经销商课程体系
卓越的经销商管理策略 课时：1H
章经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、我们与经销商关系分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系三、经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法(第三方)2、调查内容基本情况经营情况财务状况个人情况员工状况第二步：锁定目标经销商...
讲师：闫治民查看详情
《突破局限—经销商管理之道》研修班 课时：6H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力1.非公司化运作的现状及局限2.公司化运作的好处3.公司化运作的几种模式4.加强管理，提高公司化运作程度5.建立高效组织架构及管理体制6.由个体户向公司组织化的过渡7.经销商老板怎么当8.如何从管理升级到领导9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公司化运作的具体操作思路规章制度不全,陈旧过时，工作与部门衔接不流畅；分工不明确，吃大锅饭现象，...
讲师：江猛查看详情
章：饲料行业发展现状和趋势-通威介绍-通威荣誉和辉煌-饲料行业的发展-饲料行业的现状分析-饲料企业的相关法律法规-饲料行业发展的机遇和趋势-饲料行业发展的市场前景-面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么第二章:饲料经销商如何做大做强1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变6.短期意识向战略意识转变7.从销售的理念向营...
讲师：江猛查看详情
《经销商的开发与渠道管理》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。✓2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。✓3、客户数量很多，但却没有质量，客户平均单产低，客户开发随...
讲师：崔自三查看详情
农资O2O优秀经销商打造策略 课时：6H
篇：颠覆与创新我们常用的促销手段是;“降价或打折，是有效地促销手段！”“乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！“经常搞促销，不送不买货！”……1、农资行业发展现状与趋势分析；2、农资传统渠道的营销困境；3、农资产品创新的营销模式；4、互联网模式的弊端与优势；5、如何运用互联网工具实现区域高效推广；6、如何建立以客户为中心的终端二级网络的销售提升。……（半天）农资行业已经进入过度竞争时代，凭借产品概念已...
讲师：贾誉博查看详情
《经销商做大做强基因解密》 课时：2H
课程特色：有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲：章经销商赢利模式创新策略一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变2、短期意识向战略意识转变3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想4、从销售的理念向营销理念的转变5、从做产品向做品牌的理念转变6、从做硬终端意识的向做软终端意识转...
讲师：江猛查看详情
《 经销商做稳做久基因密码》 课时：6H
《经销商做稳做久基因密码》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程对象企业经销商/企业代理商/企业加盟商课程形式实...
讲师：吴兴波查看详情
《经销商开发与管理（2天）》 课时：12H
《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销...
讲师：吴兴波查看详情
课程大纲： 部分：认识经销商 一、什么是经销商？ 二、我们为什么需要经销商？ 三、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、为什么要选择和管理经销商？ 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？ 案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历 第二部分：开发经销商 一.经销商调查 -(1)调查方式： -A.“扫街”式调查法。 -B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商...
讲师：崔自三查看详情
章快速消费品行业当前营销环境现状与经销商的生存状态一、快速消费品当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐5、市场规范程度不够理想二、当前快速消费品市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化多坐店静销少出门行销多让利促销少品牌传播多价格竞争少价值竞争2、营销模式的同质化走大流通个体经销（实力小、能力差）多层代理关系游离（关系松散...
讲师：闫治民查看详情
引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资标准有误区7、发展缓慢8、完美主义……三...
讲师：崔自三查看详情
如何成为赚钱的经销商 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《如何成为赚钱的经销商》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却频遭淘汰？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端风光无限？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，却一直不了解市场发展方向？•经销商如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？•经销商如何跟上市场发展，及时调整营销思路和营销策略？•经销商如何不断创新，不断...
讲师：吴兴波查看详情
章经销商经营心态转变与创新---创新力一、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种经销商赚不到钱？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善学习型4.缺乏管理型三、经销商经营心态转变与创新1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由...
讲师：江猛查看详情
经销商开发与经销商关系管理策略 课时：1H
章经销商的开发、服务与管理一、认识经销商1、我们为什么需要经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、企业与经销商关系分析对立型厂商关系主仆型厂商关系松散型厂商关系双赢型厂商关系三、经销商的地位分析快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化经销商的地位是无可替代的企业依靠经销商经营的时代会长期存在市场竞争需要企业加强与经销商的合作实现战略的双赢四、建立厂商...
讲师：闫治民查看详情
经销商开发与渠道管理实战策略 课时：1H
部分经销商的开发策略经销商的再认识谁是我们的经销商经销商的概念经销商的作用经销商的分类按经营性质分按厂商关系分按经营类别分经销商现状与发展趋势经销商生存环境分析经销商生存现状分析经销商发展趋势分析生产商与经销商关系厂商关系的误区正确的厂商关系高效的经销商的开发策略一、经销商的开发流程市场调研市场细分目标市场市场定位目标经销商经销商拜访经销商沟通经销商谈判交易实施服务维护二、市场调研与市场定位一）、...
