商务谈判课程体系
物业的商务谈判第一讲：商务谈判的准备阶段商务谈判前的地点选择商务谈判的环境布置和氛围营造商务谈判的座位设定商务谈判的礼仪第二讲：商务谈判的准备工作商务谈判前的人员确定（沟通者应具备的知识结构1.基础知识2.专业知识3.小知识）商务谈判前的物料准备（对方和自身）商务谈判策略的设定商务谈判前的目标设定和策略运用商务谈判前的问题预估和预演第三讲：商务谈判的人员设定主谈人员的确定第二副谈人选的确定第三副谈...
讲师：邓玉麟查看详情
一、谈判的原则及行动纲领●谈判的三大基本原则●谈判的两种类型及战略●谈判风格与行为表现●价格杠杆原理与跷跷板效应●谈判十要/十不要●谈判认识上的五大误区●买卖双方的价值平衡模型●利益分歧导致谈判●商务谈判的五大特征●案例分析与讨论二、谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏●谈判分析的七个核心要素●交易双方合作关系矩阵●谈判战略选择模型●什么情况下不适合谈判●掌控谈判节奏的三要务●谈判战略制定之四步曲●...
讲师：彭小东查看详情
双赢商务谈判技巧实务 课时：12H
双赢商务谈判技巧实务训练营【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程大纲】一、谈判的原则及行动纲领●谈判的三大基本原则●谈判的两种类型及战略●谈判风格与行为表现●价格杠杆原理与跷跷板效应●谈判十要/十不要●谈判认识上的五大误区●买卖双方的价值平衡模型●利益分歧导致谈判●商务谈判的五大特征●案例分析与讨论二...
讲师：彭小东查看详情
从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判 课时：6H
《从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判》课程大纲【课程主题】：从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判【培训时间】：1天【培训对象】：市场部、企划部、营销部中基层管理人员【培训方式】生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！【课程概要】本课程会针对营销心理学作精选介绍：通过学习最新脑神经科学，购买者动机，情感对购买者行为的影响，研究购买者的心理过程，增加对购买者决策和驱动...
讲师：万盛兰查看详情
课程大纲：开篇：解读谈判谈判本质谈判流程中篇：章：谈判准备谈判思维准备谈判时间准备谈判地点准备谈判人员准备谈判流程准备（专业准备）第二章：谈判沟通提问--精准看的--准确听到--心底说到—点上答到--无忧第三章：谈判策略一、开局布局：格局决定布局，布局决定结局，确定谈判方向谈判准备之重先取还是先舍？谁先出牌？高开还是低开？谈判桌上取得的结果完全取决于多大程度上抬高自己的要求如何避免高开先死？条件出...
讲师：陈宇查看详情
商务谈判战略制定与商务谈判技巧 课时：6H
商务谈判战略制定与商务谈判技巧主讲：赵亚川一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征10、案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、交易双方合作关系矩阵3、谈判战略选择模型4、什么情...
讲师：赵亚川查看详情
《双赢型商务谈判技巧》课纲（1-2天） 课时：12H
《双赢商务谈判技巧》主讲：王念山【课程概述】谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的是商务谈判代表在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的商务培训课程不同的是，优势谈判策略与成交技巧培训是一个涵盖谈判的策略思路到战术与成交技巧...
