销售管理课程体系
《销售管理》. 课时：6H
销售管理主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。面对激烈竞争的市场，营销管理者如果缺乏市场营销管理技能方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍。企业就会出现“少了一个业务尖子，多了一个无能的平庸管...
讲师：王哲光查看详情
快消品销售管理宝典©-向可口可乐学习销售管理 课时：12H
快消品销售管理宝典©——向可口可乐学习销售管理（姚俊杰老师版权课程）可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一，长期傲居品牌价值首位，而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业，它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销，就是把几乎所有的终端零售点全部纳入服务服务...
讲师：姚俊杰查看详情
销售管理人员、资深销售-决战大客户(三天） 课时：18H
管理发展系列之决战大客户MDSerials:PromotingKeyAccountSales内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，与竞争对手鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户需求。大客户销售，是技术和艺术...
讲师：孙越查看详情
销售管理人员、资深销售-九型人格让销售百步穿杨(两天） 课时：18H
九型人格让销售百步穿杨HittheTargetatEveryShotwithEnneagram内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，与竞争对手鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户需求。大客户销售，是技术和艺...
讲师：孙越查看详情
《销售管理者的情境领导力》 课时：12H
销售管理者的情境领导力-687070554355-6921503810课程背景风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来越多，人也越来越累，事业却似乎遇到了瓶颈。解答：通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权，所有的责任都集中到领导者的身上。但通过综合运用《情境领导》，领导者可以准确...
讲师：李俊查看详情
经销商销售流程与销售管理技巧 课时：12H
经销商销售流程与销售管理技巧课程对象：销售经理、销售顾问、品牌经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲;第一章节：市场发展解析1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势3、国内外市场的需求动力支撑有哪些4、国内外市场的竞争格局分析第二章节：市场营销思维方式的转变1、从营销的4p转4C中我...
讲师：马诚骏查看详情
当责销售管理 - 1天 课时：6H
当责销售团队管理概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，帮助学员从一个优秀销售人员到销售经理的角色转换。销售人员在过去职位的表现非常优异，但不能保证成为一个优异的销售经理。在本课程中，会针对销售经...
讲师：凌敬忠查看详情
销售管理技巧 - 2天 课时：12H
销售管理技巧概述销售管理的工作越来越辛苦，主要的原因有：市场竞争日趋激烈，产品的差异也逐渐减少，全国统一的策略经营是无法符合当地市场的期望。由于人才市场的竞争难以找到优秀的销售人员，而好不容易培养好的销售人员也容易被别家公司猎走。在过去经常是销售主管/经理扮演大销售，而销售人员扮演销售支持的角色。由于市场扩大的缘故，要接触的客户层面不断拓展，这样的工作模式已经无法负荷大量拜访的需求。在这样的经营环...
讲师：凌敬忠查看详情
建构销售管理及流程 课时：6H
建构销售管理及流程模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：销售管理的挑战15分内容讲解引导活动小组讨论第一单元销售的基本原理单元目的：让学员了解客户的购买流程就是一个决策流程，而销售要跟着客户的韵律而动，才能掌握客户的需求，提供产品/服务/方案销售的定义：帮助客户做出决策与采取行动的过程三种购买的原因：改善、追求、避险传统和现代销售模型的比较购买者的关注点变化...
讲师：凌敬忠查看详情
先发销售管理（2B服务） - 3天 课时：18H
先发销售管理概述许多的销售经理（可能是新手，也可能是老手）总是挣扎在救火的路上，那里的火势大就往哪里去。销售经理总是疲惫地应对灾难，就这就是大多数销售经理的生活。而唯一的解决方式就是：先发，也就是要先发制人制事。先发销售管理能够让您：使用更少的时间来完成任务，专注于未来，而非忙着扑火为市场开发做准备，增速销售人员的业绩达成激发销售人员达成目标关注销售人员成为优秀玩家建立先发的文化，让销售人员管理自...
讲师：凌敬忠查看详情
先发销售管理 - 2天 课时：12H
先发力TM销售管理概述许多的销售经理（可能是新手，也可能是老手）总是挣扎在救火的路上，那里的火势大就往哪里去。销售经理总是疲惫地应对灾难，就这就是大多数销售经理的生活。而唯一的解决方式就是：先发力™，也就是要先发制人制事。先发力TM销售管理能够让您：使用更少的时间来完成任务专注于未来，而非忙着扑火激发销售人员达成目标关注销售人员成为优秀玩家建立先发力的文化，让销售人员管理自己增进日常的工作效率减少...
讲师：凌敬忠查看详情
现代化销售管理之基础篇 - 1天 课时：6H
现代化销售管理之基础篇概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，帮助学员自我激励，增加团队的向心力；认知市场信息的反馈能够即时及准确；在管理的过程中，能够有效管理工作、人员及时间。学习流程在课程中，...
讲师：凌敬忠查看详情
项目销售管理技巧 - 1天 课时：6H
项目销售管理技巧概述项目销售是一件麻烦的事情，因为：项目销售的时间总是在三个月以上，当有好几个项目销售同时进行的时候，就发生销售管理的困难。销售业绩目标如何与各个项目销售做连接，以确保销售业绩目标的达成。在整个项目销售管理中，要如何规划资源，以确保销售业绩目标的达成。此课程是聚焦于项目销售的管理，如何进行项目销售的管理。学习流程在课程中，学员将通过不同形式学习活动，来学习以下课题：（这些活动将包括...
讲师：凌敬忠查看详情
国际业务销售管理-操作篇 课时：12H
国际业务销售管理-操作篇课程目标：课程结束后，学员将能够：学习市场销售管理发展历史与现实碰撞掌握市场销售方法的基本客户思路了解未来市场销售的基本技巧分析市场销售实操过程中的种种问题和风险判断和认识市场销售管理的核心内涵应用市场销售管理过程中基本组织架构与产品支持掌握销售管理的基本步骤和方法论实践销售实践操作的流程分解与实例学习和认识市场销售实务的时代特点应用互联网+时代的市场销售方法改变掌握大数据...
讲师：肖维查看详情
弓箭式销售管理 - 1天 课时：6H
弓箭式销售管理概述现在的生意环境是越来越复杂，有一个小的消费者事件发生，一个小的谣言出现，对于销售量就产生非常大的影响；竞争环境也趋于严厉，竞争者不断地想要扩张市场，做出强大的市场活动。电商也涉足到新零售的行列，造成竞争越来越激烈。因此，我们需要用不同的方式来进行销售管理。销售管理是复杂及难懂的科学管理方式，透过形象化的方式来让学员容易理解、吸收及应用。射箭的原理非常适合用来比喻销售管理，因为两者...
