金融资本课程体系
汽车金融顾问式销售技巧 课时：30H
汽车金融顾问式销售技巧主讲:吴昌鸿课程背景：市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔，竞争对手也越来越专业，如何才能在这个时代生存发展，如何才能不断的赢得一个又一个订单，最有效的方法就是——不断提升销售团队的专业技能！专业的人才必将成为当前企业竞争的核心优势，本课程将让你在最短的时间内全面系统的掌握顾问式销售的各项技巧，从游击队快速提升为职业队！课程收益：1、没有问题就没有需求，没有需求就没有采购，没有...
讲师：吴昌鸿查看详情
《证券培训之金融产品销售实战技能提升》 课时：12H
《金融产品销售实战技能提升》培训方案680720348615课程特色00课程特色近年来，随着证券经纪业务收入呈现不断下滑趋势，证券理财产品和业务创新得到了众多券商的青睐以及监管部门的重视，2012年5月全国证券创新大会召开，券商从买卖股票，逐步发展到债券、基金、私募、信托等，随着行业的转型发展，产品销售收入将成为经纪业务的重要组成部分。进而金融产品的不断丰富，未来更多企业进行资产证券化的推动改革浪...
讲师：陈劲松查看详情
《银行培训之金融产品销售技能训练》 课时：12H
《绝对成交——银行金融产品销售技巧》课程纲要【课程概述】随着市场投资者需求的日益发展，各类理财产品的销售而带来的中间收入成为银行重要的利润来源之一。针对金融产品销售的需求，量身设计了此课程纲要。本课程将带着您一起进行头脑风暴，颠覆以往的部分做法，破拆经典案例的每一个环节，在不断尝试中探索新的金融产品呈现方式，并将产品呈现技巧再次进行梳理，重新整合思路，在自身的基础上寻找新的突破口。【课程特色】本课...
讲师：陈劲松查看详情
课程：上市公司金融服务方案及案例解析第一讲：商业银行2019年对公重点业务回顾和2020年展望1.商业银行2020年重点业务展望2.支持制造业背景下重点新兴行业分析第二讲：当前形势下商业银行在国企营销中重点突破市场化债转股及银行介入模式第三讲：当前形势下上市公司综合服务方案（一）商业银行与上市公司的潜在合作机会1.给上市公司回购股份提供资金支持2.给上市公司提供日常流动支持3.给上市公司阶段性持有...
讲师：汪含查看详情
公司金融方案设计与呈现 课时：6H
《公司金融方案设计与呈现》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、网点行长【课程时间】：浓缩版1天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）第一部分：对公客户市场细分和定位一、共同的客户银行客户按行业划分分析银行客户按规模划分分析小型企业中型企业大型企业外资企业小额无贷户营销服务策略二：明确目标客户１、确定目标客户----共赢２、确定目标客户方法总结查阅资料法关联...
讲师：汪含查看详情
互联网金融策略大纲（一天） 课时：6H
《商业银行互联网金融模式分析及业务策略探讨》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行网点行长、部门总经理、客户经理【课程时间】：浓缩版１天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）课程背景：互联网企业向金融领域的跨界步伐加快，传统商业银行也在涉足互联网金融领域。在互联网时代，商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。”第一讲...
讲师：汪含查看详情
行业金融下并购业务发展和产品参考 课时：6H
《行业金融下并购业务发展和产品参考》——汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、产品经理【课程时间】：一天【课程大纲】：第一章武汉地区的并购行业热点分析一、精确市场定位才能实现金融行业化1.从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势2.银行业开展行业金融服务的意义3.必须厘清的几个概念：产业、行业、集群4.什么是行业金融：企业的角度和银行的角度5.只是风险部门按行业审批=行业金融？6.只是业务...
讲师：汪含查看详情
章：金融危机与中国机会1、金融危机是资本主义制度天生的软肋，还是人为设计的迷天大谎？2、从金融危机的历史演变，看资本主义的来龙去脉；3、“郁金香”和“两房”，什么是金融危机的罪魁祸首？4、G20峰会：中美两国谁是今天的明星，谁是后的胜利者？5、IMF与SDR：中国能得到什么？第二章：货币战争：谁是钱多、人傻的国家1、美元“注水”=美元贬值，从“通缩”到“通胀”，谁是大的获益者？2、“超主权准备货币...
讲师：陈竹友查看详情
2020年疫情下银行公司金融转型和机遇期把握——汪含老师【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企...
讲师：汪含查看详情
小微金融的机遇、挑战与应对策略 课时：12H
《小微金融的机遇、挑战与应对策略》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行网点负责人、小微经理、个贷经理【课程时间】：实战版2天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。”第一部分：中国经济进入新阶段与金...
讲师：汪含查看详情
互联网金融发展下个人客户经理业务营销策略 课时：6H
《互联网金融发展下个人客户经理业务营销策略》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行零售客户经理【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于营销、服务的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：：金融行业服务营销的竞争一、金融行业的竞争与变革案例：华丽家族（日本银行业...
讲师：汪含查看详情
《消费金融模式探讨及营销策略》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行行长、结算产品经理、零售部总经理【课程时间】：实战版１天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于零售银行营销服务的疑惑和难点？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。课程内容第一部分：形势篇：金融行业服务营销已兵临城下一、金融行业的...
讲师：汪含查看详情
中小企业普惠金融产品营销创新提升 课时：6H
《中小企业普惠金融产品营销创新提升》——银行服务营销专家汪含老师主讲【课程对象】：银行网点负责人、支行客户经理、业务部主任【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：一、普惠金融业务重点1、单户授信500万元以下对公客户贷款增量2、单户授信1000万元以下对公客户小微贷款3、行标小微客户数二、客户需要什么--目标客户需求分析（一）发现新的营销机会：客户的资金流必然是链式流动的采购类客户需求分析销售类客户...
讲师：汪含查看详情
金融从业人员综合技能提升 课时：6H
课程：《金融从业人员销售能力提升》授课时间：一天授课讲师：汪含授课内容：第一篇:从心塑造良好的职业形象----一线人员心态篇一、正确认识工作的价值1、人的价值体现在被别人需要2、我们在为谁打工（案例：工作就像是给自己盖房子）二、金融从业员工服务心态1、重新认知金融销售服务2、服务的价值体现（案例：上世纪70年代日本银行业激烈的竞争环境）三、CS服务理念1、客户至上的观念2、为什么说客户永远是对的四...
讲师：汪含查看详情
交易银行---公司金融新纪元二天 课时：12H
推荐课程一：《交易银行产品创新与方案设计》汪老师【课程大纲】第一部分内外形势与中国重点发达地区产业发展情况一、交易银行业务带动企业业务增长---共赢方案1、积极的财政政策+稳健的货币政策+明确的产业投资政策+普惠和可持续性的社会政策。2、内因外因下的金融政策转向二、借力交易银行创新业务新领域1、交易银行是什么？--涵盖现金管理、贸易融资和资金监管三大业务。交易性、平台化、轻资产的新金融服务？供应链...
