销售管理课程体系
《区域销售管理模式》（2天） 课时：12H
《区域销售管理模式》课程介绍（2天）引子：图片案例：看图片谈感受区域管理的现状分析第一、管理者角色转换区域销售的困惑分析新任区总的几种角色区域销售的管理误区思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三类角色管理者的十大角色区域销售领导力模型区域销售的岗位职责现场作业：区域销售管理项强弱分析第二、团队设计与管理什么是团队？群体与团队区别团队的五个要素团队的四个特征团队设计的六个步骤：一、清楚需求，搭建...
讲师：杨星查看详情
连锁店面的销售管理 课时：3H
【课程大纲】讲读心—洞悉顾客心理1、顾客三大购买动机2、不同性别顾客的消费心理3、不同年龄顾客的消费心理4、分辨购买决策人5、消费决策过程6、顾客成交心理分析a)揣度顾客成交心理b)望、闻、问、切四步激发顾客需求c)顾客对商品的心理需要d)顾客对满意的心理需要e)顾客的购买动机第二讲辩型—不同顾客巧应对1．敏感型顾客的推销方式2．挑剔型顾客的推销方式3．盛气凌人型顾客的推销方式4．沉默型顾客的推销...
讲师：刘华鹏查看详情
数智时代下上接战略下接管理落地销售管理者360°能力提升——以客户价值成交为目标，基于业务场景，立足解决实际问题的营销策略——（具体模块内容可根据客户需求场景进行点菜式定制）课程背景：本课程是讲师根据学员培训需求、销售管理者的管理基本技能而专门设计的课程，将帮助学员系统了解销售管理者的角色认同与岗位职责，明确其核心及竞争力和未来自身素能要求，认识团队建设的重要性，掌握识人用人、工作分配、调动员工积...
讲师：王晓飞查看详情
《从目标到执行销售管理技能提升特战营》 课时：18H
《从目标到执行销售管理技能提升特战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3、实战性。案例分析讨论、互动交流、多媒体运用，解析经典案例，加强学员对产能提升以...
讲师：宋佳龙查看详情
商业银行网点经营风险防控与合规销售管理 课程大纲 一、网点内控管理务实 1、内控管理是银行经营管理不可缺管的一环 （1）网点精细化管理的三事件 （2）内控与销售关系 （3）内控管理重要性 案例：强调销售轻制度，行长记过又免职 2、内控管理在员工绩效考核中的应用 （1）概盖内控、营销和服务的全面网点员工绩效量化考核台账的简介 案例：某支行...
讲师：杨炯查看详情
《中流砥柱—销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》 课时：12H
《中流砥柱—销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》（课时2天2晚）高云鹏老师课程背景对于高速发展的企业而言，有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人，而且能够留得住。另一个，便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态，做到使命必达。本课程，基于全方位提升销售团队管理者领导力这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围绕优秀人才的选、用、育、留进行深入讲解，...
讲师：高云鹏查看详情
移动互联时代的销售管理—— 课时：18H
移动互联时代的销售管理课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！移动互联时代的到来，更加剧这种情况——整天捧着手机的，你也不知道他是在工作，还是在玩儿；不爽了，手机上就可以找工作，几乎是一键跳槽！销售工作的高压力型、管理的非现场性、业务的非标准化，让销售管理工作，责任大、任务重。总结起来，销售团队管理...
讲师：李莽查看详情
《出国金融跨境销售管理策略、宣讲、客户关系全攻略》适合对象---------------------------------------------------------------------客户经理课程时间---------------------------------------------------------------------2天12小时。培训目标--------------...
讲师：宋佳龙查看详情
PowerPoint商务实战技巧 课时：12H
课程重点：PowerPoint高级实战技巧：如何运用PowerPoint进行高效工作？如何确保工作报告/总结/商务文案高质量完成？如何有效应对PowerPoint在制作/设计/演示/发布等环节中的各类问题？本专题将从用户工作情景出发，通过PowerPoint实战技巧，提高用户PowerPoint综合运用能力。面向对象：经常运用PowerPoint进行报告/汇报/总结制作的用户希望提高PowerPo...
讲师：周刚查看详情
用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。 课程特色 情景式授课，以学员实际工作为案例，诠释实用的销售团队建设与管理技巧； 面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，拟定应对策略和行动计划； 专有培训视听辅助教材和游戏，寓教于乐，帮助学员成功进入销售团队主管的角色。 培训收获 准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效大化 理解销售经理的职责在于规划销售系统，营造高...
讲师：王鉴查看详情
课程大纲： 1．团队特质与周期 团队发展周期的五个阶段 识别团队问题的预警信号 高绩效销售团队的特质与维护 2．销售经理角色定位 销售经理的五项心理调适 销售团队管理三大目标与职责 杰出销售主管的七种特质 3．团队日常管理策略 管理工具–表单、例会、跟访、述职 控制焦点–方向、进度、行为、态度 销售团队常见问题及成因 销售行为六大误区及对策 4．培训与教导部属 被教导...
讲师：王鉴查看详情
《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》 课时：12H
《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》标准课时：2天【课程概览】053975对销售而言，大客户的挑战不言而喻：一是采购周期长，一次性推销难以奏效，要求与客户深度接触与互动；二是决策层次多，采购过程充满变数，不同利益相关者的诉求不同；三是评估标准严，客户有相对复杂的决策准则或规矩，即“游戏规则”；四是决策风险大，错误的购买决定有导致失败的风险，使交易止步。由此带来的困局是销售人员对业务的失控，常...
讲师：王鉴查看详情
江苏兴达钢帘线：企业采购销售管理中的法律风险防范 课时：12H
企业采购销售管理中的法律风险防范课程背景：为什么付了钱拿不到东西？为什么付了钱拿到了不是自己想要的东西？为什么明明自己有理确却得不到法庭的支持？等等这些问题时常困扰着我们，为什么会这样？？？------这就是采购销售合同风险管理的目的，也是本课程开设的目的。企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同，会给企业带来不菲的价值。反之，一份采购销售合同履行遇到障碍，不但使预...
讲师：苏建伟查看详情
这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？ 销售人员的管理：招人、留人、用人？ 在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？ 在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变化？ 每月销售数据准备耗时耗力也易出错...
讲师：钟灵查看详情
《销售管理者的情境领导力》 课时：12H
销售管理者的情境领导力0130810课程背景课程背景风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来越多，人也越来越累，事业却似乎遇到了瓶颈。解答：通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权，所有的责任都集中到领导者的身上。但通过综合运用《情境领导》，领导者可以准确判断其部属的准备度，从而找...
