：12H
《顾问式销售实战训练营》【参加对象】一线销售人员、销售经理、销售总监以及想提升销售能力的人【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：概要一、面对面销售过程中，客户在思考什么1、你是谁2、你要跟我谈什么3、你谈的事情对我有什么好处4、如何证明你讲的是事实5、为什么我要跟你买6、为什么我要现在跟你买二、关于沟...
讲师：林江武查看详情
【课程大纲】一步：销售准备一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目6.可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品7.人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往...
讲师：王同查看详情
顾问式销售及谈判技巧（1天） 课时：6H
《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判课程对象全体销售人员/销售主管/销售经理课程形式专题训练/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间1天（不少于6标准课时）课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现状，介绍了大客户营销的多种方法和策略，设计系统、合理、极具针对性；•实战性：本课程整合了一线大客户营...
讲师：吴兴波查看详情
讲企业销售行为VS客户购买行为1．销售行为与购买行为2．如何把握销售机会点3．销售阶段与机会点第二讲什么是顾问式销售1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序第三讲客户的购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序的调整第四讲SPIN与FAB1．SPIN的实战运用2．FAB的实战运用3．如何把握产品利益第五讲顾问式销售对话策略...
讲师：赵海河查看详情
绝对成交-顾问式销售 课时：12H
顾问式销售【课程收益】树立销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的能力；提供一套与之相对应的、完整的成交系统；教你如何运用发问技巧探寻客户不购买的真原因，如何问对问题、探出客户潜在需求；如何化解客户常见的十大经典借口；如何摸准客户的心动钮，快速成交；如何在销售过程中恰到好处的运用十大成交必杀绝技。【课程对象】销售人员【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分——心态篇1.老板...
讲师：吕依玲查看详情
课程大纲： 1、销售能力测试题 2、拜访前的准备 3、寻找并过滤潜在客户 细分市场——理想客户特征ICP 机会评定的方法 迫切事件 准客户资料收集与分析 陌生电话约访技巧 4、建立好感与信任 销售礼仪 察言观色 NLP 姿态语言 分析客户的性格 同步 5、发现客户需求 开场白的设计 提问的技巧:SPIN 倾听的技巧 SPIN 明显性需求/隐藏性需求 客户...
讲师：余大洪查看详情
赢取大订单：面对面顾问式销售七步法 课时：12H
《赢取大订单——面对面顾问式销售七步法》（主讲：王同）➢课程背景：1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？6.为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？7.为什么销售人员总是以打工者的心...
讲师：王同查看详情
部分：顾问式销售理念1.什么是顾问式销售2.为何要开展顾问式销售3.顾问式销售顾问什么4.顾问式销售如何开展5.从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式6.以4P为核心的产品导向型销售模式7.以4C为核心的客户导向型营销模式8.营销就是客户价值，就是市场所向第二部分：如何快速建立客户关系一、客户关系的三大核心1.信任2.安心3.价值二、客户关系的本质是什么1、交情不等于客情2、客户关系的核心是利...
讲师：吴兴波查看详情
《顾问式销售特训营》 课时：12H
顾问式销售特训营课程背景：当今市场随着产品竞争的日趋激烈，销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注！顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘.引导买方实际需求使销售层层向成交推进。本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩。深度探讨：顾问式销售初期，销售人员说什么？如何说？才能够吸引住客户的兴趣？如何有效提问...
讲师：何叶查看详情
篇：重新认识复杂销售w专业销售与普通销售区别w复杂销售必须遵守的军规w大项目销售的能力模型w购买流程与销售流程分析w复杂销售赢单的关键要素w问题规划：痛苦链的建立w愿景准备：目标库的建立w大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售章：策划出潜在客户w商机=目标市场×客户×机会w商机开发的原则与开发路径w把线索变为商机的四种方法w激发客户兴趣的四个切入点w参考案例分析设计w客户应用场景设计w...
讲师：崔建中查看详情
《顾问式销售特训营》主讲：胡福庭老师个模块：掌握顾问式销售的专业思路一、针对客户采购特点制定销售策略1、剖析客户采购的类型与特点2、梳理简单产品销售与大客户销售的特点与方法二、挖掘产品价值1、剖析客户关系的本质2、掌握挖掘产品价值的方法三．满足客户需求为先1、识别客户需求与要求2、满足客户需求为先的观念与方法3、如何修炼成为解决客户问题的讲师第二个模块：充分做好销售准备一、掌握客户组织体系及不同部...
讲师：胡福庭查看详情
课程介绍《顾问式销售技巧》2天 课时：12H
|课程类|技巧类||别|||课程组|本模块课程与《关键时刻五步曲》共同学习||合|||学|从消费心理学角度分析客户购买行为产生的必备要素，||习|掌握了解发掘客户隐性需求的技巧和方法。从深层次的客户需求入手激发客户的购买动机||收|。||获|学习扬长避短、针对客户需求介绍产品的方法，赢得客户对产品的信赖和认同。|||掌握化解客户对产品购买疑虑的有效技巧，促成交易。|||课程大纲| ...
讲师：陈巍查看详情
单元主题课程纲要学员参与开场篇1、暖场破冰2、成果介绍、讲师简介3、了解学员背景、需求结合所讲，对自己的销售行为进行思考、交流单元顾问式销售的5个关键词1、关键词：信任2、关键词：需求/痛点/危害3、关键词：解决方案/改变与好处4、关键词：身份5、关键词：成交第二单元追本溯源影响成交的因素1、思考：影响销售达成的可能性因素？2、分享：销售成交影响因素分析3、注意：失败销售员的18宗罪讨论、思考、总...
讲师：刘海纳查看详情
【课程大纲】一、互通：理念与心态1、顾问式销售的概念2、客户经理的价值和意义所在3、你在做什么——如何传递价值、创造价值4、我是谁——如何精准自我定位5、专业顾问应该具备的素质二、明心：如何做到知彼1、我们的目标在哪里2、传统销售对客户认知的误区3、购买需求细分4、如何认识并了解不同的需求5、客户的购买特点分析6、慧眼识珠——快速判断购买阶段三、初识：顾问式销售精讲1、四个特点2、六步分析3、销售...
讲师：金玉成查看详情
互联网 顾问式销售实战训练 课时：12H
【课程时长】2天，12课时。【授课工具】投影仪、音响麦克风、白板和白板笔、白纸若干等。【课程特色】课程结构紧凑、条理清晰、逻辑性强，内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出、通俗易懂，教学形式多样，穿透力强。【授课形式】本课程运用组合式教学形式，包括理论讲授、案例分析、情景演练、学生思考、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发、团队竞赛等。【课程大纲】一讲顾问式销售概述1.传统销售与顾问式销售2....
