销售团队的塑造与管控   04.01

销售团队的塑造与管控计划授课时间：2天培训对象：企业负责人、销售总经理、销售总监授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习培训目标：销售是企业最重要的工作之一，但销售团队的易流失、难培养、难管控一直是管理者的难题。本课程通过对大客户销售团队的剖析解构，反向思维，引导学员提炼总结适合自身企业状况的销售团队塑造与管控模式。课程大纲：一、销售团

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掌控谈判   04.01

掌控谈判←计划授课时间：6小时←培训对象：大客户营销人员←授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习←培训目标：谈判是营销达成的关键，如何在谈判中把握先机，尽可能在谈判中获取期望的结果，推动事务向预期的方向发展是每个营销人员都关注的，本课程多维度剖析谈判的掌控关键，并梳理实用性极强的谈判推进流程，帮助学员提升谈判的掌控力，在达成自身目标的

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场景化呈现   04.01

场景化呈现计划授课时间：2天培训对象：大项目运作人员，销售经理、销售总监授课方式：现场讲授、案例分享、模拟练习、事件研讨课程收益：本课程是场景化销售的进阶课程，帮助学员提升场景化呈现能力，掌握完成出色且客户认可的销售呈现，把握呈现现场客户心理、掌控节奏，提升感染力，让现场呈现成为达成成交的重要推动力。课程内容：模块一：场景化呈现策略一、销售过程中的关键呈现二

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大单控盘—大项目成交的关键   04.01

大单控盘—大项目成交的关键计划授课时间：2天培训对象：大客户营销人员授课方式：流程主线，案例教学，实践研讨，行动学习课程内容：模块一：从客户的商务流程定义我们的大单销售流程一、标杆企业的大单销售模式二、大单销售的标准五步流程✓客户开发✓项目立项✓方案接洽✓推进成交✓跟进发展三、客户的大单采购流程✓各类型组织常见采购流程✓关键成交因素分析行动研讨：我们的客户的

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攻城拔寨-销售团队高绩效达成的秘密   04.01

攻城拔寨-销售团队高绩效达成的秘密计划授课时间：2天培训对象：企业负责人、销售总经理、销售总监授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习培训目标：借助中外经典高绩效销售团队管理案例，结合哈佛商学院销售团队管理研究和主讲老师自身多年销售团队管理实践，总结高绩效销售团队管理要务，启发学员思考高绩效销售团队塑造会面临的挑战与问题，进而形成塑造高

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绩效导向的销售辅导   04.01

绩效导向的销售辅导计划授课时间：2天培训对象：大项目运作人员，大客户销售精英授课方式：现场讲授、案例分享、热点模式解析、事件研讨课程收益：本课程让销售管理人员从“被迫”在他的行程表中加入辅导工作中改变，借助高效销售辅导，使销售辅导成为团队整体销售提升的秘诀，通过销售辅导能实现他们自身及销售团队绩效的改善。本课程帮助销售主管从传统的管理角色转变为教练角色，借助

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企业销售竞争力塑造   04.01

企业销售竞争力塑造←计划授课时间：1－2天←培训对象：企业负责人、销售副总裁←授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习←培训目标：大多数企业是依赖老板个人的营销能力在市场上站稳了脚跟，但随着企业的发展，仅仅依赖老板个人的销售能力对企业发展是一个巨大的制约，而且无法传承，发展潜力也非常有限，但如何帮助企业构建自身的销售竞争力，从个人能力向

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