市场营销课程体系
讲营销市场及客户研究--消费者心理探寻的佳圣经■离顾客越近，离对手越远◆市场定位的技巧与方法◆现代市场经营发展态势分析◆消费行为学◆集团客户与大客户分析◆需求理论◆价格策略的战术运用◆顾客是才是大师◆市场是不能责备的顾客永远是对的◆短缺产生需求三大要素构成需求◆顾客需要满足或超过满足顾客要什么？◆顾客风险预警管理◆中国顾客习惯于向右转◆看透女人心◆顾客手中拿着放大镜◆新消费模式实操:如何分析顾客行...
讲师：彭小东查看详情
会议营销与会议营销团队建设 课时：6H
会议营销与会议营销团队建设主讲：赵亚川一、会议营销：本土化的营销利器1、会议营销：产生于本土、发源于终端2、双刃剑：会议营销的优势和问题3、宝剑配英雄：你的产品与服务适合做会议营销吗？4、细节创造完美：会议营销的三个阶段26个环节5、定位与策略：会议营销中的战略策划二、未雨绸缪：会前准备要缜密充分1、借题发作：如何确定会议主题2、方法与意志的结合：何收集顾客信息3、精确营销的开始：准顾客档案的整理...
讲师：赵亚川查看详情
商务谈判战略制定与商务谈判技巧 课时：6H
商务谈判战略制定与商务谈判技巧主讲：赵亚川一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征10、案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、交易双方合作关系矩阵3、谈判战略选择模型4、什么情...
讲师：赵亚川查看详情
《市场营销经营管控—认知、方法与技术》 课时：12H
《市场营销经营管控—认知、方法与技术》主讲：秦超老师【课程背景】新时代、新市场环境下，营销面临诸多新的要素和挑战。在当今环境下，销售人员和销售管理人员，如何有效利用各种资源，调整策略与方法，做好营销经营与管控，是决定销售成绩的重要关键因素。既要动理论，也要从理论项方法，更要从方法论到实战动作。因此，全方位的第营销认知、方法和技术进行学习，是业绩不断提升的必由之路。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌...
讲师：秦超查看详情
《MEFT卓越市场营销》 课时：18H
《MEFT卓越市场营销》主讲：姜丽老师【课程背景】产品经理辛辛苦苦制定市场策略，可销售总是不买账？！你是否也遇到过这样的困惑呢？原因可能在于：缺乏有效的品牌市场计划思路缺乏系统分析和市场洞察的能力市场策略调整不及时市场策略与销售实际脱节市场策略过于理论化制定策略时缺乏沟通和共识没有统一的市场营销管理语言卓越市场营销最终要解决的两个核心业务选择，即：“从哪里切入”和“如何胜出”，涵盖5大策略问题，包...
