经销商课程体系
经销商《渠道销售与团队建设》培训方案 课时：6H
《渠道销售与团队建设》——经销商运营特训培训方案（1天）郑奕老师提供一、课纲介绍课程收益：本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引...
讲师：郑奕查看详情
一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利润等于什么？3、要增加价值，不要降低价格4、成本与利润的关系5、如何增加消费的次数6、针对高利润的产品7、进行客户管理8、学习9、争取做1、留住老客户三、如何经营渠道
讲师：鲍明忠查看详情
《销售谈判与经销商管理》 课时：12H
《销售谈判与经销商管理》培训方案（2天）郑奕老师提供一、课程介绍课程时间：2天，6小时/天课程收益：提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；掌握谈判技巧,做好与经销商的客情关系课程特色：1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上...
讲师：郑奕查看详情
中国各地商人性格特征与经销商沟通技巧 课时：12H
《中国各地商人性格性格特征与经销商沟通技巧》课程大纲课程目标：全面解析中国各地经销商个性性格特征，做好经销商管理与沟通工作课程对象：各级销售管理人员和业务人员课程时间：6-12学时第一篇：中国地域文化差异 一、地域文化是历史积淀二、不同地域文化的四个特点 三、六大因素造就地域文化不同 四、南北文化差异[pic]第二篇:分省份经销商的性格性格特征和沟通技巧一、北京商人[性格特征]l北京人非常实际，不...
讲师：李大志查看详情
一、经销商管理概述1、经销商为什么会和厂商博弈？（1）表面现象：经销商像泥鳅（2）深度分析：经销商生存方式（3）未来前瞻：经销商发展方向2、经销商选择和评估（1）厂商筛选经销商的关键要素（2）经销商筛选厂商的关键要素（3）经销商评估原则二、ROI基础知识1、什么是ROI2、哪些数据难以获取（1）数据难以获取的原因（2）数据获取的方法（3）验证数据的真实性三、ROI在经销商管理中的应用1、渠道覆盖（...
讲师：李大志查看详情
《经销商投资回报率(ROI)分析与管理技巧》课程前言：当我们的生意发展遇到瓶颈，当我们与经销商的合作一直停留在买卖管理的层面上，您是否思考过，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现？当我们建立了与经销商的合作关系，进一步巩固了合作关系之后，您是否意识到，双方的合作还有进一步的提升空间？经销商具有我们所不具备的资源和能力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值为我们所用，那我们的生意发展就能够尝到事半...
讲师：李大志查看详情
主题“智勇双全“------经销商销售代表的角色认知第二主题“开宗明义’------现代营销渠道理论精要第三主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程第五主题“与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧第七主题“天山七剑”-------大客户管理原则第八主题“三十六计”---...
讲师：李大志查看详情
《经销商管理技巧之十项全能》课程大纲第一主题“智勇双全“------经销商销售代表的角色认知第二主题“开宗明义’------现代营销渠道理论精要第三主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程第五主题“与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧第七主题“天山七剑”-------...
讲师：李大志查看详情
经销商的选育用留 课时：6H
《经销商的选、育、用、留》主讲人：许慧梅【课程背景】市场竞争越来越激烈，作为生产厂商，除了自身的实力外，更重要的是选择好经销商伙伴，优势互补，资源整合，才能在市场浪潮中独树一帜【课程学时】6小时-12小时【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、启发、互动式教学【课程对象】营销经理、区域经理、业务人员等【课程收益】：掌握选择经销商的原则掌握经销商管理的基本方法明确工作方向，成为...
讲师：许慧梅查看详情
经销商管控与发展 课时：6H
《经销商管控与发展》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、了解行业营销环境及存在的问题现象；2、掌握常见的客户问题技能；3、了解及掌握如何驱动经销商的转变；4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，生动化教学【课程对象】：营销经理...
讲师：王艳河查看详情
课程大纲讲经销商与营销组织模型（一）不同营销组织模型下的经销商管理1.1经销商与渠道关系1.2渠道形态的战略化演变过程1.2营销组织的优劣分析1.3经销商体系的变革与为未来趋势1.4适合中国国情的经销商管理案例：经销商的变迁路线（二）与经销商盟友关系的建立2.1经销商关系战略的制定2.2报价关系到伙伴关系2.3做大利润到做大市场2.4先易后难到先难后易案例：“推”与“拉”的经销商关系第二讲经销商关...
讲师：庄志敏查看详情
课程题目渠道开发与经销商关系维护课程大纲第一讲经济转型中的渠道变革（一）价格竞争到价值竞争对渠道关系影响1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向：渠道结盟案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革2.1不同类型企业的营销变革2.2从价格营销到价值营销2.3信息化技术与营销创新2.4数据库管理与营销标准化2.5互联网技术与...
讲师：庄志敏查看详情
【模块一】市场调研与资源调集一、营在前，销在后——如何营，才会赢1、“赢”得市场的关键要素2、企业准备投向市场的产品分析3、市场信息调查4、宏观政策、行业环境认知5、客户信息调查二、如何选择目标准客户1、选定目标客户的标准2、目标市场服务的方向3、市场投放方式4、市场开发目的5、促销手段6、产品的质量控制7、售后服务支持方案【模块二】市场开发策略及预案一、目标市场特点分析1、宏观营销环境分析2、营...
讲师：王艳河查看详情
《渠道开拓与经销商管理》 课时：12H
渠道拓展与经销商管理课程背景：互联网时代巨变，渠道拓展与维护如何从战略层面迎接面挑战哪？新时代行业演变快，渠道结构复杂，何以应对渠道经营方式的新变化哪？厂家产品地位与经销商地位不匹配，市场怎样才能做起来哪？大牌经销商太牛搞不定，小牌的实力弱又不想合作，怎么办？品牌政策无法实施，销量上不去，经销商信心起不来，该如何是好？销量温吞水，大家都一筹莫展，该如何策划方案来搅动沉闷的市场？区经理频繁变动，历史...
