市场营销课程体系
金牌理货员培训 课时：6H
金牌理货员培训-培训目标：-认识理货的重要地位，认识理货员工作的性质及特点-塑造成为优秀理货员的形象及心态-学习优秀理货员的关键业务技能-培训对象：品牌企业/经销商理货主管、理货人员-培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨等互动式、启发教学-课程大纲：第一部分巡回理货的目的与内容引子：360行，理货是哪行角色定位一、巡回理货的目的与意义1.公司营销政策落地，渠道成员客情渗透2.维护良好售点...
讲师：王同查看详情
工业品营销战略新思维 课时：12H
针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员设置，旨在全面提升相关人员的营销战略管理...
讲师：张长江查看详情
打造金牌门店—快速提升KA单店销量 课时：6H
打造金牌门店快速提升KA单店销量-培训收益：本课程系统全面的介绍了KA门店的运作精要，并且融合了许多实战案例，是讲师咨询成果的精华奉献。-培训对象：运作KA渠道的品牌企业及经销商户-培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学-课程大纲：引子：发现销量因素KA门店价值链介绍第一部分KA门店选择确定一、如何给KA门店分级1.专题：七步选定KA门店2.讨论：如何现在判断门店生意的好坏？二、...
讲师：王同查看详情
决胜终端 课时：6H
决胜终端（主讲：王同）-培训对象：快消品行业区域市场经理、城市经理-培训目标：1、提升城市经理对终端管理的系统认识；2、学习固定巡方业务模式，掌握规范运作传统渠道小终端的方法；3、以KA卖场为研究对象，学习店内管理关键要素，系统的学习提升终端业绩的方法；4、探讨如何在有限资源下，提升传统小店业绩的方法。-重点改善：规范终端操作行为和方法，让终端管理行成一个有效体系。-课程大纲：第一部分深度营销背景...
讲师：王同查看详情
优秀店长管理实务训练营 课时：6H
优秀店长管理实务训练营（主讲：王同）-培训目标：-明确作为管理者的店长角色-提升门店运营管理能力，如人员管理、货品管理、销售管理等-培训对象：运作专卖店渠道区域经理、店长-培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨、情景演练等互动启发式教学-培训时间：8标准课时-课程大纲：分组、热身活动一、店长的定义与角色1.盈利是我的最终目标和最大责任2.我要关心的－1、2、3、4、5！二、什么是管理？1....
讲师：王同查看详情
渠道销售沟通与谈判 课时：6H
渠道销售沟通与谈判-培训对象：现代商超渠道及传统渠道运作团队-培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学-培训目标：1、增强对商务谈判的理解，提升商务谈判的控制技能2、学习针对渠道运营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力-培训大纲：引子：从人际沟通到销售沟通到销售谈判第一部分渠道谈判的关键认知一、销售谈判关键认知1、谈判的定义、特征2、谈判的八个关键要素-目标目标基于需求，需...
讲师：王同查看详情
同生共赢—战略性经销商管理 课时：6H
同生共赢战略性经销商管理-课程背景：在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情，比如：1、总是陷入店大欺客或者客大欺店这两个极端，不是对经销商强势高压，就是完全依赖于经销商（厂商关系定位问题）2、企业与客户打交道的难度系数正在日...
讲师：王同查看详情
打造卓越区域市场营销精英 课时：6H
打造卓越区域市场营销精英为什么大家该做的事都做了，可业绩就是完不成？为什么大家都在市场上跑，却对市场拓展缺乏思路？为什么大家总是找不到有效的区域市场增长点？-课程背景：有许多区域经理都处于一种困惑之中：一年下来做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是为什么销量并没有太大的增长呢？大家都付出了一样的努力，为什么有的区域成长很快，有的区域发展却很慢呢？招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价，这就是众多...
讲师：王同查看详情
大客户开发和管理 课时：12H
参加对象:工业品资深销售人员、大客户经理、销售总监等课程收获：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程特色:本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。精心安排的...
讲师：陆和平查看详情
赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道 课时：6H
赚钱凭策略加盟商业绩提升之道（主讲：王同）-培训目标：-从专业角度和客户分享生意经，引导客户构建正确的从商心态；-分析厂商之间的关系，引导客户与品牌企业协同作战、共建市场；-提升加盟商客户终端运营能力，启发用心追求业绩的思考。-培训对象：企业终端加盟商-培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动、启发式教学。-培训时间：8标准课时（45分钟/课时）-课程大纲：第一节厂商共赢谁也离不开谁一、厂家...
讲师：王同查看详情
现场精细化管理改善与提升 课时：12H
一、课程背景现场是企业管理的主战场，它是企业价值转换的重要场所，同时又是所有问题的集结地，现场管理的水平直接反映出一个企业经营管理的总体水平，是企业的名片。但在现实中很多企业只看重市场开拓，只关心产量并且奉行出货第一的理念，而不重视现场管理。经过三十年的改革开放，中国企业取得了飞速发展，在当前形势下传统的粗放式管理方式已经不能满足企业发展的需求，要在新形势下获得更大的发展，摆在广大企业经营管理者面...
讲师：陈和生查看详情
工业品大客户销售实战策略与技巧 课时：12H
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？如何突出产品的差异化价值？如何从卖产品过渡到卖解决方...
讲师：张长江查看详情
科学订货好赚钱 课时：6H
科学订货好赚钱（主讲：王同）-培训目的：1.强化加盟商对企业的信心和忠诚度；2.专业说服，缓解加盟商敢订、多订期货；3.学习如何订好一盘货的方法技能；-培训对象：零售企业加盟商-培训方式：课堂讲授、案例分析、研讨分享等启发式、互动教学-培训时间：6小时-课程大纲：第一节、货到店铺之前已经决定了生意的70学员分享：我为什么选择了品牌第二节、对期货的关键认知1.为什么是期货：组织生产时间长，备货风险高...
