经销商课程体系
经销商开发与管理 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言面对硝烟弥漫的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的渠道为王时代，经销商怎么管控？营销政策不能贯彻到底，钱被经销商拿走了，该做的事却没做！每月销量上...
讲师：吴兴波查看详情
新形势下如何做一名会赚钱的经销商（新） 课时：6H
《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励后经济危机时代及疫情下，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，提升经销商思维及内务管理能力，开阔经销商眼界，通过激励考核，打造狼性终端销售团队，提升市场运作及新品推广能力，厂商携...
讲师：崔自三查看详情
突破局限—经销商公司化运营管理 课时：2H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力²非公司化运作的现状及局限²公司化运作的好处²公司化运作的几种模式²加强管理，提高公司化运作程度²建立高效组织架构及管理体制²由个体户向公司组织化的过渡²经销商老板怎么当²如何从管理升级到领导²经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公司化运作的具体操作思路²规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅；²分工不明确，吃大锅饭现象，²纪律松弛,管理混乱...
讲师：江猛查看详情
突破局限-经销商企业运营管理 课时：2H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力sup2;非公司化运作的现状及局限sup2;公司化运作的好处sup2;公司化运作的几种模式sup2;加强管理，提高公司化运作程度sup2;建立高效组织架构及管理体制sup2;由个体户向公司组织化的过渡sup2;经销商老板怎么当sup2;如何从管理升级到领导sup2;经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公司化运作的具体操作思路sup2;规章制度...
讲师：江猛查看详情
课程大纲： 章经销商赢利模式的反思 一、关于赢利模式的思考 1、盈利与赢利的区别 2、什么是赢利模式 二、检视当前影响我们更快发展的因素 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后 投资利润率能力下降 面对竞争往往束...
讲师：闫治民查看详情
《经销商的管理与激励（1天）》 课时：6H
《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？•《经销商的管理与激励》为您提供经销商管控的策略与方法课程对象区域销...
讲师：吴兴波查看详情
章：认识耗材经销商-我们为什么需要经销商？-我们为什么缺乏优秀的经销商？-我们为什么要选择和管理经销商？-厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系？第二章：耗材渠道建设一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：联想集团“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，耗材渠道的...
讲师：江猛查看详情
经销商管理与高绩效的营销团队建设 课时：6H
经销商管理与高绩效的营销团队建设培训目标-全面掌握建立强势营销团队的实效方法-如何对经销商进行管理培训对象-企业总经理、营销总监、区域经理培训时间1-2天课程大纲第一章营销团队建设与管理互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？一、关于团队的正确理解1.关于蚂蚁军团的思考2.大雁的启示（视频短片）3.团队（Team）新解二、有效团队具备的特征三...
讲师：闫治民查看详情
轻松赚大钱---经销商赢利模式创新 课时：6H
轻松赚大钱---经销商赢利模式创新课程目标-创新经销商的经营观念与思路-提升经销商经营能力和赢利能力-提升经销商对企业的忠诚度培训时间-1天，不少于6标准课时培训对象各级经销商、代理商、加盟商等课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、...
讲师：闫治民查看详情
章关于团队的正确理解和认识一、关于蚂蚁军团的思考1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？3、蚁多咬死象的故事启发？4、大雁的启示（视频短片）二、什么是团队1、团队（Team）新解2、有效团队具备的特征3、团队合作对于组织的好处：4、团队合作对于个人的好处：5、构成团队的五要素（5P）三、有凝聚与与无凝聚力团...
讲师：闫治民查看详情
《实效经销商管理与低成本市场策划》主讲：江猛老师【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员了掌握经销商管理的技巧，提高营销团队的绩效，节约公司营销成本和销售成本。【培训方式】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体营销人员。【课程大纲】|第一部分：实效经销商管理|五、经销商管理的10大要点||从...
讲师：江猛查看详情
一、成功的事业要从成功的心态开始1、DOHAVEBE与BEDOHAVE两种不同的人生心态故事：三个建筑工人的故事故事：秀才赶考游戏：坐在生活的前排2、阳光心态与活在当下故事：美国、日本、中国人对富人的心态游戏：天堂在哪里？3、学会感恩，一切皆因爱练习：爱的五种语言二、一切比有可能，树立坚定的信心1、故事分享：老鹰与小鸡的故事将军与儿子的故事语音聆听：第三部羊皮卷游戏：9点连线2、面对失败的5种态度...
讲师：闫治民查看详情
《经销商开发与经销商关系管理策略》 课时：1H
课程大纲章经销商的开发、服务与管理一、认识经销商1、我们为什么需要经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、企业与经销商关系分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系三、经销商的地位分析1.快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化2.经销商的地位是无可替代的3.企业依靠经销商经营的时代会长期存在4.市场竞争需要企业加强...
讲师：闫治民查看详情
课程大纲： 引子： 1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？ 2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义 赢商之道在哪里？ 部分：经销商如何与厂家做到共赢？ 一．经销商要学会跟随厂家发展 1、借力使力：背靠大树好乘凉 2、厂家对于经销商的发展要求 3、经销商要主动向厂家学习 故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？ 二．经销商如何才能与厂家共赢发展？ 1、树立良好的心态：信...
讲师：崔自三查看详情
《经济转型背景下经销商成长之路》课纲 课时：2H
《如何做一名会赚钱的赢销商——经济转型背景下经销商成长之路》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：狮子和羚羊的故事有何启发第一部分：门店未来经营方向与策略一、凤凰涅槃，勇于重生从坐商到行商二、学会引导需求、创造需求案例：最牛的营业员三、从机会型向能力型转变从投机到理性，从胆商到智商四、挑战自己，超越自己不要轻易说不可能五、做强做大，成为N...
