商务谈判课程体系
商务谈判——魔术谈判闪电赢有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰·道森！罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。政治高参罗杰·道森:“他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我...
讲师：丁艺欣查看详情
双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达到双赢的目标。所以说：谈判是一种科学，并...
讲师：丁艺欣查看详情
双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达到双赢的目标。所以说：谈判是一种科学，并...
讲师：丁艺欣查看详情
课程大纲部分商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方“听出”你的诚意l问答之间，要让自己进退裕如l说话，要有分寸有节度l告知与反馈，要合理合情n谈判中对方肢体语言的解剖l头部密码l面部表情l手的语言l腿脚信息n谈...
讲师：李俊查看详情
《商务谈判技能提升》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？•如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？•如何开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？•如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？•专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰...
讲师：吴兴波查看详情
《谈定天下——高效双赢商务谈判技能训练》 课时：12H
谈定天下——高效双赢商务谈判技能训练课程背景：谈判小人生，人生大谈判！商务谈判能力的高低直接决定商务谈判的结果！谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？！如何在商务谈判沟通中搞定关键人并快速建立合作关系？如何发挥自己的优势限制对手，在商务谈判中掌握主动，如何在原则基础上最大限度赢？本课程从商务谈判的信息策略准备、关键人性格分析；商务谈判沟通的听说问；谈判沟通6大流程角度梳理...
讲师：何叶查看详情
章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务专业人员面对的挑战有哪些？2.商务人员如何在谈判中...
讲师：李文发查看详情
大客户商务谈判与催款技巧训练 课时：18H
大客户商务谈判与催款技巧训练【课程背景】一、大客户销售之催收货款货卖出去了，钱收不回来；首付款收了，尾款却迟迟不给；既要应收款，又要不伤害双方的关系……诸如此类的问题，业务员头痛，企业更头痛。要降低应收款，首先要了解应收款产生的原因，有些是因为客户，有些是因为环境，有些则与我们的销售行为相关。从原因着手，有的放矢，才能提高催收货款的效率，同时避免伤害客户关系。把握了客户心理、客户内部关系和流程，才...
讲师：曹恒山查看详情
篇成功沟通须知－概念与实务一、我们为什么要学习沟通？1、为什么要进行管理的沟通修炼？2、沟通是个人事业成功的重要因素。3、沟程的简单模型图4、信息沟通的七种基本要素5、人际沟通目的.分类.特点.6、、语言在沟通中的作用二、提升沟通效率的方法（一）传达技巧“说”和“写”1、传达技巧“说”2、传达技巧“写”（二）接受技巧“听”和“读”1、接受技巧“听”2、接受技巧“读”三、非语言沟通常见方式在我们语言...
讲师：张科平查看详情
幕：课程准备阶段——大策划大准备一、课前准备和谈判模拟活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为几个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、现场演练，两个小组分别进行谈判双方对演练，讲师评价；5、组织评估...
讲师：李文发查看详情
《商务谈判》 课时：6H
讲谈判要领 什么是谈判 衡量谈判的标准 谈判的三个层次 阵地式谈判和理性谈判 双赢谈判金三角 第二讲谈判的准备阶段 让销售员知道谈判需要准备什么东西？为何很多销售员匆忙上阵，匆忙败阵！为何很多销售员谈判时彼此无法一致，因为事先没有准备好！为何谈判时不能够彼此照应，为何谈判时底气不足！为何谈判时谈判时彼此之间形似一致而神色不一！如何使谈判彼此环环相扣！ 成功谈判者的核心技能 如...
讲师：张长江查看详情
卓越的双赢谈判实战策略 课时：12H
卓越的双赢谈判实战策略培训目标-充分认识加强双赢谈判的重要意义-提升在谈判中的良好心态把控能力-掌握在谈判中的价格谈判能力-掌握应收账款的谈判能力-全面提升营销人员双赢谈判实战能力培训对象-区域经理-一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章什么是双赢谈判一、双赢谈...
讲师：闫治民查看详情
高效商务谈判策略与技巧 课时：2H
部分:谈判概述什么是谈判谈判的核心内容谈判的本质第二部分:取得谈判优势须遵循四个原则双赢合作耐心对待坚持立场不畏惧,不卑不亢第三部分:站在对方的立场理解把握谈判对方谈判的目的对方可能的谈判方法与手段谈判应对策略第四部分:谈判的准备工作一:谈判人员的准备人数的多少构成比例配置的合理性二:信息的准备市场的竞争对手的科技的政策法规金融等三:目标与对象的确定：主题目标优化对象确定四:谈判的时空选择时间地点...
讲师：江猛查看详情
谈判小游戏 讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判类型及对应战略 二、谈判风格与行为表现 三、谈判的基本原则 四、谈判认识上的五个误区 五、评估并权衡关键利益 六、合作关系分类矩阵 七、战略分析矩阵 八、谈判分析的核心要素 九、谈判的五大特征 十、谈判十要/十不要 十一、谈判的三大任务 十二、利益分歧导致谈判 十三、案例分析与讨论 第二讲：谈判布阵与节奏掌控 一、大型谈...
讲师：程绍珊查看详情
《商务谈判技能提升》 课时：1H
《商务谈判技能提升》课程大纲【课程介绍】：在现实生活中，人际交往无处不沟通无处不协调，企业管理需要高效沟通发挥工作绩效，夫妻关系需要情感交流经营幸福家庭，人际交往需要信息交流建立人脉财富，父母家人需要沟通关爱尽到子女孝道......可见人生在世，沟通是第一重要生产力。什么是沟通？沟通人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。营销谈判是指交易双方为了各自的经...
