商务谈判课程体系
双赢商务谈判 课时：6H
《双赢商务谈判》【课程背景】企业每年都会有很多的商业活动，掌握专业的商务谈判技术对企业销售额的提升至关重要，有时甚至能起到决定性作用；谈判战术与知识的掌握和科学运用，有助于企业经营的顺利开展；尤其在大型商务谈判、渠道销售等重要企业发展环节中，商务谈判的作用更加明显；在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或缺的沟通方式！【课程收益】•提升企业整体谈判水平，在为...
讲师：金玉成查看详情
宗教、习俗和跨文化沟通与交流与商务谈判课程目标：课程结束后，学员将能够：世界三大宗教的基本教义与特点项目开发或是执行过程中与宗教的联系项目开发或是执行过程中与宗教认识沟通的重点部分宗教与项目管理的意义当地习俗的融入和使用跨文化沟通中的要点属地化建设和差异性分析宗教及文化影响下的项目干系人管理跨文化沟通中的风险控制跨文化沟通中工程谈判注意事项了解民族不同、文化有差异、尊重并包容不同的文化与民俗差异；...
讲师：肖维查看详情
一、如何成为谈判高手1、谈判无处不在演练：思维转变的力量——做做看2、全球顶尖销售精英的秘密1）你为谁打工——如何找到销售工作的乐趣教学影片：我已经尽力了2）如何提升自己的雇佣价值教学影片：不可能的任务3、谈判的关键因子信息、资源、时效、力量、策略4、赢的策略——双赢思维演练：掰手腕二、成功从准备开始——商务谈判准备1、标准谈判准备流程1）确定谈判人选2）收集谈判信息3）检视谈判筹码4）确定谈判底...
讲师：王哲光查看详情
《工程市场商务谈判与沟通技巧》培训大纲：第一节：工程谈判计划与开局1.谈判计划的制定2.人员管理和结构设计3.建立洽谈气氛4.谈判的开局策略5.激发欲望的手法6.打破谈判僵持最有效的策略 案例：与交易对象洽谈收益分配第二节：工程谈判的分类与原则谈判案例1.项目谈判特点2.项目谈判风格与应对方法3.项目谈判认识上的五大误区4.项目谈判的五大特征5.项目谈判的六个阶段案例分析与情景再现案例：如何...
讲师：张福林查看详情
【课程内容】讲：商务谈判概述一、商务谈判的定义二、商务谈判的原则1、双赢原则2、平等原则3、合法原则4、时效性原则5、低目标原则三、商务谈判的作用1、商务谈判是企业实现经济目标的手段2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量四、商务谈判的重要性1、增加营收2、降低成本3、增加利润第二讲：成为谈判高手需要具备的素养一、谈判心态的调整1、谈判成功的基石：尊重与信任2、...
讲师：金迎查看详情
《商务谈判》【课程背景】1.为什么我们无法在与客户谈判初期佔得先机2.为什么无法在談判中期实現对场面的有效控制3.为什么无法做到让談判按自己预先设計的方向推进4.为什么无法识破对方的底线而自己的底线卻被別人看穿5.为什么无法通过谈判实現自己利益最大化，而对手却成为现实【核心收益】1.厘清商务談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判风格及此种風格的优缺点。3.了解在与客戶进行谈判前的各项准备工作。4...
讲师：康亚斌查看详情
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格•谈判时间的选择技巧•谈判地点的选择...
讲师：曹恒山查看详情
商务谈判与沟通技巧 课时：6H
商务谈判与沟通技巧主讲：胡金华课程目标：一、掌握沟通的基本原则、提高沟通技巧二、理解高效沟通对组织的重要性三、更清楚的知道部门主管高效沟通能力的重要性四、理解高效沟通的意义，清楚沟通障碍，让组织发挥更大的功能五、加强跨部门沟通，掌握跨部门沟通的技巧，从强化全局视野出发选择适当的沟通方式运用对方的思考逻辑尊重他人的主导权，争取高层的支持使之成为高效沟通课程对象：各层级管理干部、销售人员、基层人员课程...
讲师：胡金华查看详情
-5715003558540［现状剖析］：我们无法在谈判初期佔得先机…我们无法在談判中期实現对场面的有效控制…我们无法在谈判后期做到让談判按自己预定的计划推进…我们无有效法识破对方的底线,而自己的底线卻被別人看穿…让利大了，自己无利可图；让利小了，又怕丢掉客户。不知所措！我们无法通过谈判实現自己利益最大化，而对手却将其变为现实…00［现状剖析］：我们无法在谈判初期佔得先机…我们无法在談判中期实現对...
讲师：康亚斌查看详情
《商务礼仪与商务谈判技巧》课纲 课时：12H
《商务礼仪与商务谈判技巧》【课程目标】1.掌握商务礼仪在不同场合与情景下的运用2.了解商务礼仪在谈判中的应用3.掌握10种常用的谈判战术4.同时提高商务礼仪运用能力和商务谈判技能【学员对象】服务人员、销售人员、企事业管理人员等【课程时间】2天（12课时）【授课方式】理论讲解+情景演练+互动体验+行动学习 【课程内容】小组讨论：你所不知的个人品牌管理ABC原则部分：用着装提升你的职场战斗力1.个人品...
讲师：李培英查看详情
【王子璐课程大纲】章：客户异议的处理一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？1、因为反驳客户让客户不满？2、过于迎合客户让自己陷入被动？3、客户总是不停的挑刺？二、分析客户产生异议的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、处理客户异议的四大原则1、永不说NO2、主动3、总结4、主导四、销售基础技能“主导”训练1、主导技巧基础篇2、主导技巧提升篇3、主导技巧高级篇4、【练习】：主导技...
讲师：王子璐查看详情
《工程商务谈判技巧与实务》第一部分：谈判基本礼仪和准备1、 建立信任的礼仪要素2、 公务谈判的会场环境3、 商务谈判的基本礼仪第二部分：工程谈判关键要点与分析1、 工程谈判的基本特点2、 “攻心为上”是谈的前提3、 三维营销与不同层次的谈判4、 谈判签需要做的工作5、 谈判中的“实际利益与人际关系”第三部分：谈判策略与实施要点1、 工程谈判实施应对“六步走”。2、 谈判中的报价策略3、 谈判技巧之...
讲师：李承霖查看详情
《新时期创业精英商务谈判技巧（业务版）》 课时：12H
新时期创业精英商务谈判技巧主讲:王哲光课程背景在全球受疫情影响经济陷入停滞时，我国经济依然保持持续发展的态势，互联网经济蓬勃发展，高科技领域逐渐在世界占居一席之地，部分领域已经位于前列，创业机会无处不在，国家在稳定经济的同时鼓励优质创业，给与了大力支持。在这新时期伟大的时代，励志创业砥砺前行的创业者，依然会面对原材料上涨、劳动力成本提升、价格战盛行、商业信用缺失的竞争环境，创业者需要通过谈判让企业...
