经销商课程体系
《新形势下的经销商盈利新模式打造与提升》大纲主讲：崔自三后经济危机时代，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，拓展经销商思维，开阔经销商眼界，提升盈利能力，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。【培训目的】1、清醒认识当前困境与挑战，从被动销售到主动经营2、利润来自于市场，积极向市场要份额...
讲师：崔自三查看详情
经销商公司化运营发展 课时：12H
《经销商公司化运营发展》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端市场风光无限？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？•如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？•如何解决遇到的营销管理问题...
讲师：吴兴波查看详情
渠道类—经销商开发与管理（2天） 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？•在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商关系该怎么管理？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•营销政策不能贯彻到底，钱被经销商拿走了...
讲师：吴兴波查看详情
章:服装经销商经营心态转变与创新--创新力一、转型时期服装经销商的成功观念:-过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）-知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种服装经销商赚不到钱？-自我陶醉型-天女散花型-不善学习型-缺乏管理型三、服装经销商经营心态转变与创新-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商...
讲师：江猛查看详情
《新常态下实效经销商管理与维护技能提升训练营》主讲：崔自三团队建设：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启示？第一部分：认识经销商及其运营技能提升一、认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、经销商的三种角色定位4、我们为什么缺乏有效的经销商？5、为什么要选择和管理经销商？思考：当前经销商存在哪些问题？是哪些原因造成的？...
讲师：崔自三查看详情
>单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>第二单元：如何掌握渠道规划的基本原理？...
讲师：崔自三查看详情
《经销商的开发与管理维护》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。✓2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。✓3、客户数量很多，但却没有质量，客户平均单产低，客户开发随...
讲师：崔自三查看详情
经销商单店销量倍增基因密码 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《经销商单店销量倍增基因密码》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销策略、营销技巧培训对象企业经销商、企业代理商、营销管理人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/半天，不少于6/3标准课时培训目标和效果•掌握影响单店销量倍增的3大因素•掌握单店市场调研与自我诊断的方法•掌握单店销量倍增的营销定位•掌握提升单店销量倍增...
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经销商开发与管理（1天） 课时：6H
《经销商开发与管理》主讲：吴兴波课程类别市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理课程对象全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理课程形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间1天（不少于6个标准课时）课程目标和效果•掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商•掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态•掌握介绍产品塑造价值的策略，掌握从客户回答中整理客户需求的技巧•掌握如...
讲师：吴兴波查看详情
部分：环境篇—经销商市场环境变化1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁3.我们靠什么做服务品牌4.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？5.如何设计适合你的公司化模式6.经销商如何做好战略规划7.经销商下一步商机＼危机何在8.经销商公司化发展的五个思考方向第二部分：营销篇—业绩倍增营销模式调整一、单...
讲师：吴兴波查看详情
《经销商深度营销与客户关系管理》 课时：6H
《经销商深度营销与客户关系管理》【课程背景】没有成交，谈何销售成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一...
讲师：凌洁冰查看详情
《赋能蜕变——厂商共赢下的经销商进阶培训》 课时：12H
《赋能▪蜕变——厂商共赢下的经销商进阶培训课程大纲》讲师：崔自三经济下行及后疫情时代，业绩压力与市场机会并存，如何认清形势，突破思维，坚持创新经营，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议及进阶培训需求，特设置以下培训内容。旨在通过培训，开阔经销商视野，秉持共赢思维及成长理念，赋能经销商，洞察和引领经销商经营发展趋势，提升创新经营效能，尤其是规范化、公司化水平，厂...
讲师：崔自三查看详情
部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管理第三部分：有效沟通，共赢基础1.耳听为...
讲师：吴兴波查看详情
部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认识并了解对手五、寻找，选择目标经销商1.经销...
