危机媒体课程体系
、营销人员的基本要求 1、三大能力 2、媒体销售的三个阶段 3、媒体销售的七个步骤 二、媒体销售的事前准备 1、自身媒体与广告产品分析 2、广告新客户的来源 3、媒体广告购买者的心理分析 4、媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧5 5、媒体行销中心的沟通流程与制度 6、媒体行销人员的素质要求 三、如何接近广告客户 1、接近广告客户的3种基本方法 2、取悦广告客户的4...
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广告策划与媒体投放技巧实战训练营有效高效合理根据自身产品特色使用各种不同广告媒介与整合的佳实用工具与方法;【培训目标】现代激烈竞争的市场中，广告是企业进行营销推广的重要手段和利器。在广告营销活动的内在过程中如何让你的产品脱颖而出,与众不同，企划经理.市场策划人应该系统的掌握市场定位、广告调研、广告管理与评估等方面的技能，本课程将详细介绍使用各种广告媒体做营销推广的方法与技巧。经理人策划人将从中了解...
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广告媒体销售新客户开发策略与技巧 课时：12H
广告媒体销售新客户开发策略与技巧训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：1-2天课程大纲:一、营销人员的基本要求1、三大能力2、媒体销售的三个阶段3、媒体销售的七个...
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赢在新媒体形式下的广告创意技巧训练营 课时：12H
天新媒体一、新媒体的概念与特征新媒体的概念新媒体发展迅猛新媒体与传统媒体的融合新媒体的特征二、多媒体营销时代已到来传播趋势：碎片的力量Google、博客，微博以及草根传播注意！桌面媒体正在入侵时代，正在改变我们生活的信息传播技术三、多媒体营销时代的传播法则从大众传播、分众传播向多媒体营销传播跨越一个多媒体营销时代的传播特点纵深观察：新媒体：变革中的影响力飘移中的消费者关注点四、多媒体营销传播的制胜...
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一、新媒体的概念与特征新媒体的概念新媒体发展迅猛新媒体与传统媒体的融合新媒体的特征二、多媒体营销时代已到来传播趋势：碎片的力量Google、博客，微博以及草根传播注意！桌面媒体正在入侵时代，正在改变我们生活的信息传播技术三、多媒体营销时代的传播法则从大众传播、分众传播向多媒体营销传播跨越一个多媒体营销时代的传播特点纵深观察：新媒体：变革中的影响力飘移中的消费者关注点四、多媒体营销传播的制胜之道如何...
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新闻媒体业品牌化行销训练营培训地点：客户自定培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训目的：彭小东老师认为除了少数由公共政府支持的新闻媒体外,99的媒体将由自己向市场找饭吃.媒体市场的初步开放,竞争将进一步加剧；市场营销将是媒体生存与发展的关键.其中品牌的经营尤其关键，本课程让你全面了解新闻媒...
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广告媒体**新销售实战技巧精英训练营 课时：2H
一.媒体新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别媒体销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼就做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标案例:恋爱和投广告的区别广告媒介销售的思维训练请记住我们的大脑里有八个骗子；广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:走向成功的十条金科玉律心态调整:(快乐成功的七件法宝)...
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媒体销售事业如何从优秀到卓越 课时：18H
媒体销售事业如何从优秀到卓越议程与安排：本课程共分五讲讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售人员真正获得鉴别目标客户的专业能力。3....
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广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识...
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壹.识刀江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度技能)----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)----------广告主需要什么------------媒体推广理论及整合营销传播-------媒介广告形式及媒介广告行销要素-------我为什么会成功你有三个理由吗---...
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广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级)课程大纲:企业80的利润来源于20的大客户实施大客户战略有两大好处:一.实现企业利润大化,二,保持企业持续发展;一.大客户管理战略的制定过程包括,1.公司经营定位,业务使命陈述,2.公司外部环境分析,发现营销机会和所面临的威胁及挑战,3.公司内部环境分析,对公司的资源,竞争能力,企业文化和决策者的风格客观评估,找出相对竞争对手的优势和劣势;二.确定大客户管理战...
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媒体销售自我卓越修炼 课时：18H
媒体销售自我卓越修炼训练营课程【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,2坚持不懈直至成功,(销售是什...
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赢在企业媒体行销实战技巧 课时：12H
赢在企业媒体行销实战技巧特训营课程大特色“新闻策划公关传播营销实践”三者关联重点阐述。【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。授课时间:两天：9：00-17；00(12小时)课程大纲:讲:媒体的运用技巧平媒是具公信力的知名的平台；平媒是讲师智囊团；平媒是媒体思想的集大成者；平媒是一些优秀新闻的原产地；平媒是媒体潮流的风向标。平媒推广的“火车头理论”，“策划新...
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广告媒体**新销售实战技巧精英 课时：18H
广告媒体新销售实战技巧精英训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一.媒体新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资...
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媒体投放和广告效果评估技巧提升 课时：18H
媒体投放和广告效果评估技巧提升训练营课程大纲：一．媒介策略什么是广告媒介媒介分类:广告媒介的类别和特点广告媒介的目标要素和评价指标二．媒体投放技巧；企业广告投放三板斧广告投放的十大误区广告的二十三大误区影响广告预算的因素影响广告投多少的参照媒介购买十大关系:失败广告的八宗罪:采用广告媒体组合策略需要注意的是媒体组合立体传播效应媒体组合策略的方式实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则三．广告经理生...
