销售管理课程体系
销售管理者的能力提升 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：管人篇第二章：建设你的团队一、团队的组成1、【案例分析】XX团队管理...
讲师：王子璐查看详情
1、如何提高领导力？领导和员工素质要求有何不同？领导者和管理者的区别什么样的领导是好领导？职权力和影响力的区别领导权利的来源2、绩效考核不同销售模式对管理的要求案例：可口可乐事件背后的经营哲学销售模式与薪酬设计案例：陈经理的春天与冬天不同销售模式的人员招聘3、成本控制客户关系费用控制问题：你为什么不支持我？销售节奏四种费用比例管理看板管理日常费用报表——费用曲线4、团队建设销售员的招聘不适合做销售...
讲师：余大洪查看详情
B2B大客户项目销售管理 课时：12H
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、销售过程不可控，缺乏结构化的项...
讲师：曹恒山查看详情
培训课程大纲章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变第二章销售人员应该具备的心态1：积极主动的心态A:是问题控制了你，还是你控制的问题B：影响心态的不是失败，而是认识失败的角度2：以终为始的心态A:集团客户经理存在的意义B：挑战是行为，失败是成功之母3：客户的心态A:客户心态销售者心态B：内心驱动心态外在压力驱动心态第三章销售团队的特点1：高效团队组建的...
讲师：罗铭查看详情
机械销售服务公司 销售管理培训方案 课时：12H
培训课程大纲暖场游戏1)组建学员团队，在未来两天的培训中以团队展开竞争与合作2)了解销售的基本职责和动作章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变案例介绍第二章SSM销售模型1：SSM销售模型介绍2：SSM销售模型的七个步骤Ø建立关系Ø发现需求Ø双赢目标Ø表明价值Ø双赢方案Ø达成交易Ø满足双赢3：SSM销售模型中的销售工具介绍和使用4：案例分析5：实际演练...
讲师：罗铭查看详情
销售管理. 课时：18H
销售管理主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。面对激烈竞争的市场，营销管理者如果缺乏市场营销管理技能方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍。企业就会出现“少了一个业务尖子，多了一个无能的平庸管...
讲师：王哲光查看详情
课程大纲： 如何提高领导力？ 领导和员工素质要求有何不同？ 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导？ 职权力和影响力的区别 领导权利的来源 绩效考核 不同销售模式对管理的要求 案例：可口可乐事件背后的经营哲学 销售模式与薪酬设计 案例：陈经理的春天与冬天 不同销售模式的人员招聘 成本控制 客户关系费用控制 问题：你为什么不支持我？ 销售节奏 四种费用 比例管...
讲师：余大洪查看详情
营业网点零售银行销售管理 课时：12H
营业网点零售银行销售管理主讲：王海老师6-12课时课程大纲1.对营业网点的重新认识1.国内银行网点建设的四个阶段1）80年代中——90年代中数量扩张阶段2）90年代中——90年代末集约化经营阶段3）90年代末——2000年代初“电子银行”阶段4）2000年代初——战略调整阶段2.XX银行网点特点3.同业较好的网点特征1.强调以销售为重点2.更搞笑的网点运营3.集中的、低成本的运作中心4.重新设定绩...
讲师：王海查看详情
销售管理（3天） 课时：18H
一、销售计划制定与区域管理1、销售计划的原则1）什么是销售计划2）销售计划制定的要素市场分析、目标设定、竞争策略、行动计划2、区域市场营销管理的内容1）4P与4C营销组合2）产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略3）营销的基本原则3、营销总监的经营思路1）大区经理的三架马车：人、财、物2）卓越企业成功的关键要素战略规划、市场反应、客户价值、员工素质、业务流程、业绩表现、组织领导3）企业经营管理的发...
讲师：王哲光查看详情
销售管理与绩效考核 课时：12H
《销售管理与绩效考核》培训总裁落地班讲师：高思禄课程背景：企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行力、工作激情和达成目标的结果。销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进；员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，重要原因是绩效考核机制的滞后，造成“不公...
讲师：高思禄查看详情
一、销售与收款业务循环的管理1）销售与收款业务循环中的职责分工与授权审批的控制2）销售与发货控制3）收款控制二、打造客户信用管理价值链，防范应收账款风险1）信用风险的来源及其防范2）信用管理价值链3）信用客户的范畴及其控制4）信用风险模型5）信用信息的获取和解读6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享与讨论三、销售与存货管理1）从风险管控角度，存货管理所必需采取的主要措施2）经济采购批量、资...
讲师：章从大查看详情
311 全脑销售管理（HBDI） 课时：12H
HBDI全脑销售管理学习目标：了解熟悉不同行业客户的业务运营模式了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强联合执行计划、执行标准和评估保障成功执行培训对象：销售经理/主任、...
讲师：姚俊杰查看详情
《销售管理与绩效考核》培训【课程背景】企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行力、工作激情和达成目标的结果。销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进；员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，重要原因是绩效考核机制的滞后，造成“不公平”等因素使然。【课...
讲师：高思禄查看详情
《销售管理者的角色认知》 课时：6H
销售管理者的角色认知-6985003810课程背景销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某种意义上说，这是不合适的。因为他是一名优...
讲师：李俊查看详情
四格领导力（销售管理类）- 2天 课时：12H
四格领导力©概述销售管理者最大的挑战是如何利用有限的资源（人力、预算、时间等），创造每年递增的营业额。然而，销售经理最重要也经常被忽略的资源是自己的时间。本课程是为时间资源有限的带人销售经理设计的。通过一套完整的科学工具，帮助销售经理理性地将不同销售人员进行分类，再针对不同类别的销售人员进行不同的辅导方式，把自己的时间用在刀口上，来创造更多的营收。本课程的一个重要特色是讲师提供工具和技巧的教导，学...
