经销商课程体系
经销商联合生意计划(JBP) 课时：12H
《经销商联合生意计划（JBP）》（主讲：王同）本课程已服务过洽洽食品、富光杯业、VIVO、青蛙王子、兔宝宝、南方黑芝麻糊...➢课程背景经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。目前培训市场上“经销商管理”的相关课程长期不曾更新，基础扫盲式的培训已经缺乏新意。《经销商联合生意计划》课程的隆重推出，是基于经销商管理的核心目的，创新目前成熟的供零合作的JBP商业模式，迎合培训课题...
讲师：王同查看详情
同生共赢—战略性经销商管理 课时：6H
同生共赢战略性经销商管理-课程背景：在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情，比如：1、总是陷入店大欺客或者客大欺店这两个极端，不是对经销商强势高压，就是完全依赖于经销商（厂商关系定位问题）2、企业与客户打交道的难度系数正在日...
讲师：王同查看详情
讲：渠道基本概念sup2;渠道的定义sup2;工业品经销商常见模式和类型sup2;厂家与销售渠道的成员关系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道规划、成员选择、日常管理、渠道激励、解决冲突、渠道评估第二讲：渠道如何规划sup2;渠道规划定义和目的sup2;工业品渠道模式——长度、宽度和广度sup2;讨论：不同渠道模式的优势和劣势sup2;评价渠道方案的三个原则：适应性、经济性、控制性、sup2...
讲师：陆和平查看详情
【课程大纲】一节经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议、生意回顾、创建客户项目）...
讲师：王同查看详情
《经销商管理与终端销量提升》 课时：12H
经销商管理与终端销量提升课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？如何应对渠道之间的冲突，如何和经销商达成共识？这门课程对需要开发渠道销售，需要经销商绩效的企业提供了管理方法。帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择合适的经销商，如何管理和推动经销商发展，如何处...
讲师：王翔查看详情
部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析1.厂家经销商的矛盾性2.洞悉厂商关系的三层含义3.业代的角色：摆正和经销商的关系专题讨论：业代凭什么“管理”你的经销商？第二部分开展顾问式销售引子：与客户打交道越来越难了一、顾问式销售的本质1.传统销售方式的核心2.如何解决客户的难题3.顾问式销售的本质是什么4.顾问式销售意味着销售...
讲师：王同查看详情
课程提纲：部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题经销商群体不可替代经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析厂家经销商的矛盾性洞悉厂商关系的三层含义业代的角色：摆正和经销商的关系专题讨论：业代凭什么“管理”你的经销商？第二部分开展顾问式销售引子：与客户打交道越来越难了一、顾问式销售的本质传统销售方式的核心如何解决客户的难题顾问式销售的本质是什么顾问式销售意味着销售人员的转型二、顾问式销售的...
讲师：王同查看详情
课程大纲：部分经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析销量目标达成情况回顾分析营销费用及销售费用投入回顾分析经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析经销商经营的SKU市场表现回顾分析经销商网络开发与维护回顾分析经销商库存管理回顾分析经销商网络配送效率回顾分析经销商网络终端管理回顾分析经销商合作过程中资源投入变化回顾分析经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析经销商对公司市场策略的贯彻执行情况回顾分...
讲师：王同查看详情
【课程大纲】一部分经销商区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资源投入变化回顾分析7.经销商在市场秩序维护上的表现...
讲师：王同查看详情
节经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议、生意回顾、创建客户项目）4、高效的经销...
讲师：王同查看详情
节：共赢——厂商共赢谋发展一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯”ü案例分析：某商贸公司向企业要政策三、厂商合作的互依性ü合作的本质在于“交换”ü讨论：经销商如何借势厂家发展四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础ü学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人选，上台分享）第二节、超越——认识决定高度一、...
讲师：王同查看详情
【课程大纲】引子：管理就是“管人”“理事”一、从业务型人才到管理型人才转型1、讨论：经销老板该做哪些事？2、认知决定发展，例：厂商共赢二、两种典型的问题经销商1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死…）2、经验型（四拍型，凡事凭经验/不注意管理的科学性，不注重流程制度表单…）三、完善/落实营销管理体系讨论：企业不同发展阶段对管理的要求讨论：现代企业的运营结构介绍1、理解管理体系：事前、事中、事后控制...
讲师：王同查看详情
创造 超越 共赢（经销商大会）终端零售型 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、新日、普利司通、飞鹤、丹姿......➢培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制）➢培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等）➢培训时间：6小时，即壹天；➢培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教...
讲师：王同查看详情
部分渠道开发 引子：经销商珍贵的资源是什么？ 节共赢价值链——如何与KA进行合作 一、价值链的迷失 1、供应商和零售商的痛苦 2、供应商和零售商的未来 二、如何正确认识KA 1、KA是终端吗？ 2、KA的零售业态 3、KA的运营模式 三、如何提升KA门店销量 1、构建门店管理体系 2、如何做好门店品项规划 3、如何占据门店空间位置 4、如何做好门店生动化陈列 5、...
